第十六章 周泽跑路
七月末第一次去西港，在金太阳周泽输了七百多万人民币。整个八月份，截止到八月二十四号，周泽从H市到西港，一共往返了四趟，每次都在西港待五天六夜，白天都在睡觉，晚上则在金太阳。
四趟，总共输了将近两千多万的现金，外加倒欠金太阳八百多万的赌债。
颐翠地产的现金流，被周泽抽调一空，完全枯竭。公司所有的账户，余额加起来不到万把块。每天公司新进账的客户交的诚意金，佣金，房款，代办的缴税款，都在填补前一天的窟窿，寅吃卯粮，窟窿填不上反而越来越大。
周泽二十四号回到H市的时候，胡子拉碴，眼窝深陷，整个人都瘦了一圈。
回到公司的第一时间，周泽叫了财务经理杨丽进办公室。十几分钟后，杨丽出来了。
没什么好说的，账上没钱，新进的钱已经填补不上窟窿了。如果没有大额资金进来，公司将会在最迟十五天内出现各种违约，三十天内会有业主或客户上门追讨各种款项。
纸，马上包不住火。
现在公司每天转定金，退诚意金，这两大关乎到二手业务正常运转的财务流程，已经每一笔最少会延迟三到五天，夸张的一笔退款甚至拖了某位业主十天。
公司的管理层已经感觉不对，有个别经理，以及区域经理都在明里暗里的找杨丽套公司的财务情况，并好奇老板整个八月份不在H市坐镇，到底去了哪里？
杨丽作为公司的财务经理，对于公司的财务情况自然没人比她更熟悉，但是担心会影响公司的人心稳定，以及她还真的相信周泽只是把资金调去西港拿项目了，所以不管谁来套话，她都一律回复，公司财务没有任何问题，现在资金紧张只是老板把钱调去新房市场拿项目交保证金了。如果不信，可以自己问老板。
当然没人敢问周泽，一来周泽作为整个颐翠的创始人，很多老员工包括管理层百分之八十都是周泽一手带出来，并且跟了周泽起码四五年以上的不乏其人。这批人都习惯了周泽的威权式管理，老板指东打东，指西打西，哪会质疑老板？怀疑公司出问题呢？
二来，七月份公司做的太出色了，二手部三个区域总共实收佣金六百五十多万，新房部实收佣金也有两百来万。两大销售部门加起来，总业绩将近九百万。减去工资提成等开支，纯利润有将近两百七十多万。
可以说，公司风头正劲，就算暂时资金紧张，谁又能联想到公司居然出问题了？并且还是严重到资金断裂，能让整个公司倒闭关门的那种！
周泽坐在办公室的沙发上，反锁着门，灯没开，窗户那厚实的窗帘也没拉开。
双手揉搓着两边的太阳穴，周泽浑身都在颤抖，此时的H市正当盛夏，室外的温度最高能去到39度，室内没开空调，关门拉上窗帘的话，室温最低也有30度，非常的闷热。
但周泽就是发抖，冷得发抖。他才明白，原来天底下最冷的莫过于心凉。
能不心凉吗？五次西港之行，周泽前后总共输了两千七百多万现金，还倒欠赌场八百万巨债。
赌场给的还债期限是半年，每个月要还将近一百三十多万。
赌场不怕周泽赖账，借据签了按有手印，手拿借据的照片，视频也都拍了。敢赖账，一夜之间，整个H市的大街小巷都会贴满周泽手持借据的照片。
同时周泽通讯录的每一个人，都会收到同样的照片跟视频。
如果不怕身败名裂的，周泽尽管不认账。
再说赌场黑的手段也有大把，反正知道周泽家在哪，公司在哪，除非他跑路，否则赌场想要捉他一点都不难。
其实按照颐翠地产的势头，平均每个月盈利一百多万，周泽把心思放在公司好好经营，顶多三年就能填平这笔巨债。
但是没有时间也没有机会了，公司的资金链已经完全断裂，按照杨丽的说法，未来十天，十五天，三十天内，公司需求的资金量分别是八十万，两百三十万，五百万。
而根据财务报表，预估未来十天，十五天，三十天内进账的资金分别是三十万，八十万，一百八十多万。
进出互相抵消后，现实很赤裸裸也很残酷——入不敷出，公司将会马上进入严重的违约期，并且还是爆发式集中性的违约期。
周泽输的那两千七百多万现金里，归于他周泽个人的财产只有区区的八百来万，剩下的一千九百多万都是各种诚意金，退款，房款，未核算提成的佣金，以及新房部作为一级代理欠的别的公司的代理佣金。
