第26章 环球
在斯皮尔伯格的介绍下,李瑞杰跟环球影业发行部门副总经理史密斯取得了联系,双方约定在纽约环球发行部进行谈判。这次到纽约与环球谈判的只有李瑞杰自己,雪莉??兰辛要去洛杉矶与福克斯和联美谈,表面看他们是摊子铺得太开了,人又少,只能兵分两路,其实这是李瑞杰与雪莉.兰辛商定的策略。
李瑞杰已经跟随雪莉.兰辛参加多次谈判,已经了解了谈判规则,这次见面就是利用李瑞杰的年轻,试探对方的底线,谁也不知道,这个看起来20岁的男人,身体里装的是个快40岁的男人的灵魂,雪莉.兰辛则纯粹认为李瑞杰是早熟。
环球发行部副总经理史密斯是一个四十几岁的中年子,俄裔犹太人,他身材矮小,体型肥硕,看起来就像一只鼹鼠,不过他个子虽小,但胃口却出奇的大,一张嘴就是狮子大开口,直接要拿35%的票房配给作为发行费。
按照行规,《洛奇》这样的商业电影,放映方一般能给发行方5成左右的票房配给,如果环球拿了35%,梦工厂影业就只剩下15%。环球给出的这个报价,比联美最初给出的分成方案少9个百分点,比福克斯少6个百分点。如果是在2000年之后的好莱坞,这个分成比例勉强还算合适,那时一部电影的宣传投入与制片成本几乎齐平,发行方需要垫付巨额的宣传费用,但是此时发行方所要付出的成本最大一项支出就是冲印拷贝,其次才是宣传费用,有些发行公司干脆就不给宣传。
按照环球的分配方案,梦工厂只拿15%,就算以150万美元的成本计算,《洛奇》也至少需要卖到1000万美元以上之后,梦工厂才能赚到钱,何况按照目前的态势,《洛奇》肯定要超支。虽然李瑞杰记得《洛奇》的票房肯定不止1000万美元,但也不是这样便宜环球法的。
“史密斯先生,你的报价太没有诚意了。在福克斯与联美,我们都是从22%以上开始谈的,目前福克斯给我的报价是24%,联美给我们的报价已经达到了28%。”其实福克斯给的报价是23%,联美给的报价是26%,但是就算被当场揭穿又怎么样?李瑞杰就说他听错了,反正没有人会跟一个才20岁,还在上大学的孩子计较的,这就是雪莉.兰辛没来,李瑞杰一个人来的原因,年轻就是借口,大不了回头让老板处罚他,奥,不好意思,他就是老板。况且八大电影公司相互也是勾心斗角,就算福克斯、联美提前给他通了信,他敢信吗?
“福克斯和联美是在骗你们,他们会给你们报一个很高的价,等其他人都退出后,就会砍你们的分成。你们这部电影的几名主演都是新人知道吗?梦工厂之前也没有独立制作过一部电影。老实说,仅拿35%,我已经是看在史蒂芬的面子上了。发行一部电影不是你们想象的那么简单的,我们要垫付很多费用,首先要冲印拷贝,如果票房不好,单这一项我们就要亏不少;然后我们还要试映、宣传公关,雇佣调查公司调查影片的满意度;拷贝运输、储藏要雇佣专业的保安人员,还要雇人调查院线票房有没有被瞒报(院线偷票房不是华国特有),最后才能收到钱……”
“这些我都懂,史密斯先生。虽然这是我的第一部电影,但是开公司前,阿兰.莱德先生就曾经给我讲过这些,否则我也不会第一部电影就投了150万美元。”李瑞杰一副跟阿兰.莱德私交不错的语气,阿兰.莱德就是福克斯的现任总裁,杰瑞.李也确实听阿兰.莱德讲过关于电影发行的各个环节问题,那是因为有一次阿兰.莱德被南加大邀请去做讲座嘉宾,这也是这些天谈判,李瑞杰总结出的第二条经验,在知道是梦工厂是他自己开的电影公司,而且第一部电影就投资了150万美元,很多人都以为李瑞杰就是个富二代,或者干脆是哪个大人物的儿子,李瑞杰敢打赌,这个从一个开始就轻视他的史密斯,肯定没有提前详细调查他的背景,“从22%谈起,否则我们就不需要谈了。”
“是吗,你自己投资了150万美元?”史密斯的语气果然没了那种高高在上的架势,语气也缓和了很多,“但是给你们22%,我们就没利润了。你要知道,光在影院挂宣传画一项,我们就要花费几十万美元。”
“如果我自己负责宣传呢?”
