第七十七章 山寨
“这种机器，我们完全能够仿出来。”
赵兴旺信心满满地说道。他在井南工学院就是学机械的，要让他凭空设计一台机械，他的水平还不够，但要看懂一台机械的结构，他自忖是没有问题的。临一机的这台打包机是拆成许多部件运过来，在芸塘公司的车间里现场组装的，大体的结构他看得一清二楚。至于液压杆、中控箱之类的集成部件，万变不离其宗，自然也没什么难度。
“我听临一机的那个厂长助理说，他们这台打包机的设计有独到之处，很难仿造。有一些仿造的产品，用上几天就出故障了。”喻常发提醒道。
赵兴旺笑道：“喻总，那是他们诈你呢。就这么一台设备，能有什么独到之处？都是大家看得到的东西，还能有什么秘密不成？”
“我看到一份报纸，上面是这样说的……”喻常发递上一张半个多月前的井南日报，在第二版上刊登的正是唐子风让包娜娜帮忙发的长篇通讯稿，上面有关山寨产品质量低劣的部分，被喻常发专门用红笔圈出来了。
赵兴旺接过报纸，念了一小段便笑喷了：“……制造工艺极其粗糙，部件之间的配合度极差，质量堪忧……，哈哈，喻总，这分明就是临一机的人在故弄玄虚嘛，吹自己的质量好，说人家的质量不好，这不是常有的事情吗？还什么部件之间的配合度，这又不是机床，配合度高一点低一点，能影响个啥？就你们现在压出来的这种包块，差个几毫米的，钢铁厂会在乎吗？”
“这个我就不懂了。”喻常发说，他其实也是当过工人的，多少有点常识，对于报纸上的这种说法也是将信将疑的。媒体上的这类公关稿，骗骗普通老百姓没问题，对于有市场经验的人来说，是不会轻信的。尽管知道这一点，他还是认真地说道：“小赵总，我看这篇文章上说的，如果加工精度不够，会导致轴承断裂，你觉得有道理没有？”
“一派胡言！”被称为小赵总的赵兴旺断然说，“哪有说加工精度不够就会导致轴承断裂的，分明就是胡说嘛。这篇文章里说这是临一机的工程师说的，我看就是记者编出来的。”
“这个名叫韩伟昌的工程师，我是见过的，他不像是个胡说八道的人。”喻常发辩解道。
赵兴根站在一旁，看到喻常发的脸上有一些不悦的神色，便上前打圆场说：“兴旺，你也别说得那么绝对，临一机是大厂子，他们有些技术诀窍，可能是我们不了解的。这样吧，咱们在仿造的时候，对照他们设备的加工精度来做就是了。大不了多做一道精密加工的事情，也费不了多少事。”
“这倒也是。”赵兴旺说，他虽然觉得报纸上的说法不靠谱，但喻常发是客户，他开了口，自己完全不在乎也不合适，这涉及到一个面子问题。大家私交归私交，这毕竟也是几十万的一台设备，人家有点担忧是正常的。
“赵总，还有小赵总，你们估计一下，仿造这样一台打包机，需要多少钱？”喻常发转入了一个更实际的问题。
赵兴旺说：“我估计过了，我们这边的成本大概要25万左右，喻总给我们加个利润，就算28万好了。”
“28万……倒是不贵。”喻常发说，“不过，你们要拖我这台设备过去做样子，起码要耽误我10天的生产，而且这设备还要拆卸，重新装起来，怕是质量上就要受影响了，你们得给我一个折扣价吧？”
所谓拖设备过去做样子，是指赵家兄弟要把临一机的这台打包机带回龙湖机械厂，然后大拆八块，以便测量每一个部件的尺寸，用于仿造。这种做法在机械厂里是很寻常的，早年临一机也干过类似的事情，把从国外买来的机床拆开，一个零件一个零件地测量出来，形成图纸，最终就可以仿造出类似的机床。
当然，这种仿造往往是有其形而无其神，许多国产设备的功能与国外原装设备一样，但精度、使用寿命等等就差出很多，这是因为材料、工艺等方面的短板不是靠模仿能够补齐的。
打包机是喻常发买的，拿给龙湖机械厂作为模仿的样机，还要进行拆卸，龙湖机械厂当然是要支付费用的，这费用可以一次性地支付，也可以折在山寨打包机的售价里。龙湖机械厂过去仿造过不少设备，都是这样做的。
