十七章 卖花蜜
送走了掌柜，兄妹两个关上门，开始看向手中的银票，虽然钱不是很多，比起马上要卖掉的花粉，更是不值一提，但这笔钱是他们真正意义上靠自己的双手和才智挣下来的一笔钱，而且不出意外，后续还会源源不断的有这样的收入。
想到这里，兄妹两都很开心，莫愁也把自己之前的想法给哥哥说了下“哥，回去之后，如非必要，尽量少去打猎吧，可以多挖点陷阱，然后收回来的猎物留够咱们自己吃的都卖给酒楼。”
“妹妹，虽然毛皮不是特别挣钱，但是每天打猎也花不了多少时间，积少成多还是很不错的。”
莫问有点放不下这个收益，蚊子腿也是肉啊，面对即将到来的乱世，多一分助力，就是多一分保障，所以莫问舍不得了。
“哥，进山实在是太过危险，虽然你从小练武，但是邙山的危险是有目共睹的，我不想你出事。每次你出门打猎，我都担心的不得了，就算是为了让我安心吧，好吗，哥哥？”
莫愁想起前世哥哥就是去邙山找药，最后才伤重不治的，虽然现在都是在外围打猎，危险性没有中心区那么大，但还是不容小觑。
“哥，我想到了另外一个可以挣钱的办法，那就是收购镇上酒楼的毛皮，然后我们再进行硝制，这样虽然没有我们自己打猎划算，但是毛皮的数量上去了，我们同样可以挣上不少，最重要的是，这样做，基本上不用担心你的安全了。”
莫问听到妹妹这么担心自己的安危，内心还是无比的甜蜜的，本来也不是特别坚持想要去打猎，打猎还是为了挣钱，现在可以少出门就能挣钱，他可是很乐意的。
天天把妹妹一个人放在家里，莫问自己还不放心呢，之前还想着多买几条狗回来的，只是还没有找到合适的，正打算回去接着找呢，现在听到自己可以在家看护妹妹，那是最好不过了。
“那行，都听你的，我怎么都可以的。”莫问完全想不起来，刚才自己还是想继续打猎的事情了，听到妹妹说以后可以在家挣钱了，立场立马换了。
愉快的决定了后续的打猎事宜后，莫愁和莫问两个双双离开了客栈。忙了一个上午，就喝了几杯水，两个人都饿了，鉴于刚挣了一笔小钱，莫愁决定找个地方，带哥哥好好吃一顿。
莫愁跟莫问一路走过来，眼前刚好有一家规模不小的酒楼。酒楼名叫太白楼，总共有三层，一层是大厅散座，二层是雅座，三层是包间，价格也是层层递进。
莫愁他们虽然刚刚挣了一笔，但是这点钱，在府城真算不了什么，府城的物价真心贵，所以直接让小二在一楼大厅给他们安排一个桌子就可以了。
他们过去的时候还没到饭点，但是已经可以看到一楼的位子上已经坐满了一大半，看到这种情况，莫愁大概也知道这家的菜味道应该不错了，不然在府城，面对那么多的竞争者，生意不可能这么好。
坐下没一会，他们点的菜就上来了，两道素菜，一道荤菜，一道汤品，两个人吃刚好。素菜分别是罗汉斋，干锅茶树菇，荤菜是荷叶鸡，汤是莲藕排骨汤，分量不大，但味道真心不错。
莫愁跟莫问两个都吃的肚子溜圆，挺着小肚子从太白楼里出来。这一顿花了十两银子，那是真不便宜，够莫愁兄妹两个在村里吃一个月的了，略微有点心疼。
不过难得来趟府城，偶尔吃一顿大餐，还是很有必要的，莫愁没有把这种小钱放在眼里。
莫愁和莫问又一路晃晃悠悠地往城北走去，那里还有最后一家胭脂花粉铺子---花记，等着他们去考察呢。
大概花了有半个时辰，他们到了花记，但是他们在里面呆了整整有一个时辰，都没有人搭理他们两个，看到这种情况，莫愁和莫问心里还有什么明白的，这是看不上他们两个啊，虽然有点失望，但莫愁并没有往心里去。
人与人之间是讲究缘分的，既然今天他们不理他们，那就说明他们之间没有缘分，莫愁也不会去强求，希望他们在知道他们失去什么的时候不会后悔。
莫愁兄妹在店里所有人的漠视中离开了，离开花记，莫愁和莫问就开始商量接下来的安排。
