第九章 悲伤的演奏
两天后，向非已经可以滔滔不绝地列举出一大堆理论：
“我理解的销售思路和技巧分五种，第一个是与客户见面的技巧，见面之前呢，要了解客户，分析客户，提前组织好语言。见面时着装要整洁、得体，自我介绍和说明来意时不能用太长的话语，要简洁明了；交谈的时候，要学会营造气氛，投其所好，言谈举止要让客户感受到诚意；介绍产品的时候，不能太啰嗦，要按照客户的利益关注点来介绍产品，也就是要围绕他怎么赚钱、能获得多大的价差来展开话题；还有谈判技巧，要步步为营，有礼有节。。。。。。”
何总点点头，“嗯，总结的不错。”
“我一开始还觉得很难，理解了以后就很简单。”
“这说明你用心了。向非，恭喜你，可以正式进入工作了，接下来交给你一个大任务，帮我准备一份客户资料，不只是基本资料，还有他的特征、业务状况和交易情况我都要，如果有不懂的组长也会教你。”
“这个任务这么重要，交给我一个新人合适吗？”
“就因为你是新人，所以才要比别人付出更多的努力，明天下班之前给我吧。对了，不光是准备资料，脑袋里也要分析一下，找出客户的突破点，然后跟我简单概括一下就行了。知己知彼，才能百战百胜嘛。”
“行，那我就先去工作了。”
“去吧。”
何桂看到她的背影离开后，脸上浮现出欣慰的表情，然后看了一眼桌上的照片，眼神变得些许忧伤。
向非害怕任务完不成，决定今天留下来加班。
晚上七点，天已经黑了，她一边在电脑上查资料和打字，一边在本子上做笔记分析着。
认真工作的样子，在灯光的照耀下，把原本枯燥乏味的加班，变得格外平静和谐，又带有一丝丝温馨。
另一边，在某个酒吧里，灯红酒绿的环境，震耳吵闹的音乐声，各种男男女女晃动着勾人的身躯，奢侈糜烂的气息跟刚才的样子形成鲜明的对比。
其中，一个外表浪荡不羁的男人身边，围着一群性感火辣的女人。
“来嘛～金总，快喝嘛～”一个长相妖艳的女人趴在他的胸前，喂酒给他喝。
“你也得喝啊。”这个男人叫金羽，看起来是个典型的花花公子。
在公司里，向非看着时间快八点了，还是没有下班的念头，继续努力着。
酒吧里的男人和女人们还在欢乐着，玩的花样也越来越多，划拳、猜骰子还有斗地主。
已经九点了，向非赶紧地收拾了东西，准备下班，这个时间还有地铁。
回到家快十点了，她很快洗完了澡，可能是用脑过度的原因，一倒头就睡着了。
那边的人依然在寻欢作乐。这时，进来一位与酒吧气氛格格不入的管家，他走到这个男人面前。
“少年，现在已经十点了，您的母亲今天从国外回来了，她有事要跟您说，您还是早点回去吧。”
“我才不回去呢，我身边有这么多美女，我干嘛要回去啊？”
“夫人说，您如果不回去的话，待会会亲自过来接您。”
他斟酌了一下，“哼！算我怕了那个女人。”
起身的时候，有个女人拉着他，“哎，金总～不要走嘛～～”
他挑逗了一下她的下巴，“乖～我明天再来找你玩啊。”
这是一座豪华的别墅，室外庄严气派，室内金碧辉煌，一看就是有钱人住的。
这个别墅现在的主人是金程集团的董事长--严祺。
金程集团创立于1989年，形成地产、金融、制造、文化四大产业集团，2017年位列《财富》世界500强390名，亿，年营业额达到2401亿元。
总部设在镁国，国内有分公司。严董常年在国外，很少回国。
她一直派人盯着金羽的一举一动，知道他从贵族学校毕业后，一直都沉浸在各大娱乐场所里，荒淫无度的过日子。
这次实在是按捺不住了，才特意回国给他一个警告。
“董事长，请喝茶。”管家彬彬有礼地把茶放在她面前的茶几。
