第021章 狮子大张口
“对不起，我们只合作不卖！”余子贤严肃自己的立场。
既然汪启升主动给自己搭台，那就由自己来唱戏吧，他不介意甚至非常乐于当一回黑脸！
他猜测这只是对方的第一次试探。
“我们的遥控集成电路板，虽然还是由四块芯片构成，但是所选用的的芯片属于已经大量规模化生产的芯片，在芯片货源上就有可观的产量保证供货稳定，而在成本上，这样大批量生产的芯片，综合成本的降低也将非常可观，而且在其他辅助电路的元器件上也有众多的优化……这样整体成本有希望降低到现在的百分之六十以下。本来我们是希望直接申请专利的，这样会使我们的利益最大化，但是申请专利需要近6个月的时间周期，再考虑到投入市场后的占有率问题，我们才积极寻找合作方，尽快投入生产。所以希望贵方不要误解我们寻找合作方的初衷，当然，贵方非要收购也行，一口价500万。”
“500万，你确定？不是50万？”陆凯华还没有说话，他旁边的一个中年男子惊呼道。
这位中年男子是陆氏半导体公司的设计部经理俞姚华。
“俞经理，我确定！就我们目前内陆一年两千万台彩电的产量，哪怕我只占市场份额的百分之一，一个板子只赚20元，一年我也可以赚至少500万。”余子贤非常肯定的说道。
500万的要价当然有点狮子大张口的意思。虽然会赚钱，但是也需要投入相当的资金、人力和物力。如果正常评估售卖的话，也就是几十万的价钱，而且还得遇上像陆氏半导体半导体这样正在做遥控板的主，想要走出国门也想发展壮大，就必须的有自己的专利。
要是在仿制成^O^风的内地，可能真值不了多少钱。
“更何况，一旦我们投入生产，绝对不是百分之一的份额，因为我们提供的遥控集成电路版价格便宜，到时候市场份额就会是百分之二十、甚至百分之五十，所以我要的这个价格一点也不高！”
“余科长，你说的这只是理想状态，以目前大陆生产芯片的技术水平，这些芯片需要全部外购，而据我们了解，贵公司目前没有外贸权限，也就是没有进出口贸易权限，芯片购买都需要其他公司代理；而我们则是可以直接采购，从湾湾、从曰本、从韩国。所以在芯片这一块上，你的价格一定不会比我们低！”这时候陆凯华突然说道。
“而且在市场销售环节，从80年代开始，我们集团就和内陆各电视机生产大厂保持着良好的合作关系，我们很容易打入他们的供应链，所以销售对于我们来说也不是问题。”
“一旦我们介入彩电遥控板市场，我们将占据非常有利的地位……”
“陆总工，我们会谈的基础就是合作，这正是你们邀请我们谈合作的初衷，现在你们却要谈收购，我看不到你们的诚意。那这次就这样吧，感谢您的邀请！”余子贤看了一眼旁边的汪启升，汪启升立刻会意，首先站了起来，伸出手，对陆凯华直接说到。
红脸黑脸，两人转换自如。
“额……”陆凯华明显一愣，但是职业素养让他也是立马起身，可是看着对方递过来的手，是握也不是，不握也不是。
握了，那这次会谈彻底就算甭了，直接说再见，但这不符合陆氏半导体进军内陆实业的计划；可是不握……让自己说什么？对不起？
这不是照脸抽人，逼着让自己低头么？谈判哪有这么谈的，一言不合掀桌子？
看着陆凯华一脸尴尬的样子，余子贤很想说，“唱《征服》，我们继续谈！”
陆凯华没有唱《征服》，而是出乎意料的向后退了一步，对着汪启升和余子贤的方向，深深的各鞠了一躬。
“对不起，王先生、余先生，请原谅我们的唐突，希望接下来，我们可以开诚布公的谈，达成真诚的合作，实现共赢！”
这鞠躬，陆凯华也太溜了吧。不得不让余子贤想起了曰本人。
好像陆氏集团在七十年代成立之初，就是为曰本人提供电视机的代工服务，其厂子可能长期受曰本管理人员指导，受其影响。
对于曰本人来说，鞠躬礼随处可见，已经渗透到曰本人方方面面，可以说没有什么是鞠躬不能解决的，一旦鞠了躬，就自会心安理得起来。
这一点余子贤有着清醒的认识。
不过对于不怎么出国的刘健他们来说来说，标准九十度鞠躬，这种表达歉意的方式让人深感触动！
“陆先生，没必要这样，你真是太……”汪启升居然半天没有找到一个合适的词，来形容这种鞠躬形式对他的震撼与他的感动。
汪启升自然流露出来的感动，也为陆凯华给了一个台阶。于是双方再次坐了下来。