通过昨天晚上打探的情况来看，王记和柳记的伙计都是很好相处的，虽然伙计不能完全代表主家，但是很大程度上，伙计的办事风格都是受到主家的影响的。
莫愁这次先到了柳记，这次接待他们的不是昨天晚上的那个伙计，稍微问了一下，知道是他是去了府城某个大户人家送货去了，也就不再追问，然后就直接跟面前的这个伙计说表示想要见一下掌柜的。
这次不用莫愁说，莫问很主动的就从身上掏出十个铜板递过去，伙计看到还有这种好事，立马眉开眼笑，“两位客人稍等，我这就去叫掌柜的，不过掌柜的可能在忙，你们先到旁边稍等片刻。”
小伙计很有眼色的招呼莫愁兄妹到了旁边的座位上坐好，还贴心的给他们上了茶水，虽然茶水一般，但是也算不错了。
大概等了有半柱香的时间，就看见一个掌柜模样的中年男子，从里间走了出来，顺着小伙子指着的方向，看向莫问和莫愁，暗暗打量着他们。
两个人年纪都不大，最大的那个男孩子也就是十二三岁，最小那个只有六七岁的样子，穿着虽然一般，但是很干净，这些都不是最重要的，最重要的是两人的气度，尤其是那个小女孩，一看就不是普通人家出来的，一举手一抬足比府城很多的大家小姐的礼仪还要规范。
掌柜有点摸不着头脑了，这样的两个人，今天出现在铺子里，是个什么情况，不过还不等掌柜提出疑问，莫愁就打破了沉默，主动要求到里间相谈。
虽然掌柜还有疑问，不过觉得眼前的一对小人儿，应该是有背景的，普通人家是培养不出这样出色的孩子的，所以没有拒绝，主动带路，来到了铺子后面附带的一个小院子。
众人来到了小院子后面的一间厢房，看的出来，应该是店里掌柜平时谈生意或者处理一些事情的地方，摆设都挺雅致的，依次坐下，又让伙计去上了茶水过来。
到这里，莫愁也没有跟掌柜拐弯抹角，直接说明来意，“我兄妹二人姓莫，不知道这位掌柜贵姓”
“免贵，姓何，不知道小姐和公子今天过来何莫的铺子是有何指教？”
“指教谈不上，只是有一笔生意要跟何掌柜谈一下，不知道掌柜的有没有兴趣？”
莫愁说完，从之前带着的包裹里，拿出一个小瓷瓶，递给了何掌柜。
何掌柜从莫愁手里接过那个瓷瓶，揭开盖子，挑了少许粉末到掌心，先是细细的闻了，后又轻轻的揉了开去，味道很是芳香，透出一股桃花的清香味道，凭着眼里就知道这应该是一种加入桃花的花蜜了，至于具体的功效现在还看不出来。
何掌柜查验过手里的瓷瓶后，基本知道，这次两兄妹是带来的是一种花蜜，但是更多的就不太清楚了，倒是没有往做生意上去想，毕竟之前从没有跟这么小的孩子做过生意。
看出了何掌柜的想法，莫问主动的提起“何掌柜，手中的花蜜，是家母祖传的方子，也是家母的嫁妆，是由几种贵重药材再加入桃花，蜂蜜制成，可以祛斑，还能美白呢。”
“这次过来，就是想看看何掌柜对这个花蜜有没有兴趣做这个生意。”
“这个生意，莫小姐打算怎么个做法，是打算卖方子，还是日后提供货品。”何掌柜不愧是多年混迹商场的老油条，一下就说出了问题的关键。
“方子请恕我们不能卖，祖产的方子本来就只是用来自家用的，要不是因为生计，都不会出来卖这个花蜜，所以我们只会买货品。买卖有两种方式，一种是一瓶我们以5两银子的价格卖给贵铺，至于后面你们卖多少，我们都不管，第二种是以分成的形式，每卖出一瓶，我们占四成利。”
何掌柜听了莫愁的话，基本已经知道莫愁他们的身份了，应该是某个没落世家的小姐，手里有一两张方子，迫于生计，想要赚点钱，拿来养家，这种事情之前不是没有，不过大多是家中大人过来商谈，这次是孩子过来，估计也是想看看他们的能耐吧。
想通这一点，何掌柜也放了心，从他们的言谈举止里也看出了他们的出生不差，这种东西都是刻在骨子里的，不是想要模仿就能模仿的出来的，就开始思考这桩生意的可行性。