这一千九百多万都是周泽挪用公款，这些钱都是短则一个月，慢则三个月就要逐一付给相关各方的。
加上倒欠赌场的八百多万，总共就是两千七百多万的外债。
如果公司能正常运转，确实三年左右周泽就能还清所有的外债，但如今公司资金链断裂引发的违约潮，会导致公司树倒猢狲散，墙倒众人推，不可能也不会有人愿意等上三年让周泽慢慢去还债。
要么公司整体打包转让，把股权都让出去。可问题是周泽不算赌债，挪用的公款也有一千九百多万之多，违约潮一经爆发谁敢接手？
再说中介公司最值钱的资产是人，不是那几个门店。作为颐翠地产的创始人，周泽才是公司最大的资产。有周泽，那么颐翠就值钱，按照单月盈利一百多万来看，这个公司值个一千几百万的完全不是问题。
没有周泽，或者周泽出问题了，那么颐翠就会快速贬值，只能按照店面的资产来核算价值——五个门店，外加一个总部，按照H市平均开一个中介门店15万的成本，满打满算整个颐翠也就值个一百来万。
公司马上要经营不下去，也卖不掉，周泽这会心里跟明镜似的，不管如何努力，窟窿太大填不回来了。
公司，马上也要垮了。
周泽足足在办公室里待了整整八个小时，一直到深夜十点多，整个公司人都没人在了，他才跨出办公室。
在办公室发呆的时候，周泽发了两条信息，第一条是发给他妻子的，要求她收拾行李，足够十天八天的，准备带她跟两个小孩一起到省外自驾游。
第二条是发到公司高管群的，临近月末，为了激励各位员工的做单激情，即时起，收到一个卖单的诚意金，金额必须一万以上，不管最后能不能成交，一律现金奖励一千元；马上成交能收回佣金的，奖励一千五百元；
最夸张的是最后一句，各种别墅，私人楼，土地的交易，公司一律可以包税，并且税费将会很低。如能收到包税款超过十万以上的，不管最后是否能做成交易，一律奖励现金两千元。
高管群里的三位区经如刘桢，吴巍，谢斌都感觉有点不对，但是出于对于周泽的无条件信任，出于惯性，他们也没多想，随手就转发这条信息到各自区域的经理群。
看到消息后，所有的经理都兴奋了，以为老板为了鼓励大家收单，刺激大家的业绩爆发，不管最后成交与否都给奖励，那还有什么好说的，拼吧冲吧！
只有凌枫感到不妥，这不是他比别人更聪明，而是他才入职不久，对于老板不像其他人那么崇拜，更不会盲目的去信任。
看周泽发的通知，表面上看是为了激励大家临近月末的时候拼搏一把，冲刺业绩！
可细细一看，这三大奖励标准，只有中间哪一项收佣就奖励没什么问题，其他两项都值得斟酌。
首先看“收诚意金不管能不能做成都奖励一千元”，这个奖励标准，凌枫怎么看都觉得不妥。
按照当前整个公司收取的售房诚意金，最终能够转定做成交易的比例是70%，这个比例确实很高，在整个H市的同行里算得上是首屈一指的。
剩下的30%诚意金是做不成，要退款给客户的。
这些要退款的诚意金当中，又有90%以上是因为客户的出价太低，根本没办法谈才退钱的。收这些诚意金的时候就知道能最终成交的可能性很低，但还是让客户交钱了，原因在于只要客户交了诚意金，按照客户签署的承购确认书，一旦业主同意让价并达到客户的出价后，客户是不能不买的，否则诚意金要被没收不退。按理来说，交了诚意金的客户，在规定的期限内，一般都不会再去看别的房子，都是等着中介，看看能不能最终把业主价格谈低成交。这就等于是变相把客户给锁住了，就算最终没能把客户交诚意金的房子谈低成交，可手里有这么一个已经交钱的笋客，那岂不是不用再为找客户发愁？只要有好房子是不是随时可以转盘？可以带他成交别的房子？
也有些客户的出价实在太离谱，那么中介也是不让客户交诚意金的。原因在于这种客户的期望值太高了，一旦谈不成，也很难给他转盘。反正他的出价摆在那里，达到他的条件他就买，达不到不买，管你怎么转盘怎么分析市场他就是不听。