互相了解了对方的底线，再加上开诚布公的态度，接下来的谈判就顺畅多了。
“这样，我建议我们新组建合资公司的方式，来生产彩电遥控电路板，你们负责内陆市场，我们负责除内陆市场的其他市场，包括港^O^澳^O^台^O^地区……”
汪启升眼睛一亮，看了余子贤一眼：“这个建议不错。”于是，点了点头。
“那双方股份及注册资金怎么确定？”
……
经过轮番讨价还价，最终决定以余子贤的创新型遥控集成电路版为基础，陆氏半导体负责进一步开发后，申请专利，同时投入生产。专利拥有者为新成立的陆氏四方实业公司。
公司注册资本金100万港元。并在内陆和香江各设置一个字公司，各自负责各自区域的销售。
于是需要成立一个合资公司，负责彩电遥控芯片的技术开发，以及更先进的彩电机芯研发；在设立两个销售子公司，分别负责内陆和内陆其他地区的产品销售。内陆销售子公司，四方半导体和陆氏半导体分别占股60%和40%；另一个子公司则反之，四方半导体和陆氏半导体分别占股40%和60%。
这样交叉控股是为了确保两个销售子公司的双方利益，不因产品销售利润分配差距过大而导致一方利益严重受损的情形。
还有一个生产子公司，负责遥控电路板的生产。四方厂以场地及技术工人入股，占股48%；陆氏半导体公司以技术及管理入股，占股49%，剩余的3%作为对余子贤技术创新的奖励。
本来余子贤不想要这份股份的，可是双方因为控股权的问题一直僵持不下。而余子贤遥控集成电路板技术创新的缘故，陆凯华建议给予余子贤5%的股份。
这样，陆氏半导体就是第一大股东——控股股东，而汪启升也在因为厂里白白占用余子贤创新技术而发愁怎么补偿的事情呢。
现在好了，陆凯华的建议，一切都解决了，自然不无应允。虽然他明知道，就算这样，四方半导体依旧占了余子贤很大便宜。
只是考虑到其他问题，余子贤只是象征性的占了3%的股份。
就这样，四方半导体厂和陆氏半导体公司的第一次合作意向正式达成，待上报审批通过后，就可正式签署合作协议。
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既然汪启升主动给自己搭台，那就由自己来唱戏吧，他不介意甚至非常乐于当一回黑脸！
他猜测这只是对方的第一次试探。
“我们的遥控集成电路板，虽然还是由四块芯片构成，但是所选用的的芯片属于已经大量规模化生产的芯片，在芯片货源上就有可观的产量保证供货稳定，而在成本上，这样大批量生产的芯片，综合成本的降低也将非常可观，而且在其他辅助电路的元器件上也有众多的优化……这样整体成本有希望降低到现在的百分之六十以下。本来我们是希望直接申请专利的，这样会使我们的利益最大化，但是申请专利需要近6个月的时间周期，再考虑到投入市场后的占有率问题，我们才积极寻找合作方，尽快投入生产。所以希望贵方不要误解我们寻找合作方的初衷，当然，贵方非要收购也行，一口价500万。”
“500万，你确定？不是50万？”陆凯华还没有说话，他旁边的一个中年男子惊呼道。
这位中年男子是陆氏半导体公司的设计部经理俞姚华。
“俞经理，我确定！就我们目前内陆一年两千万台彩电的产量，哪怕我只占市场份额的百分之一，一个板子只赚20元，一年我也可以赚至少500万。”余子贤非常肯定的说道。
500万的要价当然有点狮子大张口的意思。虽然会赚钱，但是也需要投入相当的资金、人力和物力。如果正常评估售卖的话，也就是几十万的价钱，而且还得遇上像陆氏半导体半导体这样正在做遥控板的主，想要走出国门也想发展壮大，就必须的有自己的专利。
要是在仿制成^O^风的内地，可能真值不了多少钱。
“更何况，一旦我们投入生产，绝对不是百分之一的份额，因为我们提供的遥控集成电路版价格便宜，到时候市场份额就会是百分之二十、甚至百分之五十，所以我要的这个价格一点也不高！”
“余科长，你说的这只是理想状态，以目前大陆生产芯片的技术水平，这些芯片需要全部外购，而据我们了解，贵公司目前没有外贸权限，也就是没有进出口贸易权限，芯片购买都需要其他公司代理；而我们则是可以直接采购，从湾湾、从曰本、从韩国。所以在芯片这一块上，你的价格一定不会比我们低！”这时候陆凯华突然说道。