大概思考了有一炷香的时间，莫愁和莫问都没有催他，这可不是一件小生意，深思熟虑是很有必要的。
一炷香后，何掌柜从深思中醒了过来，考虑到不知道花蜜真正的效果，所以从原来价格上砍了一刀，想出三两半一瓶的价格买下，一番讨价还价，最后把价格定在了四两上。
莫愁脸上露出了一副无可奈何，何掌柜占了她大便宜的样子来，但是心中却是很满意的，这个价格就是她之前和莫问商量下来的，之所以这个样子，是为了让何掌柜觉得物有所值。
虽然莫愁内心是希望何掌柜能够接受第二种分成的方式，这种方式虽然目前见不到现银，但是长远来看，收益会更好，这些东西都是前世帮着小姐管理嫁妆铺子的时候学会的，今天正好拿来用了。
生意谈到这里，基本就成了，当得知莫愁手里只有二百瓶存货的时候，还微微有些失望。按照他们店里的销量，没有多久就能卖完，看来到时候价格上还可以稍微往上提提，毕竟只有这么多，卖完就没有了。
刚才听了莫愁说主要材料是桃花，这种东西过了季节就没有了，而且莫愁他们家里现在人手有限，暂时还不打算扩大规模，所以是卖一瓶少一瓶，下一批应该要等到明年春天了，何掌柜有点小失望。
莫愁也看出了何掌柜的心思，但是并没有把手中的另外一个放着桃花美白粉的瓶子交出去。因为莫愁不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里，这样的风险相对来说更高。
同样的，掌柜跟兄妹两个来到了客栈的房里，等验完货，都是跟自己之前在铺子里看到的一样后，就开始把货款给莫愁他们结清了。
四两银子一瓶，总共200瓶，那就是八百两，莫愁从何掌柜手里拿过八百两银子，转手就放到了桌上，好像那不是八百两，而是八文钱一样。何掌柜看到她这番做派，更加肯定，两兄妹的来历不凡，也更加期待他们带来的花蜜将给他带来的利益。
何掌柜完全没有想到，眼前的这两个孩子，家中根本没有什么父母，这个生意就是他们自己搞出来的，如果知道的话，何掌柜的下巴估计会掉下来吧。
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想到这里，兄妹两都很开心，莫愁也把自己之前的想法给哥哥说了下“哥，回去之后，如非必要，尽量少去打猎吧，可以多挖点陷阱，然后收回来的猎物留够咱们自己吃的都卖给酒楼。”
“妹妹，虽然毛皮不是特别挣钱，但是每天打猎也花不了多少时间，积少成多还是很不错的。”
莫问有点放不下这个收益，蚊子腿也是肉啊，面对即将到来的乱世，多一分助力，就是多一分保障，所以莫问舍不得了。
“哥，进山实在是太过危险，虽然你从小练武，但是邙山的危险是有目共睹的，我不想你出事。每次你出门打猎，我都担心的不得了，就算是为了让我安心吧，好吗，哥哥？”
莫愁想起前世哥哥就是去邙山找药，最后才伤重不治的，虽然现在都是在外围打猎，危险性没有中心区那么大，但还是不容小觑。
“哥，我想到了另外一个可以挣钱的办法，那就是收购镇上酒楼的毛皮，然后我们再进行硝制，这样虽然没有我们自己打猎划算，但是毛皮的数量上去了，我们同样可以挣上不少，最重要的是，这样做，基本上不用担心你的安全了。”
莫问听到妹妹这么担心自己的安危，内心还是无比的甜蜜的，本来也不是特别坚持想要去打猎，打猎还是为了挣钱，现在可以少出门就能挣钱，他可是很乐意的。
天天把妹妹一个人放在家里，莫问自己还不放心呢，之前还想着多买几条狗回来的，只是还没有找到合适的，正打算回去接着找呢，现在听到自己可以在家看护妹妹，那是最好不过了。