而现在按照周泽的指示，只要收了诚意金就能奖励一千元，极有可能会促使很多业务员为了拿奖金而不管客户最终能不能成交，这样就会本末倒置，导致收诚意金不是为了成交，而是为了先拿奖金。
更严重的是，风气一开，会影响哪些本来坚持一下，也能到价交诚意金的客户，因为业务员想要拿奖金，而不敢也不愿坚持报价，导致客户也是以一个低价交了诚意金，就算最后能做成交易，相信也是要付出比平常更多的努力，白白加大了工作量，费时费力，搞不好佣金还要打折影响佣金的质量。
可以预见的是，奖励标准一公布，公司马上就会收到一大批做不成的诚意金。
这批诚意金除了马上要支出每单一千元的奖金之外，并不会提升公司的业绩，反而有可能导致公司业绩下滑。
同理，周泽哪个关于收包税费用的奖励，除了浪费奖金之外，也不会带来业绩上的任何提升。
可以说，周泽的这个奖励通知，就是一记昏招，一记自废武功的臭手。
但怀疑归怀疑，凌枫再聪明也想不到真实的情况是公司不行了，周泽想要短时期内快速筹集一笔款，然后跑路。
不管老板的奖励方案是否合理得当，凌枫想的是，不管怎样，他都要保证成交的前提之下才能收诚意金，绝对不能为了奖金就去收一批费时费力的烂单。
按照凌枫的指示，三天内，D组的诚意金只收了三个，但是基本上都是到价的，只要客户征信与银行流水没问题就能成交，佣金也不打折。同时谢晓莉还收了一个别墅的代办，客户交来二十万让公司帮忙找关系把税做低。
这个包税，市场价大概十六万就能做完。谢晓莉收了二十万，相当于公司还能净赚四万。
整个公司，虽然D组的诚意金数量落后于其他的组别，但是论质量无疑是D组的是最高的，成交率几乎是100%。
再过了三天，问题来了，周泽失联了，电话居然关机了！
这是从来没有的事！
各种谣言，迅速在公司的各大微信群发酵，然后迅速扩散到整个行业！
周泽，跑路了！
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四趟，总共输了将近两千多万的现金，外加倒欠金太阳八百多万的赌债。
颐翠地产的现金流，被周泽抽调一空，完全枯竭。公司所有的账户，余额加起来不到万把块。每天公司新进账的客户交的诚意金，佣金，房款，代办的缴税款，都在填补前一天的窟窿，寅吃卯粮，窟窿填不上反而越来越大。
周泽二十四号回到H市的时候，胡子拉碴，眼窝深陷，整个人都瘦了一圈。
回到公司的第一时间，周泽叫了财务经理杨丽进办公室。十几分钟后，杨丽出来了。
没什么好说的，账上没钱，新进的钱已经填补不上窟窿了。如果没有大额资金进来，公司将会在最迟十五天内出现各种违约，三十天内会有业主或客户上门追讨各种款项。
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现在公司每天转定金，退诚意金，这两大关乎到二手业务正常运转的财务流程，已经每一笔最少会延迟三到五天，夸张的一笔退款甚至拖了某位业主十天。
公司的管理层已经感觉不对，有个别经理，以及区域经理都在明里暗里的找杨丽套公司的财务情况，并好奇老板整个八月份不在H市坐镇，到底去了哪里？
杨丽作为公司的财务经理，对于公司的财务情况自然没人比她更熟悉，但是担心会影响公司的人心稳定，以及她还真的相信周泽只是把资金调去西港拿项目了，所以不管谁来套话，她都一律回复，公司财务没有任何问题，现在资金紧张只是老板把钱调去新房市场拿项目交保证金了。如果不信，可以自己问老板。
当然没人敢问周泽，一来周泽作为整个颐翠的创始人，很多老员工包括管理层百分之八十都是周泽一手带出来，并且跟了周泽起码四五年以上的不乏其人。这批人都习惯了周泽的威权式管理，老板指东打东，指西打西，哪会质疑老板？怀疑公司出问题呢？
