第二十五章：合作成功
“这个我可以保证，但是你也必须规定每个月从我们这进多少货。”
她会提条件，自己也会提条件。吃亏的事情她可不干。
白倩警惕的看向她，如果自己答应了她的条件，那自己可没有占多少便宜。
真会打太极，这小姑娘是个天生的商人啊。
“你也知道，如果我从这长期进货的话，光是来来转转的路费，我就要花不少钱。就好比头花，一件不是三毛，那样，我太亏了这样吧？这样好了，一件一毛。”
凌星月知道她不会轻易答应。毕竟她面前的可是个货真价实的商人，百事利为先。绝对不会让自己吃亏的。
但没想到她这么压价，把价钱压低了三倍。一件一毛，那她挣什么钱去？
林琴一直听她们说话，听到一件头花只有一毛钱。瞬间炸毛了，一件一毛哪够啊？勉强能买个原料。“白女士，一件一毛是不是太欺负人了？这连买原料都不够。”
白倩勾起嘴角，缓缓开口：“林女士，我可是要从这长期进货的，这个价钱…我觉得可以了。你说是不是啊？小姑娘。”说完优雅的喝了口茶。
凌星月抿着嘴，脸色不怎么好看。
没有回答她的话反而问林琴，“妈，你觉得最低保本外加手工费，一件头花需要多少钱？”
林琴刚想回答就看见了凌星月给她眨了一下眼睛。
林琴明白过来，往高了说，“那怎么着也得三毛一个呀，一毛一个我不同意。”
凌星月也装作很为难的开口：“白女士，即使你从这长期进货也得让我们保了底呀，要是保不了底，我们怎么挣钱啊？”
声音无奈又无辜。
“依我看我们的合作还是算了吧。”说着就拿起了桌上的图纸叠了起来。
白倩拿着水杯的手顿住，一只空闲的手赶快附上那张图纸，“价钱的事，我们再谈谈。你觉得一毛五一个怎么样？”
她才不信做一个头花要三毛钱，本来只是想压价，没想到她不合作了。看来只有给个合适的价钱了。
凌星月见她松了口，也抽出了手，“刚才我妈说了，做一个要三毛钱。你给两毛是不是不保本呢？”
白倩的好脾气都快被她磨没了。她给林琴一个两毛已经很高了。她还想坐地起价。“我给这个价钱已经很高了。不能再高了。”
凌星月试探着说：“那两毛五一个。”
白倩立刻拒绝了，“不行。你要是想再高一点，我可以两毛一一个，多了，不能再给了。”
凌星月看向她手中的水杯，“取个中间数吧。两毛三一个。”
“两毛二。”
“成交。”
凌星月今天做了两个小时的头花。问了问价格，大概知道了一个需要多少钱，她一个赚差不多赚一毛。
白倩看凌星月笑得那么狡猾，觉得自己上当了，脸色瞬间不好起来。
“既然这样，我们就签订合同吧。”她从皮包里找出几张白纸，不一会儿写完合同。
“签字吧，你们两个都签。”
凌星月把合同仔细的看了一遍，指出几处问题。“白女士，这合同日期是不是没写清楚？我可没有说我要给你们公司提供5年的图纸啊。”
白倩：“那你签多少年的？”
“一年。”
一年之后她有了钱就不干这个了，白倩把她指出来的问题都修改了一遍，凌星月这才同意签字。
林琴还是有点不放心，小声的问她：“你想好了没有啊？这合同上还有没有问题？”
凌星月大方一笑：“没有了，放心吧。”
林琴看她的笑脸，心里的石头才落下了地，星月变得越来越成熟了，刚才和白倩谈话，她都觉得自己不认识她。
看来她是真的长大了。
等到双方都签上了字，白倩说她先要头花，看效果好不好？等好了以后再大量进别的货。
凌星月没有意见，毕竟运费她出。自己不吃亏就行。
白倩签过合同，心情缓和了不少。“以后的货，价格我们可以电话里谈，我会告诉司机进货的数量和种类，他会把钱交给你们，你们把图纸和货交给他就行了。”
凌星月笑得灿烂，“好。”
在纸上刷刷刷，写下一个地址。
地址还没写完，林琴就说：“我们家没电话呀。”
白倩并不把这当回事，“可以现买一个嘛，不过要尽快。”
林琴还想再说，被凌星月拉住，“好，我们知道了会尽快买的。你把你的号码告诉我吧，我们买了电话会给你打电话的。”
电话迟早要买的，就算不联系她，也会联系别人，早买早干净。