“那行，都听你的，我怎么都可以的。”莫问完全想不起来，刚才自己还是想继续打猎的事情了，听到妹妹说以后可以在家挣钱了，立场立马换了。
愉快的决定了后续的打猎事宜后，莫愁和莫问两个双双离开了客栈。忙了一个上午，就喝了几杯水，两个人都饿了，鉴于刚挣了一笔小钱，莫愁决定找个地方，带哥哥好好吃一顿。
莫愁跟莫问一路走过来，眼前刚好有一家规模不小的酒楼。酒楼名叫太白楼，总共有三层，一层是大厅散座，二层是雅座，三层是包间，价格也是层层递进。
莫愁他们虽然刚刚挣了一笔，但是这点钱，在府城真算不了什么，府城的物价真心贵，所以直接让小二在一楼大厅给他们安排一个桌子就可以了。
他们过去的时候还没到饭点，但是已经可以看到一楼的位子上已经坐满了一大半，看到这种情况，莫愁大概也知道这家的菜味道应该不错了，不然在府城，面对那么多的竞争者，生意不可能这么好。
坐下没一会，他们点的菜就上来了，两道素菜，一道荤菜，一道汤品，两个人吃刚好。素菜分别是罗汉斋，干锅茶树菇，荤菜是荷叶鸡，汤是莲藕排骨汤，分量不大，但味道真心不错。
莫愁跟莫问两个都吃的肚子溜圆，挺着小肚子从太白楼里出来。这一顿花了十两银子，那是真不便宜，够莫愁兄妹两个在村里吃一个月的了，略微有点心疼。
不过难得来趟府城，偶尔吃一顿大餐，还是很有必要的，莫愁没有把这种小钱放在眼里。
莫愁和莫问又一路晃晃悠悠地往城北走去，那里还有最后一家胭脂花粉铺子---花记，等着他们去考察呢。
大概花了有半个时辰，他们到了花记，但是他们在里面呆了整整有一个时辰，都没有人搭理他们两个，看到这种情况，莫愁和莫问心里还有什么明白的，这是看不上他们两个啊，虽然有点失望，但莫愁并没有往心里去。
人与人之间是讲究缘分的，既然今天他们不理他们，那就说明他们之间没有缘分，莫愁也不会去强求，希望他们在知道他们失去什么的时候不会后悔。
莫愁兄妹在店里所有人的漠视中离开了，离开花记，莫愁和莫问就开始商量接下来的安排。
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莫愁这次先到了柳记，这次接待他们的不是昨天晚上的那个伙计，稍微问了一下，知道是他是去了府城某个大户人家送货去了，也就不再追问，然后就直接跟面前的这个伙计说表示想要见一下掌柜的。
这次不用莫愁说，莫问很主动的就从身上掏出十个铜板递过去，伙计看到还有这种好事，立马眉开眼笑，“两位客人稍等，我这就去叫掌柜的，不过掌柜的可能在忙，你们先到旁边稍等片刻。”
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掌柜有点摸不着头脑了，这样的两个人，今天出现在铺子里，是个什么情况，不过还不等掌柜提出疑问，莫愁就打破了沉默，主动要求到里间相谈。
虽然掌柜还有疑问，不过觉得眼前的一对小人儿，应该是有背景的，普通人家是培养不出这样出色的孩子的，所以没有拒绝，主动带路，来到了铺子后面附带的一个小院子。
众人来到了小院子后面的一间厢房，看的出来，应该是店里掌柜平时谈生意或者处理一些事情的地方，摆设都挺雅致的，依次坐下，又让伙计去上了茶水过来。
到这里，莫愁也没有跟掌柜拐弯抹角，直接说明来意，“我兄妹二人姓莫，不知道这位掌柜贵姓”
“免贵，姓何，不知道小姐和公子今天过来何莫的铺子是有何指教？”
“指教谈不上，只是有一笔生意要跟何掌柜谈一下，不知道掌柜的有没有兴趣？”
莫愁说完，从之前带着的包裹里，拿出一个小瓷瓶，递给了何掌柜。
何掌柜从莫愁手里接过那个瓷瓶，揭开盖子，挑了少许粉末到掌心，先是细细的闻了，后又轻轻的揉了开去，味道很是芳香，透出一股桃花的清香味道，凭着眼里就知道这应该是一种加入桃花的花蜜了，至于具体的功效现在还看不出来。
