第一百二十一章 通窍
“大少奶奶，这些天生意忽然好了起来，每天都有贵客临店里的货已经不多了。
小人来之前清点了一下，店里现在香粉只剩七八罐，面脂有十一罐，口脂最少，只有三罐了，要是生意好的话，还不够卖一天。您看是不是趁着生意正好，让人加紧做多一些？”董宁找上拾娘，虽然拾娘说过，每个月只卖十套，但是他觉得既然有人卖，就应该多买些出去，要知道这些胭脂香粉，最少一罐都有十两银子的利润，可不能错失时机，就算是不睡觉，也得让人把东西做出来啊
可能是东西真的很不错，虽然董宁窃以为价格昂贵了些，但对有钱人家的姑娘来说还真是不当一回事。那位周姑娘买了东西的第四天又来了，当天出现在董记胭脂铺的还有周夫人，不过，比较有意思的是，因为董记胭脂坊的古怪规矩，周姑娘和周夫人是先后到的，周姑娘买了三罐玉女桃花粉，而周夫人则买了玉簪粉和两种胭脂，弄得春妮哭笑不得，和她们解释道，规矩说的是每个人只能买三样，并不是每伙只给买三样——当然，她也声明了，随行的丫鬟婆子是不算的。
再过得两天，可能是周姑娘和周夫人的口耳相传，陆陆续续的来了几位官宦人家的姑娘和夫人，看了东西，试了小样之后，都觉得东西真心不错，想买几样回去打扮自己，而董宁忍住想把所有的东西一口气卖光的欲／望，将规矩执行到底，咬死了每个顾客只售三样，超过一半的人生气走了，只有小半本来就不准备多买的接受了董记胭脂铺的古怪规矩，在女伙计的建议下，从中选择了自己喜欢的。
这个不奇怪，令董宁觉得奇怪的是，已经没有让女伙计给那些姑娘夫人身边的丫鬟塞好处了那些置气离开的人中，居然还有折回来买的，当然，这些官宦人家的姑娘和夫人都是有脾气的没有个得了好处的丫鬟在一旁说好话，回来的并不多。
但是，或许是这些官宦人家的姑娘夫人的举动引起了某些人的好奇，也或许是她们用了这些东西觉得好，然后和相熟的人说起过，又过了三四天，望远城一些有钱人家的姑娘太太也上门了这些人大概是听说了董记的古怪规矩，倒没有几个被气走的，来的基本上都卖了。
当然，因为铺子开张还不到一个月，真正做成生意也不过是半个月，知道董记胭脂铺有好东西的人并不算多，加上那些被气走了没有回头的，所以真正卖了东西的顾客也不算很多要不然的话，店里那点货早就空了。
但就算是这样，货是眼看着就不够买了董宁那里收到的大笔的银子也超乎想象得多，而其中庞大的利润早让董宁笑得合不拢嘴了——以前，就算是生意最好的那几年，一年到头的利润也没有着短短二十来天多啊！而他这一个月的月俸加上拾娘许诺的分红，少说也有八九十两，这可是他以前想都不敢想象的。也所以，就算知道了拾娘定的规矩，他还是上门跑这么一趟，希望拾娘把握住机会，多拿些货出来售卖。
“今儿是二十三吧！”拾娘没有回答他的话而是问了一声，得到确定地回答之后，她轻轻的笑着道：“这个月的货是没有了，不过用来试用的小样倒是可以让钦伯明天送些过去，那些上门却只能空手而归的客人，可以让她们每人挑两件小样。当然你别忘了告诉她们，董记的胭脂香粉用料精贵，做工精细，为了保证每一罐都是最好的，每个月只有这么多的货，如果要的话，只能下个月早来或者是预定了。还有，预定的货只留到每个月的十五，如果过到十五还没有来去的话，那么不好意思，董记会将所留的货物出售，而以后也不再接受这没有照时间取货的人的预定了。”
对董宁，拾娘愿意将铺子交给他经营，那么是给予了一定的信任，但是这种信任很有限，她没有忘记董宁曾经阳奉阴违，明里是给董家六房管理铺子，暗地里却听了别人的话，出工不出力，让铺子惨淡经营那么几年。所以，她也只是将铺子交给他经营，却没有透露太多的东西给他，铺子里的货是钦伯带着郭三儿从黄二江家住的地方运回董府，再由钦伯带着人送到铺子里的。而董宁只知道铺子里的胭脂香粉是拾娘让人照着秘方做出来的，也从春妮等人嘴里知道，做胭脂香粉的夫家姓黄的寡妇，但更多的却不知道了。那寡妇住什么地方东西做出来所需要的原料是些什么，耗时多少，他都是一头雾水，而他也知道不宜多问，很识趣的装傻了。