金羽的面色微微红润，衣冠不整，他毫不拘束地躺在沙发上。
“你还知道回来啊你！整天游手好闲，就知道花天酒地，你还会干什么啊你！”她的妈妈坐在沙发上，看见他那副德行，生气地指责道。
“是是是，我啊，就是个垃圾，你是垃圾的母亲。还是分到有害垃圾那一类的。”
“你说的这是什么话！好歹我是你的母亲，是谁允许你这么跟我说话的？一点尊卑礼仪都不懂！”她的妈妈生气到极致了。
“你教过我尊卑礼仪吗？你有什么资格来数落我？”
“就凭我是你母亲！我告诉你，我这次回来不是跟你说着好玩的。我是命令你，从明天开始，每天按时去公司上班，你要是不去的话，你的银行卡我会全部停掉，我说到做到！管家，你给我好好地监督他，明天早上别让他迟到了。”
“是的，董事长。”
金羽突然起身，“老太婆，你到底有完没完啊？”
“我的话就说这么多，你没有拒绝的权利！”命令的口气说完后，她走出了家门。
管家从佣人那接过醒酒汤，“少年，来喝点醒酒汤吧。”
“我没醉，我不喝！”他把碗摔在了地上，咣当的一声作响。
管家好像习惯了，丝毫不惊，“少年，您早点休息吧，明天还要上班呢。”
他斜视了管家一眼，“别管我！”
金羽走到别墅内的某个角落，推开一扇大门，旋转楼梯从上走到下，有一架古老的钢琴。慢慢地，他走到钢琴旁边，坐了下来，开始了只为自己一人的演奏。
钢琴经过岁月的沉淀，那浑厚有力的音色，熟悉优美的旋律越发让人陶醉，他弹奏的是贝多芬著名的《月光奏鸣曲》。
修长的手指在黑白琴键上娴熟地跳跃着，把这首曲子的伤感发挥到了极致，似乎在讲一段悲伤的往事。https:///book/57902/
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“我理解的销售思路和技巧分五种，第一个是与客户见面的技巧，见面之前呢，要了解客户，分析客户，提前组织好语言。见面时着装要整洁、得体，自我介绍和说明来意时不能用太长的话语，要简洁明了；交谈的时候，要学会营造气氛，投其所好，言谈举止要让客户感受到诚意；介绍产品的时候，不能太啰嗦，要按照客户的利益关注点来介绍产品，也就是要围绕他怎么赚钱、能获得多大的价差来展开话题；还有谈判技巧，要步步为营，有礼有节。。。。。。”
何总点点头，“嗯，总结的不错。”
“我一开始还觉得很难，理解了以后就很简单。”
“这说明你用心了。向非，恭喜你，可以正式进入工作了，接下来交给你一个大任务，帮我准备一份客户资料，不只是基本资料，还有他的特征、业务状况和交易情况我都要，如果有不懂的组长也会教你。”
“这个任务这么重要，交给我一个新人合适吗？”
“就因为你是新人，所以才要比别人付出更多的努力，明天下班之前给我吧。对了，不光是准备资料，脑袋里也要分析一下，找出客户的突破点，然后跟我简单概括一下就行了。知己知彼，才能百战百胜嘛。”
“行，那我就先去工作了。”
“去吧。”
何桂看到她的背影离开后，脸上浮现出欣慰的表情，然后看了一眼桌上的照片，眼神变得些许忧伤。
向非害怕任务完不成，决定今天留下来加班。
晚上七点，天已经黑了，她一边在电脑上查资料和打字，一边在本子上做笔记分析着。
认真工作的样子，在灯光的照耀下，把原本枯燥乏味的加班，变得格外平静和谐，又带有一丝丝温馨。
另一边，在某个酒吧里，灯红酒绿的环境，震耳吵闹的音乐声，各种男男女女晃动着勾人的身躯，奢侈糜烂的气息跟刚才的样子形成鲜明的对比。