“每台我给喻总再减2万，怎么样？”赵兴根说。
“这个……有点少吧。”喻常发不满地说。
“喻总能要几台？”
“先要一台看看，如果质量和临一机的这台差不多，那我可以要三台。”
“质量上肯定没问题的！”赵兴旺说。
喻常发笑而不语，这种事情，他岂能凭着对方一个承诺就松口？
赵兴根想了想，说：“喻总，这样好不好，如果你只要一台，那我只能给你减2万。我这边做仿测，也是要花成本的，如果量少了，我就亏了。等这台做出来，喻总试用一下，如果觉得质量好，愿意再订后两台，每台我给喻总减3万，你看如何？”
“后续的，每台减4万。”喻常发说。
“好吧，成交！”赵兴根说。他与赵兴旺是有默契的，赵兴旺报的价格里，本身就有很大的水份，按照24万一台销售，龙湖机械厂还有足够的利润。他们仿造这台打包机，当然并不仅仅是卖给芸塘公司一家，仅合岭市就有十几家废旧金属回收企业，井南全省的这类企业就更多了。他把价格压得低一点，就算是每台的利润比较少，只要销量上来了，总利润就非常可观了。
“还有一点……”喻常发说，“咱们亲兄弟明算账，丑话还是要说在前面。如果你们仿出来的打包机，真的像这报纸上说的一样，用几天就坏，那我可是要退货的。到时候，你们得赔我现在这台打包机的损失费，还有我的误工费，这个数目最好也提前说好吧？”
“喻总觉得多少合适呢？”赵兴根问。喻常发这个要求并不过分，如果龙湖机械厂无法仿造出这台打包机，平白无故把人家的设备拆了，还耽误了人家的时间，当然是要给补偿的。
“算个整数，10万吧。”喻常发说。
赵兴根说：“喻总，你这口子也开得太大了？如果我们的设备质量不行，我们会退给你全款，我们的损失也是20多万。你也就是出了一台机器，我们拆了一下，又给你装好了，你能有多大损失？”
“我的误工费不要算吗？”喻常发说。
赵兴根反驳道：“误工也就是10天的样子吧，一天能有1万？”
喻常发冷笑说：“赵总，账不是这样算的。如果你们现在是仿不出来，我就去向临一机订货了，半个月时间就能拿到后面的设备。可现在我相信你们能仿出来，同样是半个月时间。如果你们的设备能正常生产，我这里当然没问题。可如果你们的设备出了问题，我最后还是不得不去向临一机订货，这中间耽误的时间，该找谁算呢？”
“我们的设备不会有问题的。”赵兴旺再次声明。
“我也相信这一点。”喻常发说，“所以我们签一个这样的协议，只是为了以防万一。既然你们对自己的设备有信心，签个协议又有啥呢？”
赵兴旺傻眼了，自己刚才那句话，真是给自己刨坑啊。是啊，你既然这么自信，那就签个协议呗，反正对你也没影响。如果你不敢签协议，那岂不就意味着你对自己也没信心？
赵兴根想了想，说道：“兴旺说的是没错的，我们的质量肯定不会有问题。不过，什么事都有个万一是不是？万一出现什么情况，我们要承担退货的损失，还要承担10万的误工费，这个风险对我们来说太大了。喻总，咱们两家也是合作多年了，你的这个误工费，能不能给我们少算一点？”
“8万？”喻常发问。
“5万吧。”赵兴根咬咬牙，这个数字是在他的承受能力之内的。换成别的时候，他其实是可以接受一个更高的赔偿金额的，因为他相信弟弟的眼光和能力，以他自己的经验，也觉得仿造这样一台设备没什么风险，签这样一个协议没啥压力。可喻常发给他们看的报纸，多少还是影响到了他的判断，是啊，万一呢……
“5万就5万吧。”喻常发手一挥，“其实我对赵总你们的技术还是非常信任的，这样一台设备交给你们，那不是十拿九稳的事情吗？”
“没错，喻总放心吧！”赵兴根说道。
双方签了协议，规定好各种情况下的赔偿条款，随后，赵兴根便从厂里调来几名钳工，把刚刚装配好不久的这台长缨牌打包机重新拆解开，用大卡车运回了龙湖机械厂，开始了轰轰烈烈的山寨运动。