白倩眼里又开始带了欣赏，这小姑娘挺识时务。自己在商场里沉浮了数10年。
今天签合同竟然没有占到一点便宜，还先预定1000件头花，这人要是以后能为自己所用，肯定能够大放光彩。
不过自己看她不会久居人下，就算自己招来了，也降不住她。
算了，随她去吧。
白倩写下电话号码，外加一个地址，递给她们，真诚建议道：“你们可以在这儿开家饰品店，以后我工厂的生产的饰品都可以在你们这儿卖。”
凌星月听出了她口中的诚意，“谢谢。”
她本来也有此意，不过她还没有挣到多少钱，这件事情先不急。
就算要开也不在这个小镇上开，这小镇虽然看着还算不错，但绝对比不上城里。这里最出名的恐怕也就是自己学校了。
三人又聊了一些无关紧要的话。
林琴催促凌星月，“你不是还要上课吗？还是赶快走吧。”
然后对白倩不好意思的笑了笑，“她还是个学生，还要上课呢，今天下午是体育课，她才陪我出来。”
凌星月没有忘了最后一节还要上课，本想要走，但又想到一件事情，折了回来。“
白倩浅浅一笑，“怎么了？有东西忘这儿了吗？”
凌星月：“不是，这头花你还没给钱呢，那1000件头花的定金也没给。”
她光想着谈合作了，忘了要钱了。
林琴也反应过来，她也忘了。
白倩尴尬的眨了眨眼，伸手就去掏皮包，“不好意思，是我忘了。300个头花还按原先的3毛一个算，90块。那订金按我们谈好的价格，20%的定金，44块，总共134，你数数。”
凌星月接过钱也没数给了林琴，“妈，这钱你收着。”
林琴也没有客气，伸手查了查钱，没差。把钱塞进了自己的裤兜里，
凌星月想着拿给她什么东西抵押，翻了翻口袋没有找到，走到白倩旁边。商量道：“对不起，白女士，我没有找到可以抵押的东西。要不定金还是先还给你吧。”
白倩摇了摇头，“你已经给了。”她拿起那张图纸给她看，“这个就是抵押。”
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她会提条件，自己也会提条件。吃亏的事情她可不干。
白倩警惕的看向她，如果自己答应了她的条件，那自己可没有占多少便宜。
真会打太极，这小姑娘是个天生的商人啊。
“你也知道，如果我从这长期进货的话，光是来来转转的路费，我就要花不少钱。就好比头花，一件不是三毛，那样，我太亏了这样吧？这样好了，一件一毛。”
凌星月知道她不会轻易答应。毕竟她面前的可是个货真价实的商人，百事利为先。绝对不会让自己吃亏的。
但没想到她这么压价，把价钱压低了三倍。一件一毛，那她挣什么钱去？
林琴一直听她们说话，听到一件头花只有一毛钱。瞬间炸毛了，一件一毛哪够啊？勉强能买个原料。“白女士，一件一毛是不是太欺负人了？这连买原料都不够。”
白倩勾起嘴角，缓缓开口：“林女士，我可是要从这长期进货的，这个价钱…我觉得可以了。你说是不是啊？小姑娘。”说完优雅的喝了口茶。
凌星月抿着嘴，脸色不怎么好看。
没有回答她的话反而问林琴，“妈，你觉得最低保本外加手工费，一件头花需要多少钱？”
林琴刚想回答就看见了凌星月给她眨了一下眼睛。
林琴明白过来，往高了说，“那怎么着也得三毛一个呀，一毛一个我不同意。”
凌星月也装作很为难的开口：“白女士，即使你从这长期进货也得让我们保了底呀，要是保不了底，我们怎么挣钱啊？”
声音无奈又无辜。
“依我看我们的合作还是算了吧。”说着就拿起了桌上的图纸叠了起来。
白倩拿着水杯的手顿住，一只空闲的手赶快附上那张图纸，“价钱的事，我们再谈谈。你觉得一毛五一个怎么样？”
她才不信做一个头花要三毛钱，本来只是想压价，没想到她不合作了。看来只有给个合适的价钱了。
凌星月见她松了口，也抽出了手，“刚才我妈说了，做一个要三毛钱。你给两毛是不是不保本呢？”
白倩的好脾气都快被她磨没了。她给林琴一个两毛已经很高了。她还想坐地起价。“我给这个价钱已经很高了。不能再高了。”