“你们自己负责宣传!”史密斯忽然眼圈一转,“我觉得你们可以把钱交给环球,要知道以环球的经验和人脉,同样的钱投入宣传,效果要比你们自己宣传好的多。对了,你准备出多少宣传费?”
“史密斯先生,我发现从一开始你就没有把我当作生意伙伴对待,看来我们根本就没有谈的必要。”说完李瑞杰站起来扭头就走。
李瑞杰没想到装富二代,竟然被人当作了二世祖,这个史密斯从一开始就拿哄孩子的架势跟李瑞杰谈,现在竟然还想从他手上要钱,李瑞杰必须给他一点震慑,他是真的走,大不了回头让雪莉.兰辛跟她谈。
“李,李先生!”李瑞杰刚走出办公室,史密斯就从后面追了出来。
别看史密斯自己吹的厉害,其实此时的环球也是落毛的凤凰不如鸡。自从电视发明,尤其是1954年美国无线电公司(RCA)推出彩色电视机之后,彩色电视和彩色电视信号迅速在全美普及,电视台也趁机制作出各种节目,凭借与影院差不多的观影体验,更重要的是免费,电视行业迅速占领着原本属于电影业的市场份额,整个六七十年代,美国电影业都处在衰落中。作为好莱坞历史最悠久,并曾经称霸好莱坞的环球电影公司,如今的成绩也是一塌糊涂。越是竞争激烈,越是需要高质量的电影。可是至今为止的七十年代,环球只有一部乔治.卢卡斯导演的《美国风情画》,和去年末上映的一部《骗中骗》还算拿得出手。发行部的业绩更差,自己拍摄的电影不好就算了,从去年年中到现在,由环球代理发行的电影也没有一部能够赚钱的,市场份额已经从曾经的霸主位置,跌到好莱坞八大电影第四位,除了几乎已经退出电影圈的雷电华,和已经放弃发行业务的米高梅,也就比福克斯和联美好一些,为此环球新任董事局主席卢.沃瑟曼已经将环球发行部的几名主管拎过去训斥了好几回,再找不到好电影他们就要收拾东西走人了。
这次好不容易斯皮尔伯格介绍来一部据说不错的电影,总经理给了他26%的授权额度,但是他见梦工厂只来了一个人来,又这么年轻,为了自己与部门未来一年的业绩,就肆意砍梦工厂的分成。这样的结果是谈成固然好,他拿奖金,受表扬,但是如果这单送上门的生意吹了,特别是这部电影如果真的像斯皮尔伯格说的那么好,由其他公司取得代理,上映之后票房大爆,到时候他就不仅是丢工作那么简单了,卢.沃瑟曼说不准会找人把他干掉——卢.沃瑟曼可是芝加哥犹太黑帮的大佬,名副其实的黑白通吃。
“接着谈可以,但是你已经浪费了我太多时间了,后天我们还要与联美谈判,环球给我们的分成比例不能比福克斯低,否则我们根本就没有谈的必要,从24%开始谈,这是我的底线。”李瑞杰眼睛一眨不眨的盯着史密斯,一副只要他敢说个“不”字,李瑞杰立刻就走人的架势。
“好吧,好吧,就从24%开始谈。”史密斯心想还好自己一上来就提出了35%,现在还有2%的空间供他发挥。
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李瑞杰已经跟随雪莉.兰辛参加多次谈判,已经了解了谈判规则,这次见面就是利用李瑞杰的年轻,试探对方的底线,谁也不知道,这个看起来20岁的男人,身体里装的是个快40岁的男人的灵魂,雪莉.兰辛则纯粹认为李瑞杰是早熟。
环球发行部副总经理史密斯是一个四十几岁的中年子,俄裔犹太人,他身材矮小,体型肥硕,看起来就像一只鼹鼠,不过他个子虽小,但胃口却出奇的大,一张嘴就是狮子大开口,直接要拿35%的票房配给作为发行费。
按照行规,《洛奇》这样的商业电影,放映方一般能给发行方5成左右的票房配给,如果环球拿了35%,梦工厂影业就只剩下15%。环球给出的这个报价,比联美最初给出的分成方案少9个百分点,比福克斯少6个百分点。如果是在2000年之后的好莱坞,这个分成比例勉强还算合适,那时一部电影的宣传投入与制片成本几乎齐平,发行方需要垫付巨额的宣传费用,但是此时发行方所要付出的成本最大一项支出就是冲印拷贝,其次才是宣传费用,有些发行公司干脆就不给宣传。
按照环球的分配方案,梦工厂只拿15%,就算以150万美元的成本计算,《洛奇》也至少需要卖到1000万美元以上之后,梦工厂才能赚到钱,何况按照目前的态势,《洛奇》肯定要超支。虽然李瑞杰记得《洛奇》的票房肯定不止1000万美元,但也不是这样便宜环球法的。
“史密斯先生,你的报价太没有诚意了。在福克斯与联美,我们都是从22%以上开始谈的,目前福克斯给我的报价是24%,联美给我们的报价已经达到了28%。”其实福克斯给的报价是23%,联美给的报价是26%,但是就算被当场揭穿又怎么样?李瑞杰就说他听错了,反正没有人会跟一个才20岁,还在上大学的孩子计较的,这就是雪莉.兰辛没来,李瑞杰一个人来的原因,年轻就是借口,大不了回头让老板处罚他,奥,不好意思,他就是老板。况且八大电影公司相互也是勾心斗角,就算福克斯、联美提前给他通了信,他敢信吗?