二来，七月份公司做的太出色了，二手部三个区域总共实收佣金六百五十多万，新房部实收佣金也有两百来万。两大销售部门加起来，总业绩将近九百万。减去工资提成等开支，纯利润有将近两百七十多万。
可以说，公司风头正劲，就算暂时资金紧张，谁又能联想到公司居然出问题了？并且还是严重到资金断裂，能让整个公司倒闭关门的那种！
周泽坐在办公室的沙发上，反锁着门，灯没开，窗户那厚实的窗帘也没拉开。
双手揉搓着两边的太阳穴，周泽浑身都在颤抖，此时的H市正当盛夏，室外的温度最高能去到39度，室内没开空调，关门拉上窗帘的话，室温最低也有30度，非常的闷热。
但周泽就是发抖，冷得发抖。他才明白，原来天底下最冷的莫过于心凉。
能不心凉吗？五次西港之行，周泽前后总共输了两千七百多万现金，还倒欠赌场八百万巨债。
赌场给的还债期限是半年，每个月要还将近一百三十多万。
赌场不怕周泽赖账，借据签了按有手印，手拿借据的照片，视频也都拍了。敢赖账，一夜之间，整个H市的大街小巷都会贴满周泽手持借据的照片。
同时周泽通讯录的每一个人，都会收到同样的照片跟视频。
如果不怕身败名裂的，周泽尽管不认账。
再说赌场黑的手段也有大把，反正知道周泽家在哪，公司在哪，除非他跑路，否则赌场想要捉他一点都不难。
其实按照颐翠地产的势头，平均每个月盈利一百多万，周泽把心思放在公司好好经营，顶多三年就能填平这笔巨债。
但是没有时间也没有机会了，公司的资金链已经完全断裂，按照杨丽的说法，未来十天，十五天，三十天内，公司需求的资金量分别是八十万，两百三十万，五百万。
而根据财务报表，预估未来十天，十五天，三十天内进账的资金分别是三十万，八十万，一百八十多万。
进出互相抵消后，现实很赤裸裸也很残酷——入不敷出，公司将会马上进入严重的违约期，并且还是爆发式集中性的违约期。
周泽输的那两千七百多万现金里，归于他周泽个人的财产只有区区的八百来万，剩下的一千九百多万都是各种诚意金，退款，房款，未核算提成的佣金，以及新房部作为一级代理欠的别的公司的代理佣金。
这一千九百多万都是周泽挪用公款，这些钱都是短则一个月，慢则三个月就要逐一付给相关各方的。
加上倒欠赌场的八百多万，总共就是两千七百多万的外债。
如果公司能正常运转，确实三年左右周泽就能还清所有的外债，但如今公司资金链断裂引发的违约潮，会导致公司树倒猢狲散，墙倒众人推，不可能也不会有人愿意等上三年让周泽慢慢去还债。
要么公司整体打包转让，把股权都让出去。可问题是周泽不算赌债，挪用的公款也有一千九百多万之多，违约潮一经爆发谁敢接手？
再说中介公司最值钱的资产是人，不是那几个门店。作为颐翠地产的创始人，周泽才是公司最大的资产。有周泽，那么颐翠就值钱，按照单月盈利一百多万来看，这个公司值个一千几百万的完全不是问题。
没有周泽，或者周泽出问题了，那么颐翠就会快速贬值，只能按照店面的资产来核算价值——五个门店，外加一个总部，按照H市平均开一个中介门店15万的成本，满打满算整个颐翠也就值个一百来万。
公司马上要经营不下去，也卖不掉，周泽这会心里跟明镜似的，不管如何努力，窟窿太大填不回来了。
公司，马上也要垮了。
周泽足足在办公室里待了整整八个小时，一直到深夜十点多，整个公司人都没人在了，他才跨出办公室。
在办公室发呆的时候，周泽发了两条信息，第一条是发给他妻子的，要求她收拾行李，足够十天八天的，准备带她跟两个小孩一起到省外自驾游。
第二条是发到公司高管群的，临近月末，为了激励各位员工的做单激情，即时起，收到一个卖单的诚意金，金额必须一万以上，不管最后能不能成交，一律现金奖励一千元；马上成交能收回佣金的，奖励一千五百元；
最夸张的是最后一句，各种别墅，私人楼，土地的交易，公司一律可以包税，并且税费将会很低。如能收到包税款超过十万以上的，不管最后是否能做成交易，一律奖励现金两千元。