何掌柜查验过手里的瓷瓶后，基本知道，这次两兄妹是带来的是一种花蜜，但是更多的就不太清楚了，倒是没有往做生意上去想，毕竟之前从没有跟这么小的孩子做过生意。
看出了何掌柜的想法，莫问主动的提起“何掌柜，手中的花蜜，是家母祖传的方子，也是家母的嫁妆，是由几种贵重药材再加入桃花，蜂蜜制成，可以祛斑，还能美白呢。”
“这次过来，就是想看看何掌柜对这个花蜜有没有兴趣做这个生意。”
“这个生意，莫小姐打算怎么个做法，是打算卖方子，还是日后提供货品。”何掌柜不愧是多年混迹商场的老油条，一下就说出了问题的关键。
“方子请恕我们不能卖，祖产的方子本来就只是用来自家用的，要不是因为生计，都不会出来卖这个花蜜，所以我们只会买货品。买卖有两种方式，一种是一瓶我们以5两银子的价格卖给贵铺，至于后面你们卖多少，我们都不管，第二种是以分成的形式，每卖出一瓶，我们占四成利。”
何掌柜听了莫愁的话，基本已经知道莫愁他们的身份了，应该是某个没落世家的小姐，手里有一两张方子，迫于生计，想要赚点钱，拿来养家，这种事情之前不是没有，不过大多是家中大人过来商谈，这次是孩子过来，估计也是想看看他们的能耐吧。
想通这一点，何掌柜也放了心，从他们的言谈举止里也看出了他们的出生不差，这种东西都是刻在骨子里的，不是想要模仿就能模仿的出来的，就开始思考这桩生意的可行性。
大概思考了有一炷香的时间，莫愁和莫问都没有催他，这可不是一件小生意，深思熟虑是很有必要的。
一炷香后，何掌柜从深思中醒了过来，考虑到不知道花蜜真正的效果，所以从原来价格上砍了一刀，想出三两半一瓶的价格买下，一番讨价还价，最后把价格定在了四两上。
莫愁脸上露出了一副无可奈何，何掌柜占了她大便宜的样子来，但是心中却是很满意的，这个价格就是她之前和莫问商量下来的，之所以这个样子，是为了让何掌柜觉得物有所值。
虽然莫愁内心是希望何掌柜能够接受第二种分成的方式，这种方式虽然目前见不到现银，但是长远来看，收益会更好，这些东西都是前世帮着小姐管理嫁妆铺子的时候学会的，今天正好拿来用了。
生意谈到这里，基本就成了，当得知莫愁手里只有二百瓶存货的时候，还微微有些失望。按照他们店里的销量，没有多久就能卖完，看来到时候价格上还可以稍微往上提提，毕竟只有这么多，卖完就没有了。
刚才听了莫愁说主要材料是桃花，这种东西过了季节就没有了，而且莫愁他们家里现在人手有限，暂时还不打算扩大规模，所以是卖一瓶少一瓶，下一批应该要等到明年春天了，何掌柜有点小失望。
莫愁也看出了何掌柜的心思，但是并没有把手中的另外一个放着桃花美白粉的瓶子交出去。因为莫愁不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里，这样的风险相对来说更高。
同样的，掌柜跟兄妹两个来到了客栈的房里，等验完货，都是跟自己之前在铺子里看到的一样后，就开始把货款给莫愁他们结清了。
四两银子一瓶，总共200瓶，那就是八百两，莫愁从何掌柜手里拿过八百两银子，转手就放到了桌上，好像那不是八百两，而是八文钱一样。何掌柜看到她这番做派，更加肯定，两兄妹的来历不凡，也更加期待他们带来的花蜜将给他带来的利益。
何掌柜完全没有想到，眼前的这两个孩子，家中根本没有什么父母，这个生意就是他们自己搞出来的，如果知道的话，何掌柜的下巴估计会掉下来吧。
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