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赵兴旺信心满满地说道。他在井南工学院就是学机械的，要让他凭空设计一台机械，他的水平还不够，但要看懂一台机械的结构，他自忖是没有问题的。临一机的这台打包机是拆成许多部件运过来，在芸塘公司的车间里现场组装的，大体的结构他看得一清二楚。至于液压杆、中控箱之类的集成部件，万变不离其宗，自然也没什么难度。
“我听临一机的那个厂长助理说，他们这台打包机的设计有独到之处，很难仿造。有一些仿造的产品，用上几天就出故障了。”喻常发提醒道。
赵兴旺笑道：“喻总，那是他们诈你呢。就这么一台设备，能有什么独到之处？都是大家看得到的东西，还能有什么秘密不成？”
“我看到一份报纸，上面是这样说的……”喻常发递上一张半个多月前的井南日报，在第二版上刊登的正是唐子风让包娜娜帮忙发的长篇通讯稿，上面有关山寨产品质量低劣的部分，被喻常发专门用红笔圈出来了。
赵兴旺接过报纸，念了一小段便笑喷了：“……制造工艺极其粗糙，部件之间的配合度极差，质量堪忧……，哈哈，喻总，这分明就是临一机的人在故弄玄虚嘛，吹自己的质量好，说人家的质量不好，这不是常有的事情吗？还什么部件之间的配合度，这又不是机床，配合度高一点低一点，能影响个啥？就你们现在压出来的这种包块，差个几毫米的，钢铁厂会在乎吗？”
“这个我就不懂了。”喻常发说，他其实也是当过工人的，多少有点常识，对于报纸上的这种说法也是将信将疑的。媒体上的这类公关稿，骗骗普通老百姓没问题，对于有市场经验的人来说，是不会轻信的。尽管知道这一点，他还是认真地说道：“小赵总，我看这篇文章上说的，如果加工精度不够，会导致轴承断裂，你觉得有道理没有？”
“一派胡言！”被称为小赵总的赵兴旺断然说，“哪有说加工精度不够就会导致轴承断裂的，分明就是胡说嘛。这篇文章里说这是临一机的工程师说的，我看就是记者编出来的。”
“这个名叫韩伟昌的工程师，我是见过的，他不像是个胡说八道的人。”喻常发辩解道。
赵兴根站在一旁，看到喻常发的脸上有一些不悦的神色，便上前打圆场说：“兴旺，你也别说得那么绝对，临一机是大厂子，他们有些技术诀窍，可能是我们不了解的。这样吧，咱们在仿造的时候，对照他们设备的加工精度来做就是了。大不了多做一道精密加工的事情，也费不了多少事。”
“这倒也是。”赵兴旺说，他虽然觉得报纸上的说法不靠谱，但喻常发是客户，他开了口，自己完全不在乎也不合适，这涉及到一个面子问题。大家私交归私交，这毕竟也是几十万的一台设备，人家有点担忧是正常的。
“赵总，还有小赵总，你们估计一下，仿造这样一台打包机，需要多少钱？”喻常发转入了一个更实际的问题。
赵兴旺说：“我估计过了，我们这边的成本大概要25万左右，喻总给我们加个利润，就算28万好了。”
“28万……倒是不贵。”喻常发说，“不过，你们要拖我这台设备过去做样子，起码要耽误我10天的生产，而且这设备还要拆卸，重新装起来，怕是质量上就要受影响了，你们得给我一个折扣价吧？”
所谓拖设备过去做样子，是指赵家兄弟要把临一机的这台打包机带回龙湖机械厂，然后大拆八块，以便测量每一个部件的尺寸，用于仿造。这种做法在机械厂里是很寻常的，早年临一机也干过类似的事情，把从国外买来的机床拆开，一个零件一个零件地测量出来，形成图纸，最终就可以仿造出类似的机床。
当然，这种仿造往往是有其形而无其神，许多国产设备的功能与国外原装设备一样，但精度、使用寿命等等就差出很多，这是因为材料、工艺等方面的短板不是靠模仿能够补齐的。
打包机是喻常发买的，拿给龙湖机械厂作为模仿的样机，还要进行拆卸，龙湖机械厂当然是要支付费用的，这费用可以一次性地支付，也可以折在山寨打包机的售价里。龙湖机械厂过去仿造过不少设备，都是这样做的。
“每台我给喻总再减2万，怎么样？”赵兴根说。