“大少奶奶，这个······小样可以不要了，但是这货不能不要啊！”董宁着急了，他还真的是想不通拾娘这样做是为什么，她这不是明摆着把财神爷往外推吗？至于拾娘说的预定的那些规矩，他只听进去了，却还没有来得及想那是为什么。
“董宁，我知道你还没有想清楚我这样做是为什么。这么说吧，有一样东西，确实是很不错，价格很贵，你也买得起，但是如果去了就能卖到的话，你会去买吗？”拾娘微笑着看着急切的董宁，她之前只是生搬硬套，只是东施效颦，但是她现在却已经想通了其中的关键，对董夫人口中倾城坊的主事万分的敬佩——真不知道那是个什么厉害的人物，能够把人的那种微妙′心理掌握得这般精妙－，实在是太令人敬佩了！
“不一定，真要是非的要用的时候应该也会去买，但如果是可用可不用或者是有便宜的可以代替的话，肯定不会去买的。”董宁实实在在的道，他就是一个平头老百姓，虽然不缺吃穿，但钱也是要省着用的，可不能随便乱来。
“那么，还是用样的东西，一样好，一样贵，但是东西却只有那么一点，去晚了就没有了，要等下个月了，你会去买吗？”拾娘又问道。
“当然会！就算不一定用得上也得买回来以备不时之需啊！”董宁想都不想的就回答了，这么一回答，他自己也就愣住了，而后恍然大悟，道：“大少奶奶，小人明白了，您这个规矩真的是高啊！这胭脂香粉虽然极好，但是价格不菲，虽然不少人家的姑娘太太真不在乎这么一点钱，但是望远城从来就没有过这么贵的胭脂花粉，她们心里也不能确定就值这么多！那些觉得可买可不买的，定然会观望，观望的人多了，生意自然就不好，说不定为了经营下去，我们就会降价。但如果真降价了，一些人会趁机来卖，但是却会有更多的人觉得这东西也就这样了，真不值得买，然后坐等再降价。那样的话，我们的生意只会越来越差，东西的价格也只能一降再降，直到无利可图不能再降。
但是现在就不一样了，东西就那么多，每个人就只能买那么几样，你想多买就得多跑两趟。你如果不想买，那么就等着东西卖光了后悔去吧！夫人太太们尚好，那些姑娘们年纪不大，最是喜欢相互攀比，如果别人在用好东西，自己却连买都没有买到的话，一定会觉得没有面子，那么她一定会想方设法的把东西给买回去。这样一来，不是我们等着顾客上门买东西，而是客人等着我们有东西可买的时候上门抢购，生意只会越做越好。”
“明白了？”拾娘眉头挑高，脸上带了自傲，道：“我完全相信，望远城不会有更好的胭脂香粉了，但是我也知道，并不是每个人都那么识货，想要将生意做到最好，想要让董记胭脂坊成为望远城最好的胭脂坊，那么除了货要比别人的好，还得让所有的人都认为，董记的东西是最好的，要不然一定会很轻松的就被那些老字号的胭脂坊挤兑死了。”
可不是！董宁点点头，望远城可也有两家老字号的胭脂坊，要是他们联手挤兑的话，董记还真不是他们的对手，但是现在、他们就算是想要挤兑，也得有相同档次和价格的东西啊！
“小人明白了，以后啊，小人就照着规矩办事，一定将董记经营好，让它成为望远城最好的胭脂坊。”董宁想通了之前一直想不通的，自然也就不会再朝拾娘要货了，他呵呵的笑着，道：“小人这就回去看铺子去！”
“去吧！”拾娘点点头，然后想了想又道：“那些小样前两天已经取回来了，你去找钦伯要，免得他一把年纪了，还得跑来跑去的给你送货。”
“是，大少奶奶！”董宁满脸微笑的去了，而拾娘却忍不住的叹起起来，胭脂铺子已经没有太多的事情需要她费神了，接下来应该就是茶叶铺子了，可是她现在却还是一点头绪都没有，难道真的要把它给关了吗？
