052 田忌赛马
“申通？你特么怎么不直接去把顺丰给拿下来。”沈言强忍住骂娘的冲动。
申通的业务量是最大不错，但是业务量大也就意味着利润空间最大，而利润空间最大，自然也就意味着对方死咬不放的概率会更大。
大家都是成年人，没有谁会无缘无故地把手里的利润平白无故送出去。
不过沈言也很清楚，
李飞飞的考虑虽然看似有些莽撞和大胆，但是也不失是一个极好的选择。
如果真的能把申通拿下来，那其他的几个快递也应该不成问题。
当然了，
这一切最终可不可行，关键还的看中间的操作是不是足够灵活。
“可以试试，不过计划要尽量周密一些，否则肯定是偷鸡不成蚀把米，到头来竹篮打水一场空就没得退路了。
你试想一下，如果我们先去说服最棘手的那个，万一不成功的话，剩下的那几个会怎么想。
既然申通都把你们给拒绝了，没道理我们就一定要跟你合作，要是你真的有那么厉害的话，为什么会被人拒绝。
这样一来的话，我们可就真的是还没起步就已经被关在门外边了。”
对于怎么选择第一个攻克对象的问题，沈言考虑得非常谨慎，这不是摆地摊，如果货卖不出去可以拿去退。
如果第一家谈不拢的话，后面就会更难了，没有人会愿意跟一个失败者去合作的，这是市场最基本的游戏规则。
人都是这样，只会向成功者靠拢，绝对不会甘愿同流合污。
“实在不行的话，咱们就挑个简单点的吧。”
李飞飞当然知道沈言对这件事情的考虑远比自己要周全，但是他也没想到这里面竟然还会有这么多的道道。
原本他的想法是啃骨头自然要啃最难的，只要把大麻烦解决掉，剩下的无非就是一些残兵败将而已。
但是很显然，
他还是把问题考虑得过于简单了一些。
“我觉得咱们其实可以这样，同时出击，不要分先后，这样一来的话，就会给他们造成一个时间上的误差。
既不会给其中的某几个等着看热闹的时间，也不会给他们足够的时间去考虑。
同时呢，他们相互之间也会互相去揣测对方的心里，只要有一家跟我们达成了一致的意见，那剩下的那几家肯定会马上转变姿态，你们觉得怎么样？”
沈言担心的最大问题其实就是等待的时间太长，这样无疑会给各个快递服务店的本地负责人去对比和互相打探消息。
出现这种情况对他们来说是最不利的。
不过即使如此，
沈言还是有一点心虚，他自己这边倒是不用担心，沈言相信自己有足够的底气和能力去面对这个问题，但是宿舍里面的其他几个人就不一定了。
尤其是王凯这家伙，让他摆地摊卖卖东西还可以，但是让他主动去跟人家谈合作这种非常正式的市场交易，沈言心里有点没底。
宿舍里，
沈言的话刚一说出来，其他几个人立马就心头一震，尤其是王凯，脸上明显有些色变。
同时出击，
可不就是意味着包括他在内，202宿舍的每个人至少要负责一家快递的洽谈事宜。
这特么的也太有挑战了，老子才刚刚从高中进入大学，甚至连快递公司的大门往哪边开都不知道，沈言竟然想让他们独当一面去跟人谈合作。
这特么的不是扯淡呢么！
王凯明显有些心虚。
“老沈，我特么的心虚啊，你确定不是开玩笑？”
沈言立马点了点头，“不开玩笑，你们都要独当一面，再说了，你特么的拿出追林曼曼十分之一的劲头来，我看也就差不多了。”
的确，
在沈言看来，王凯去说服一家快递服务点的成功率远比追到林曼曼要大得多。
“我觉得你还是仔细考虑一下好，万一被我们搞砸了那到时候哭都来不及，我可不想到时候被你们打死，我还没结婚呢。”
沈言点了点头。
不过他还是打算这么做，除此之外，他想不出一个更好的办法来。
“就这么定了，你们放心，只要我们有一个人成功了，那大家都会成功，将来如果我们都成了亿万富翁的时候，你们肯定会怀念自己谈的第一笔生意的。”
一个好的领导者，