“福克斯和联美是在骗你们,他们会给你们报一个很高的价,等其他人都退出后,就会砍你们的分成。你们这部电影的几名主演都是新人知道吗?梦工厂之前也没有独立制作过一部电影。老实说,仅拿35%,我已经是看在史蒂芬的面子上了。发行一部电影不是你们想象的那么简单的,我们要垫付很多费用,首先要冲印拷贝,如果票房不好,单这一项我们就要亏不少;然后我们还要试映、宣传公关,雇佣调查公司调查影片的满意度;拷贝运输、储藏要雇佣专业的保安人员,还要雇人调查院线票房有没有被瞒报(院线偷票房不是华国特有),最后才能收到钱……”
“这些我都懂,史密斯先生。虽然这是我的第一部电影,但是开公司前,阿兰.莱德先生就曾经给我讲过这些,否则我也不会第一部电影就投了150万美元。”李瑞杰一副跟阿兰.莱德私交不错的语气,阿兰.莱德就是福克斯的现任总裁,杰瑞.李也确实听阿兰.莱德讲过关于电影发行的各个环节问题,那是因为有一次阿兰.莱德被南加大邀请去做讲座嘉宾,这也是这些天谈判,李瑞杰总结出的第二条经验,在知道是梦工厂是他自己开的电影公司,而且第一部电影就投资了150万美元,很多人都以为李瑞杰就是个富二代,或者干脆是哪个大人物的儿子,李瑞杰敢打赌,这个从一个开始就轻视他的史密斯,肯定没有提前详细调查他的背景,“从22%谈起,否则我们就不需要谈了。”
“是吗,你自己投资了150万美元?”史密斯的语气果然没了那种高高在上的架势,语气也缓和了很多,“但是给你们22%,我们就没利润了。你要知道,光在影院挂宣传画一项,我们就要花费几十万美元。”
“如果我自己负责宣传呢?”
“你们自己负责宣传!”史密斯忽然眼圈一转,“我觉得你们可以把钱交给环球,要知道以环球的经验和人脉,同样的钱投入宣传,效果要比你们自己宣传好的多。对了,你准备出多少宣传费?”
“史密斯先生,我发现从一开始你就没有把我当作生意伙伴对待,看来我们根本就没有谈的必要。”说完李瑞杰站起来扭头就走。
李瑞杰没想到装富二代,竟然被人当作了二世祖,这个史密斯从一开始就拿哄孩子的架势跟李瑞杰谈,现在竟然还想从他手上要钱,李瑞杰必须给他一点震慑,他是真的走,大不了回头让雪莉.兰辛跟她谈。
“李,李先生!”李瑞杰刚走出办公室,史密斯就从后面追了出来。
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这次好不容易斯皮尔伯格介绍来一部据说不错的电影,总经理给了他26%的授权额度,但是他见梦工厂只来了一个人来,又这么年轻,为了自己与部门未来一年的业绩,就肆意砍梦工厂的分成。这样的结果是谈成固然好,他拿奖金,受表扬,但是如果这单送上门的生意吹了,特别是这部电影如果真的像斯皮尔伯格说的那么好,由其他公司取得代理,上映之后票房大爆,到时候他就不仅是丢工作那么简单了,卢.沃瑟曼说不准会找人把他干掉——卢.沃瑟曼可是芝加哥犹太黑帮的大佬,名副其实的黑白通吃。
“接着谈可以,但是你已经浪费了我太多时间了,后天我们还要与联美谈判,环球给我们的分成比例不能比福克斯低,否则我们根本就没有谈的必要,从24%开始谈,这是我的底线。”李瑞杰眼睛一眨不眨的盯着史密斯,一副只要他敢说个“不”字,李瑞杰立刻就走人的架势。
“好吧,好吧,就从24%开始谈。”史密斯心想还好自己一上来就提出了35%,现在还有2%的空间供他发挥。
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