“这个……有点少吧。”喻常发不满地说。
“喻总能要几台？”
“先要一台看看，如果质量和临一机的这台差不多，那我可以要三台。”
“质量上肯定没问题的！”赵兴旺说。
喻常发笑而不语，这种事情，他岂能凭着对方一个承诺就松口？
赵兴根想了想，说：“喻总，这样好不好，如果你只要一台，那我只能给你减2万。我这边做仿测，也是要花成本的，如果量少了，我就亏了。等这台做出来，喻总试用一下，如果觉得质量好，愿意再订后两台，每台我给喻总减3万，你看如何？”
“后续的，每台减4万。”喻常发说。
“好吧，成交！”赵兴根说。他与赵兴旺是有默契的，赵兴旺报的价格里，本身就有很大的水份，按照24万一台销售，龙湖机械厂还有足够的利润。他们仿造这台打包机，当然并不仅仅是卖给芸塘公司一家，仅合岭市就有十几家废旧金属回收企业，井南全省的这类企业就更多了。他把价格压得低一点，就算是每台的利润比较少，只要销量上来了，总利润就非常可观了。
“还有一点……”喻常发说，“咱们亲兄弟明算账，丑话还是要说在前面。如果你们仿出来的打包机，真的像这报纸上说的一样，用几天就坏，那我可是要退货的。到时候，你们得赔我现在这台打包机的损失费，还有我的误工费，这个数目最好也提前说好吧？”
“喻总觉得多少合适呢？”赵兴根问。喻常发这个要求并不过分，如果龙湖机械厂无法仿造出这台打包机，平白无故把人家的设备拆了，还耽误了人家的时间，当然是要给补偿的。
“算个整数，10万吧。”喻常发说。
赵兴根说：“喻总，你这口子也开得太大了？如果我们的设备质量不行，我们会退给你全款，我们的损失也是20多万。你也就是出了一台机器，我们拆了一下，又给你装好了，你能有多大损失？”
“我的误工费不要算吗？”喻常发说。
赵兴根反驳道：“误工也就是10天的样子吧，一天能有1万？”
喻常发冷笑说：“赵总，账不是这样算的。如果你们现在是仿不出来，我就去向临一机订货了，半个月时间就能拿到后面的设备。可现在我相信你们能仿出来，同样是半个月时间。如果你们的设备能正常生产，我这里当然没问题。可如果你们的设备出了问题，我最后还是不得不去向临一机订货，这中间耽误的时间，该找谁算呢？”
“我们的设备不会有问题的。”赵兴旺再次声明。
“我也相信这一点。”喻常发说，“所以我们签一个这样的协议，只是为了以防万一。既然你们对自己的设备有信心，签个协议又有啥呢？”
赵兴旺傻眼了，自己刚才那句话，真是给自己刨坑啊。是啊，你既然这么自信，那就签个协议呗，反正对你也没影响。如果你不敢签协议，那岂不就意味着你对自己也没信心？
赵兴根想了想，说道：“兴旺说的是没错的，我们的质量肯定不会有问题。不过，什么事都有个万一是不是？万一出现什么情况，我们要承担退货的损失，还要承担10万的误工费，这个风险对我们来说太大了。喻总，咱们两家也是合作多年了，你的这个误工费，能不能给我们少算一点？”
“8万？”喻常发问。
“5万吧。”赵兴根咬咬牙，这个数字是在他的承受能力之内的。换成别的时候，他其实是可以接受一个更高的赔偿金额的，因为他相信弟弟的眼光和能力，以他自己的经验，也觉得仿造这样一台设备没什么风险，签这样一个协议没啥压力。可喻常发给他们看的报纸，多少还是影响到了他的判断，是啊，万一呢……
“5万就5万吧。”喻常发手一挥，“其实我对赵总你们的技术还是非常信任的，这样一台设备交给你们，那不是十拿九稳的事情吗？”
“没错，喻总放心吧！”赵兴根说道。
双方签了协议，规定好各种情况下的赔偿条款，随后，赵兴根便从厂里调来几名钳工，把刚刚装配好不久的这台长缨牌打包机重新拆解开，用大卡车运回了龙湖机械厂，开始了轰轰烈烈的山寨运动。
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