除了有超乎常人的眼光以外，给团队打气也是必备的能力，沈言深谙此道。
听到沈言这么一说，宿舍里的几个人顿时都有些亢奋。
毕竟都是十七八岁的少年人，在他们的脑子里，亿万富翁还只是一个在新闻里才会看到的新事物，从来就没想过自己也会成为其中的一员。
但是很显然，沈言简单的一句话就把众人藏在心底的冲动和全部都给激发出来了。
那可是亿万富翁啊！
乌龟王八蛋才不想成为亿万富翁。
既然主意已经敲定了，
沈言接下来的主要工作就是分配好各自出击的对象，毫无疑问，作为最有把握的一个，他理所当然地应该把申通作为自己出击的对象。
但是沈言并不想这样，因为他突然想起来关于田忌赛马的典故。
现在他们相比于外边的那些快递点的负责人其实是处于弱势的，即使是最擅长此道的沈言，其实也要处于明显的弱势。
既然如此，那不如反其道而行。
“我是这样想的，王凯呢你去跟申通谈，你的主要目的是跟对方说清楚你的目的，阐明这其中的利弊，至于到底肯不肯合作你不用强求，你要做的就是一点，尽量拖住他们。
学海你去对付圆通，飞飞你负责顺丰，高涛呢主要就是去跟天天快递磨嘴皮子，我主要对付韵达。
你们最主要的目的，就是把咱们的要求和条件跟对方说清楚，陈明利弊，能不能签合同后面再说，但是要注意一点，那就是不能妥协，必须咬死，真正要签合同的时候，我再去跟他们谈。”
“那万一对方直接拒绝我们呢？”王凯听到沈言竟然要他去对付最难的申通，心里立马就有点犯怵。
“很简单，他如果拒绝的话，你就多找几次，凡是做生意的，就不可能会有一口把话说死的情况。”
沈言之所以如此笃定，很重要的一个原因就是在他的记忆里面，两年后也就是2010年的时候，随着快递业务越来越大，校方也不得不开辟了一个类似于自己构想的那种地方用来收发快递。
不过是合作方变成了学校而已。
这就说明不仅仅是学校有这方面的需求，市里那些快递服务点的老板同样有这样的需求。
申通的业务量是最大不错，但是业务量大也就意味着利润空间最大，而利润空间最大，自然也就意味着对方死咬不放的概率会更大。
大家都是成年人，没有谁会无缘无故地把手里的利润平白无故送出去。
不过沈言也很清楚，
李飞飞的考虑虽然看似有些莽撞和大胆，但是也不失是一个极好的选择。
如果真的能把申通拿下来，那其他的几个快递也应该不成问题。
当然了，
这一切最终可不可行，关键还的看中间的操作是不是足够灵活。
“可以试试，不过计划要尽量周密一些，否则肯定是偷鸡不成蚀把米，到头来竹篮打水一场空就没得退路了。
你试想一下，如果我们先去说服最棘手的那个，万一不成功的话，剩下的那几个会怎么想。
既然申通都把你们给拒绝了，没道理我们就一定要跟你合作，要是你真的有那么厉害的话，为什么会被人拒绝。
这样一来的话，我们可就真的是还没起步就已经被关在门外边了。”
对于怎么选择第一个攻克对象的问题，沈言考虑得非常谨慎，这不是摆地摊，如果货卖不出去可以拿去退。
如果第一家谈不拢的话，后面就会更难了，没有人会愿意跟一个失败者去合作的，这是市场最基本的游戏规则。
人都是这样，只会向成功者靠拢，绝对不会甘愿同流合污。
“实在不行的话，咱们就挑个简单点的吧。”
李飞飞当然知道沈言对这件事情的考虑远比自己要周全，但是他也没想到这里面竟然还会有这么多的道道。
原本他的想法是啃骨头自然要啃最难的，只要把大麻烦解决掉，剩下的无非就是一些残兵败将而已。
但是很显然，
他还是把问题考虑得过于简单了一些。
“我觉得咱们其实可以这样，同时出击，不要分先后，这样一来的话，就会给他们造成一个时间上的误差。
既不会给其中的某几个等着看热闹的时间，也不会给他们足够的时间去考虑。