小人来之前清点了一下，店里现在香粉只剩七八罐，面脂有十一罐，口脂最少，只有三罐了，要是生意好的话，还不够卖一天。您看是不是趁着生意正好，让人加紧做多一些？”董宁找上拾娘，虽然拾娘说过，每个月只卖十套，但是他觉得既然有人卖，就应该多买些出去，要知道这些胭脂香粉，最少一罐都有十两银子的利润，可不能错失时机，就算是不睡觉，也得让人把东西做出来啊
可能是东西真的很不错，虽然董宁窃以为价格昂贵了些，但对有钱人家的姑娘来说还真是不当一回事。那位周姑娘买了东西的第四天又来了，当天出现在董记胭脂铺的还有周夫人，不过，比较有意思的是，因为董记胭脂坊的古怪规矩，周姑娘和周夫人是先后到的，周姑娘买了三罐玉女桃花粉，而周夫人则买了玉簪粉和两种胭脂，弄得春妮哭笑不得，和她们解释道，规矩说的是每个人只能买三样，并不是每伙只给买三样——当然，她也声明了，随行的丫鬟婆子是不算的。
再过得两天，可能是周姑娘和周夫人的口耳相传，陆陆续续的来了几位官宦人家的姑娘和夫人，看了东西，试了小样之后，都觉得东西真心不错，想买几样回去打扮自己，而董宁忍住想把所有的东西一口气卖光的欲／望，将规矩执行到底，咬死了每个顾客只售三样，超过一半的人生气走了，只有小半本来就不准备多买的接受了董记胭脂铺的古怪规矩，在女伙计的建议下，从中选择了自己喜欢的。
这个不奇怪，令董宁觉得奇怪的是，已经没有让女伙计给那些姑娘夫人身边的丫鬟塞好处了那些置气离开的人中，居然还有折回来买的，当然，这些官宦人家的姑娘和夫人都是有脾气的没有个得了好处的丫鬟在一旁说好话，回来的并不多。
但是，或许是这些官宦人家的姑娘夫人的举动引起了某些人的好奇，也或许是她们用了这些东西觉得好，然后和相熟的人说起过，又过了三四天，望远城一些有钱人家的姑娘太太也上门了这些人大概是听说了董记的古怪规矩，倒没有几个被气走的，来的基本上都卖了。
当然，因为铺子开张还不到一个月，真正做成生意也不过是半个月，知道董记胭脂铺有好东西的人并不算多，加上那些被气走了没有回头的，所以真正卖了东西的顾客也不算很多要不然的话，店里那点货早就空了。
但就算是这样，货是眼看着就不够买了董宁那里收到的大笔的银子也超乎想象得多，而其中庞大的利润早让董宁笑得合不拢嘴了——以前，就算是生意最好的那几年，一年到头的利润也没有着短短二十来天多啊！而他这一个月的月俸加上拾娘许诺的分红，少说也有八九十两，这可是他以前想都不敢想象的。也所以，就算知道了拾娘定的规矩，他还是上门跑这么一趟，希望拾娘把握住机会，多拿些货出来售卖。
“今儿是二十三吧！”拾娘没有回答他的话而是问了一声，得到确定地回答之后，她轻轻的笑着道：“这个月的货是没有了，不过用来试用的小样倒是可以让钦伯明天送些过去，那些上门却只能空手而归的客人，可以让她们每人挑两件小样。当然你别忘了告诉她们，董记的胭脂香粉用料精贵，做工精细，为了保证每一罐都是最好的，每个月只有这么多的货，如果要的话，只能下个月早来或者是预定了。还有，预定的货只留到每个月的十五，如果过到十五还没有来去的话，那么不好意思，董记会将所留的货物出售，而以后也不再接受这没有照时间取货的人的预定了。”
对董宁，拾娘愿意将铺子交给他经营，那么是给予了一定的信任，但是这种信任很有限，她没有忘记董宁曾经阳奉阴违，明里是给董家六房管理铺子，暗地里却听了别人的话，出工不出力，让铺子惨淡经营那么几年。所以，她也只是将铺子交给他经营，却没有透露太多的东西给他，铺子里的货是钦伯带着郭三儿从黄二江家住的地方运回董府，再由钦伯带着人送到铺子里的。而董宁只知道铺子里的胭脂香粉是拾娘让人照着秘方做出来的，也从春妮等人嘴里知道，做胭脂香粉的夫家姓黄的寡妇，但更多的却不知道了。那寡妇住什么地方东西做出来所需要的原料是些什么，耗时多少，他都是一头雾水，而他也知道不宜多问，很识趣的装傻了。