高管群里的三位区经如刘桢，吴巍，谢斌都感觉有点不对，但是出于对于周泽的无条件信任，出于惯性，他们也没多想，随手就转发这条信息到各自区域的经理群。
看到消息后，所有的经理都兴奋了，以为老板为了鼓励大家收单，刺激大家的业绩爆发，不管最后成交与否都给奖励，那还有什么好说的，拼吧冲吧！
只有凌枫感到不妥，这不是他比别人更聪明，而是他才入职不久，对于老板不像其他人那么崇拜，更不会盲目的去信任。
看周泽发的通知，表面上看是为了激励大家临近月末的时候拼搏一把，冲刺业绩！
可细细一看，这三大奖励标准，只有中间哪一项收佣就奖励没什么问题，其他两项都值得斟酌。
首先看“收诚意金不管能不能做成都奖励一千元”，这个奖励标准，凌枫怎么看都觉得不妥。
按照当前整个公司收取的售房诚意金，最终能够转定做成交易的比例是70%，这个比例确实很高，在整个H市的同行里算得上是首屈一指的。
剩下的30%诚意金是做不成，要退款给客户的。
这些要退款的诚意金当中，又有90%以上是因为客户的出价太低，根本没办法谈才退钱的。收这些诚意金的时候就知道能最终成交的可能性很低，但还是让客户交钱了，原因在于只要客户交了诚意金，按照客户签署的承购确认书，一旦业主同意让价并达到客户的出价后，客户是不能不买的，否则诚意金要被没收不退。按理来说，交了诚意金的客户，在规定的期限内，一般都不会再去看别的房子，都是等着中介，看看能不能最终把业主价格谈低成交。这就等于是变相把客户给锁住了，就算最终没能把客户交诚意金的房子谈低成交，可手里有这么一个已经交钱的笋客，那岂不是不用再为找客户发愁？只要有好房子是不是随时可以转盘？可以带他成交别的房子？
也有些客户的出价实在太离谱，那么中介也是不让客户交诚意金的。原因在于这种客户的期望值太高了，一旦谈不成，也很难给他转盘。反正他的出价摆在那里，达到他的条件他就买，达不到不买，管你怎么转盘怎么分析市场他就是不听。
而现在按照周泽的指示，只要收了诚意金就能奖励一千元，极有可能会促使很多业务员为了拿奖金而不管客户最终能不能成交，这样就会本末倒置，导致收诚意金不是为了成交，而是为了先拿奖金。
更严重的是，风气一开，会影响哪些本来坚持一下，也能到价交诚意金的客户，因为业务员想要拿奖金，而不敢也不愿坚持报价，导致客户也是以一个低价交了诚意金，就算最后能做成交易，相信也是要付出比平常更多的努力，白白加大了工作量，费时费力，搞不好佣金还要打折影响佣金的质量。
可以预见的是，奖励标准一公布，公司马上就会收到一大批做不成的诚意金。
这批诚意金除了马上要支出每单一千元的奖金之外，并不会提升公司的业绩，反而有可能导致公司业绩下滑。
同理，周泽哪个关于收包税费用的奖励，除了浪费奖金之外，也不会带来业绩上的任何提升。
可以说，周泽的这个奖励通知，就是一记昏招，一记自废武功的臭手。
但怀疑归怀疑，凌枫再聪明也想不到真实的情况是公司不行了，周泽想要短时期内快速筹集一笔款，然后跑路。
不管老板的奖励方案是否合理得当，凌枫想的是，不管怎样，他都要保证成交的前提之下才能收诚意金，绝对不能为了奖金就去收一批费时费力的烂单。
按照凌枫的指示，三天内，D组的诚意金只收了三个，但是基本上都是到价的，只要客户征信与银行流水没问题就能成交，佣金也不打折。同时谢晓莉还收了一个别墅的代办，客户交来二十万让公司帮忙找关系把税做低。
这个包税，市场价大概十六万就能做完。谢晓莉收了二十万，相当于公司还能净赚四万。
整个公司，虽然D组的诚意金数量落后于其他的组别，但是论质量无疑是D组的是最高的，成交率几乎是100%。
再过了三天，问题来了，周泽失联了，电话居然关机了！
这是从来没有的事！
各种谣言，迅速在公司的各大微信群发酵，然后迅速扩散到整个行业！
周泽，跑路了！
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