其中，一个外表浪荡不羁的男人身边，围着一群性感火辣的女人。
“来嘛～金总，快喝嘛～”一个长相妖艳的女人趴在他的胸前，喂酒给他喝。
“你也得喝啊。”这个男人叫金羽，看起来是个典型的花花公子。
在公司里，向非看着时间快八点了，还是没有下班的念头，继续努力着。
酒吧里的男人和女人们还在欢乐着，玩的花样也越来越多，划拳、猜骰子还有斗地主。
已经九点了，向非赶紧地收拾了东西，准备下班，这个时间还有地铁。
回到家快十点了，她很快洗完了澡，可能是用脑过度的原因，一倒头就睡着了。
那边的人依然在寻欢作乐。这时，进来一位与酒吧气氛格格不入的管家，他走到这个男人面前。
“少年，现在已经十点了，您的母亲今天从国外回来了，她有事要跟您说，您还是早点回去吧。”
“我才不回去呢，我身边有这么多美女，我干嘛要回去啊？”
“夫人说，您如果不回去的话，待会会亲自过来接您。”
他斟酌了一下，“哼！算我怕了那个女人。”
起身的时候，有个女人拉着他，“哎，金总～不要走嘛～～”
他挑逗了一下她的下巴，“乖～我明天再来找你玩啊。”
这是一座豪华的别墅，室外庄严气派，室内金碧辉煌，一看就是有钱人住的。
这个别墅现在的主人是金程集团的董事长--严祺。
金程集团创立于1989年，形成地产、金融、制造、文化四大产业集团，2017年位列《财富》世界500强390名，亿，年营业额达到2401亿元。
总部设在镁国，国内有分公司。严董常年在国外，很少回国。
她一直派人盯着金羽的一举一动，知道他从贵族学校毕业后，一直都沉浸在各大娱乐场所里，荒淫无度的过日子。
这次实在是按捺不住了，才特意回国给他一个警告。
“董事长，请喝茶。”管家彬彬有礼地把茶放在她面前的茶几。
金羽的面色微微红润，衣冠不整，他毫不拘束地躺在沙发上。
“你还知道回来啊你！整天游手好闲，就知道花天酒地，你还会干什么啊你！”她的妈妈坐在沙发上，看见他那副德行，生气地指责道。
“是是是，我啊，就是个垃圾，你是垃圾的母亲。还是分到有害垃圾那一类的。”
“你说的这是什么话！好歹我是你的母亲，是谁允许你这么跟我说话的？一点尊卑礼仪都不懂！”她的妈妈生气到极致了。
“你教过我尊卑礼仪吗？你有什么资格来数落我？”
“就凭我是你母亲！我告诉你，我这次回来不是跟你说着好玩的。我是命令你，从明天开始，每天按时去公司上班，你要是不去的话，你的银行卡我会全部停掉，我说到做到！管家，你给我好好地监督他，明天早上别让他迟到了。”
“是的，董事长。”
金羽突然起身，“老太婆，你到底有完没完啊？”
“我的话就说这么多，你没有拒绝的权利！”命令的口气说完后，她走出了家门。
管家从佣人那接过醒酒汤，“少年，来喝点醒酒汤吧。”
“我没醉，我不喝！”他把碗摔在了地上，咣当的一声作响。
管家好像习惯了，丝毫不惊，“少年，您早点休息吧，明天还要上班呢。”
他斜视了管家一眼，“别管我！”
金羽走到别墅内的某个角落，推开一扇大门，旋转楼梯从上走到下，有一架古老的钢琴。慢慢地，他走到钢琴旁边，坐了下来，开始了只为自己一人的演奏。
钢琴经过岁月的沉淀，那浑厚有力的音色，熟悉优美的旋律越发让人陶醉，他弹奏的是贝多芬著名的《月光奏鸣曲》。
修长的手指在黑白琴键上娴熟地跳跃着，把这首曲子的伤感发挥到了极致，似乎在讲一段悲伤的往事。https:///book/57902/
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