“大少奶奶，这个······小样可以不要了，但是这货不能不要啊！”董宁着急了，他还真的是想不通拾娘这样做是为什么，她这不是明摆着把财神爷往外推吗？至于拾娘说的预定的那些规矩，他只听进去了，却还没有来得及想那是为什么。
“董宁，我知道你还没有想清楚我这样做是为什么。这么说吧，有一样东西，确实是很不错，价格很贵，你也买得起，但是如果去了就能卖到的话，你会去买吗？”拾娘微笑着看着急切的董宁，她之前只是生搬硬套，只是东施效颦，但是她现在却已经想通了其中的关键，对董夫人口中倾城坊的主事万分的敬佩——真不知道那是个什么厉害的人物，能够把人的那种微妙′心理掌握得这般精妙－，实在是太令人敬佩了！
“不一定，真要是非的要用的时候应该也会去买，但如果是可用可不用或者是有便宜的可以代替的话，肯定不会去买的。”董宁实实在在的道，他就是一个平头老百姓，虽然不缺吃穿，但钱也是要省着用的，可不能随便乱来。
“那么，还是用样的东西，一样好，一样贵，但是东西却只有那么一点，去晚了就没有了，要等下个月了，你会去买吗？”拾娘又问道。
“当然会！就算不一定用得上也得买回来以备不时之需啊！”董宁想都不想的就回答了，这么一回答，他自己也就愣住了，而后恍然大悟，道：“大少奶奶，小人明白了，您这个规矩真的是高啊！这胭脂香粉虽然极好，但是价格不菲，虽然不少人家的姑娘太太真不在乎这么一点钱，但是望远城从来就没有过这么贵的胭脂花粉，她们心里也不能确定就值这么多！那些觉得可买可不买的，定然会观望，观望的人多了，生意自然就不好，说不定为了经营下去，我们就会降价。但如果真降价了，一些人会趁机来卖，但是却会有更多的人觉得这东西也就这样了，真不值得买，然后坐等再降价。那样的话，我们的生意只会越来越差，东西的价格也只能一降再降，直到无利可图不能再降。
但是现在就不一样了，东西就那么多，每个人就只能买那么几样，你想多买就得多跑两趟。你如果不想买，那么就等着东西卖光了后悔去吧！夫人太太们尚好，那些姑娘们年纪不大，最是喜欢相互攀比，如果别人在用好东西，自己却连买都没有买到的话，一定会觉得没有面子，那么她一定会想方设法的把东西给买回去。这样一来，不是我们等着顾客上门买东西，而是客人等着我们有东西可买的时候上门抢购，生意只会越做越好。”
“明白了？”拾娘眉头挑高，脸上带了自傲，道：“我完全相信，望远城不会有更好的胭脂香粉了，但是我也知道，并不是每个人都那么识货，想要将生意做到最好，想要让董记胭脂坊成为望远城最好的胭脂坊，那么除了货要比别人的好，还得让所有的人都认为，董记的东西是最好的，要不然一定会很轻松的就被那些老字号的胭脂坊挤兑死了。”
可不是！董宁点点头，望远城可也有两家老字号的胭脂坊，要是他们联手挤兑的话，董记还真不是他们的对手，但是现在、他们就算是想要挤兑，也得有相同档次和价格的东西啊！
“小人明白了，以后啊，小人就照着规矩办事，一定将董记经营好，让它成为望远城最好的胭脂坊。”董宁想通了之前一直想不通的，自然也就不会再朝拾娘要货了，他呵呵的笑着，道：“小人这就回去看铺子去！”
“去吧！”拾娘点点头，然后想了想又道：“那些小样前两天已经取回来了，你去找钦伯要，免得他一把年纪了，还得跑来跑去的给你送货。”
“是，大少奶奶！”董宁满脸微笑的去了，而拾娘却忍不住的叹起起来，胭脂铺子已经没有太多的事情需要她费神了，接下来应该就是茶叶铺子了，可是她现在却还是一点头绪都没有，难道真的要把它给关了吗？