“而且在市场销售环节，从80年代开始，我们集团就和内陆各电视机生产大厂保持着良好的合作关系，我们很容易打入他们的供应链，所以销售对于我们来说也不是问题。”
“一旦我们介入彩电遥控板市场，我们将占据非常有利的地位……”
“陆总工，我们会谈的基础就是合作，这正是你们邀请我们谈合作的初衷，现在你们却要谈收购，我看不到你们的诚意。那这次就这样吧，感谢您的邀请！”余子贤看了一眼旁边的汪启升，汪启升立刻会意，首先站了起来，伸出手，对陆凯华直接说到。
红脸黑脸，两人转换自如。
“额……”陆凯华明显一愣，但是职业素养让他也是立马起身，可是看着对方递过来的手，是握也不是，不握也不是。
握了，那这次会谈彻底就算甭了，直接说再见，但这不符合陆氏半导体进军内陆实业的计划；可是不握……让自己说什么？对不起？
这不是照脸抽人，逼着让自己低头么？谈判哪有这么谈的，一言不合掀桌子？
看着陆凯华一脸尴尬的样子，余子贤很想说，“唱《征服》，我们继续谈！”
陆凯华没有唱《征服》，而是出乎意料的向后退了一步，对着汪启升和余子贤的方向，深深的各鞠了一躬。
“对不起，王先生、余先生，请原谅我们的唐突，希望接下来，我们可以开诚布公的谈，达成真诚的合作，实现共赢！”
这鞠躬，陆凯华也太溜了吧。不得不让余子贤想起了曰本人。
好像陆氏集团在七十年代成立之初，就是为曰本人提供电视机的代工服务，其厂子可能长期受曰本管理人员指导，受其影响。
对于曰本人来说，鞠躬礼随处可见，已经渗透到曰本人方方面面，可以说没有什么是鞠躬不能解决的，一旦鞠了躬，就自会心安理得起来。
这一点余子贤有着清醒的认识。
不过对于不怎么出国的刘健他们来说来说，标准九十度鞠躬，这种表达歉意的方式让人深感触动！
“陆先生，没必要这样，你真是太……”汪启升居然半天没有找到一个合适的词，来形容这种鞠躬形式对他的震撼与他的感动。
汪启升自然流露出来的感动，也为陆凯华给了一个台阶。于是双方再次坐了下来。
互相了解了对方的底线，再加上开诚布公的态度，接下来的谈判就顺畅多了。
“这样，我建议我们新组建合资公司的方式，来生产彩电遥控电路板，你们负责内陆市场，我们负责除内陆市场的其他市场，包括港^O^澳^O^台^O^地区……”
汪启升眼睛一亮，看了余子贤一眼：“这个建议不错。”于是，点了点头。
“那双方股份及注册资金怎么确定？”
……
经过轮番讨价还价，最终决定以余子贤的创新型遥控集成电路版为基础，陆氏半导体负责进一步开发后，申请专利，同时投入生产。专利拥有者为新成立的陆氏四方实业公司。
公司注册资本金100万港元。并在内陆和香江各设置一个字公司，各自负责各自区域的销售。
于是需要成立一个合资公司，负责彩电遥控芯片的技术开发，以及更先进的彩电机芯研发；在设立两个销售子公司，分别负责内陆和内陆其他地区的产品销售。内陆销售子公司，四方半导体和陆氏半导体分别占股60%和40%；另一个子公司则反之，四方半导体和陆氏半导体分别占股40%和60%。
这样交叉控股是为了确保两个销售子公司的双方利益，不因产品销售利润分配差距过大而导致一方利益严重受损的情形。
还有一个生产子公司，负责遥控电路板的生产。四方厂以场地及技术工人入股，占股48%；陆氏半导体公司以技术及管理入股，占股49%，剩余的3%作为对余子贤技术创新的奖励。
本来余子贤不想要这份股份的，可是双方因为控股权的问题一直僵持不下。而余子贤遥控集成电路板技术创新的缘故，陆凯华建议给予余子贤5%的股份。
这样，陆氏半导体就是第一大股东——控股股东，而汪启升也在因为厂里白白占用余子贤创新技术而发愁怎么补偿的事情呢。
现在好了，陆凯华的建议，一切都解决了，自然不无应允。虽然他明知道，就算这样，四方半导体依旧占了余子贤很大便宜。
只是考虑到其他问题，余子贤只是象征性的占了3%的股份。
就这样，四方半导体厂和陆氏半导体公司的第一次合作意向正式达成，待上报审批通过后，就可正式签署合作协议。
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