同时呢，他们相互之间也会互相去揣测对方的心里，只要有一家跟我们达成了一致的意见，那剩下的那几家肯定会马上转变姿态，你们觉得怎么样？”
沈言担心的最大问题其实就是等待的时间太长，这样无疑会给各个快递服务店的本地负责人去对比和互相打探消息。
出现这种情况对他们来说是最不利的。
不过即使如此，
沈言还是有一点心虚，他自己这边倒是不用担心，沈言相信自己有足够的底气和能力去面对这个问题，但是宿舍里面的其他几个人就不一定了。
尤其是王凯这家伙，让他摆地摊卖卖东西还可以，但是让他主动去跟人家谈合作这种非常正式的市场交易，沈言心里有点没底。
宿舍里，
沈言的话刚一说出来，其他几个人立马就心头一震，尤其是王凯，脸上明显有些色变。
同时出击，
可不就是意味着包括他在内，202宿舍的每个人至少要负责一家快递的洽谈事宜。
这特么的也太有挑战了，老子才刚刚从高中进入大学，甚至连快递公司的大门往哪边开都不知道，沈言竟然想让他们独当一面去跟人谈合作。
这特么的不是扯淡呢么！
王凯明显有些心虚。
“老沈，我特么的心虚啊，你确定不是开玩笑？”
沈言立马点了点头，“不开玩笑，你们都要独当一面，再说了，你特么的拿出追林曼曼十分之一的劲头来，我看也就差不多了。”
的确，
在沈言看来，王凯去说服一家快递服务点的成功率远比追到林曼曼要大得多。
“我觉得你还是仔细考虑一下好，万一被我们搞砸了那到时候哭都来不及，我可不想到时候被你们打死，我还没结婚呢。”
沈言点了点头。
不过他还是打算这么做，除此之外，他想不出一个更好的办法来。
“就这么定了，你们放心，只要我们有一个人成功了，那大家都会成功，将来如果我们都成了亿万富翁的时候，你们肯定会怀念自己谈的第一笔生意的。”
一个好的领导者，
除了有超乎常人的眼光以外，给团队打气也是必备的能力，沈言深谙此道。
听到沈言这么一说，宿舍里的几个人顿时都有些亢奋。
毕竟都是十七八岁的少年人，在他们的脑子里，亿万富翁还只是一个在新闻里才会看到的新事物，从来就没想过自己也会成为其中的一员。
但是很显然，沈言简单的一句话就把众人藏在心底的冲动和全部都给激发出来了。
那可是亿万富翁啊！
乌龟王八蛋才不想成为亿万富翁。
既然主意已经敲定了，
沈言接下来的主要工作就是分配好各自出击的对象，毫无疑问，作为最有把握的一个，他理所当然地应该把申通作为自己出击的对象。
但是沈言并不想这样，因为他突然想起来关于田忌赛马的典故。
现在他们相比于外边的那些快递点的负责人其实是处于弱势的，即使是最擅长此道的沈言，其实也要处于明显的弱势。
既然如此，那不如反其道而行。
“我是这样想的，王凯呢你去跟申通谈，你的主要目的是跟对方说清楚你的目的，阐明这其中的利弊，至于到底肯不肯合作你不用强求，你要做的就是一点，尽量拖住他们。
学海你去对付圆通，飞飞你负责顺丰，高涛呢主要就是去跟天天快递磨嘴皮子，我主要对付韵达。
你们最主要的目的，就是把咱们的要求和条件跟对方说清楚，陈明利弊，能不能签合同后面再说，但是要注意一点，那就是不能妥协，必须咬死，真正要签合同的时候，我再去跟他们谈。”
“那万一对方直接拒绝我们呢？”王凯听到沈言竟然要他去对付最难的申通，心里立马就有点犯怵。
“很简单，他如果拒绝的话，你就多找几次，凡是做生意的，就不可能会有一口把话说死的情况。”
沈言之所以如此笃定，很重要的一个原因就是在他的记忆里面，两年后也就是2010年的时候，随着快递业务越来越大，校方也不得不开辟了一个类似于自己构想的那种地方用来收发快递。
不过是合作方变成了学校而已。
这就说明不仅仅是学校有这方面的需求，市里那些快递服务点的老板同样有这样的需求。