凌星月试探着说：“那两毛五一个。”
白倩立刻拒绝了，“不行。你要是想再高一点，我可以两毛一一个，多了，不能再给了。”
凌星月看向她手中的水杯，“取个中间数吧。两毛三一个。”
“两毛二。”
“成交。”
凌星月今天做了两个小时的头花。问了问价格，大概知道了一个需要多少钱，她一个赚差不多赚一毛。
白倩看凌星月笑得那么狡猾，觉得自己上当了，脸色瞬间不好起来。
“既然这样，我们就签订合同吧。”她从皮包里找出几张白纸，不一会儿写完合同。
“签字吧，你们两个都签。”
凌星月把合同仔细的看了一遍，指出几处问题。“白女士，这合同日期是不是没写清楚？我可没有说我要给你们公司提供5年的图纸啊。”
白倩：“那你签多少年的？”
“一年。”
一年之后她有了钱就不干这个了，白倩把她指出来的问题都修改了一遍，凌星月这才同意签字。
林琴还是有点不放心，小声的问她：“你想好了没有啊？这合同上还有没有问题？”
凌星月大方一笑：“没有了，放心吧。”
林琴看她的笑脸，心里的石头才落下了地，星月变得越来越成熟了，刚才和白倩谈话，她都觉得自己不认识她。
看来她是真的长大了。
等到双方都签上了字，白倩说她先要头花，看效果好不好？等好了以后再大量进别的货。
凌星月没有意见，毕竟运费她出。自己不吃亏就行。
白倩签过合同，心情缓和了不少。“以后的货，价格我们可以电话里谈，我会告诉司机进货的数量和种类，他会把钱交给你们，你们把图纸和货交给他就行了。”
凌星月笑得灿烂，“好。”
在纸上刷刷刷，写下一个地址。
地址还没写完，林琴就说：“我们家没电话呀。”
白倩并不把这当回事，“可以现买一个嘛，不过要尽快。”
林琴还想再说，被凌星月拉住，“好，我们知道了会尽快买的。你把你的号码告诉我吧，我们买了电话会给你打电话的。”
电话迟早要买的，就算不联系她，也会联系别人，早买早干净。
白倩眼里又开始带了欣赏，这小姑娘挺识时务。自己在商场里沉浮了数10年。
今天签合同竟然没有占到一点便宜，还先预定1000件头花，这人要是以后能为自己所用，肯定能够大放光彩。
不过自己看她不会久居人下，就算自己招来了，也降不住她。
算了，随她去吧。
白倩写下电话号码，外加一个地址，递给她们，真诚建议道：“你们可以在这儿开家饰品店，以后我工厂的生产的饰品都可以在你们这儿卖。”
凌星月听出了她口中的诚意，“谢谢。”
她本来也有此意，不过她还没有挣到多少钱，这件事情先不急。
就算要开也不在这个小镇上开，这小镇虽然看着还算不错，但绝对比不上城里。这里最出名的恐怕也就是自己学校了。
三人又聊了一些无关紧要的话。
林琴催促凌星月，“你不是还要上课吗？还是赶快走吧。”
然后对白倩不好意思的笑了笑，“她还是个学生，还要上课呢，今天下午是体育课，她才陪我出来。”
凌星月没有忘了最后一节还要上课，本想要走，但又想到一件事情，折了回来。“
白倩浅浅一笑，“怎么了？有东西忘这儿了吗？”
凌星月：“不是，这头花你还没给钱呢，那1000件头花的定金也没给。”
她光想着谈合作了，忘了要钱了。
林琴也反应过来，她也忘了。
白倩尴尬的眨了眨眼，伸手就去掏皮包，“不好意思，是我忘了。300个头花还按原先的3毛一个算，90块。那订金按我们谈好的价格，20%的定金，44块，总共134，你数数。”
凌星月接过钱也没数给了林琴，“妈，这钱你收着。”
林琴也没有客气，伸手查了查钱，没差。把钱塞进了自己的裤兜里，
凌星月想着拿给她什么东西抵押，翻了翻口袋没有找到，走到白倩旁边。商量道：“对不起，白女士，我没有找到可以抵押的东西。要不定金还是先还给你吧。”
白倩摇了摇头，“你已经给了。”她拿起那张图纸给她看，“这个就是抵押。”
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