第040章 国庆前的业务签单
<p>关良义果然言出必行，第二天一上班，就让厂改革办的副主任秦卫明替诚联信职介所出了一份文件，以告示通知的形式张贴在厂区各个宣传栏里。同时，他还让秦卫明指派了两名工作人员，以关心下岗职工再就业问题的名义，专门协助卢佩姗走访下岗职工家庭。</p>
<p>接下来的几天，效果显著，诚联信职介所签约的下岗职工人数，以肉眼可见之速度，每日都在递增。</p>
<p>卢佩姗和陆远算过，以目前这个递增速度，一定能赶在国庆长假之前，完成与华晟集团签订的第一批劳务输出任务。</p>
<p>……</p>
<p>这一天，离国庆放假，还有三天。</p>
<p>陆远终于在今天，赶在放假前，把之前一直在跟进的一单客户给签了下来。这个订单一直都有跟进，哪怕这些日子陪着卢佩姗跑华晟集团劳务输出这个事，他也愣是没敢耽误自己这个主职工作。</p>
<p>他心里拎得清，他端着杭三棉厂的饭碗，这是本。帮衬卢佩姗进厂走访，挣些外快，那是末。本末，是不能倒置的。</p>
<p>他签的这家客户不是生厂厂家，而是一家商贸公司。这几年随着中国加入WTO之后，国内像棉纱之类的生产原料的价格，一路都在往上涨。这家商贸公司原本是在国内专做低买高卖的生产原料物资囤积。这两年，政府鼓励企业出口，会给予出一定的口补贴，所以这家公司也随了大流，开始涉猎生产原料的出口贸易。其中就有棉纱出口这一项业务。</p>
<p>陆远跟了一个多月的时间，软磨硬泡，慢火熬炖，终于签下了这家客户。</p>
<p>因为棉纱出口只是这家商贸公司的一项非主营业务，所以他们从杭三棉厂的采购力度并不是很大，一年也就是五吨棉纱的量而已，还不足金盛家纺一半的量。在目前销售二科蒸蒸日上的业绩里，这种业务量的订单不过是中等订单。</p>
<p>但即便如此，郑一鸣还是很重视陆远签的这一单，从陆远开始跟进，到最后签单成功，他都全程关注着。作为销售二科的科长，他看得比洪刚、孙越他们要更深远一些。在他眼里，陆远签的这个订单，意义不在于对方要采购多少棉纱，也不在于能为杭三棉厂带来多少的利润，而在于对方是一家有着涉外贸易资质的公司。</p>
<p>虽然棉纱出口只是对方公司的非主营业务，但非主营业务也是业务啊。</p>
<p>郑一鸣很清楚，一旦跟棉纱出口扯上干系，那里头就大有文章可做了，因为对于国营厂而言，有的时候，政治高度大于一切。</p>
<p>所以今天中午，当陆远和三组组长胡英红代表杭三棉厂，跟客户公司签订完合同之后，郑一鸣第一时间就拨通了关良义办公室的电话。</p>
<p>郑一鸣都能知道这订单背后暗含的政治意义，关良义这样的领导又怎么会看不到？他听了郑一鸣简要汇报后，立马将他叫到了自己的办公室，让他当面向自己详详细细地汇报一遍。由此足见，关良义对这项合作的重视程度。</p>
<p>约莫过了一个多小时，郑一鸣才从关良义的办公室出来。</p>
<p>出来关良义的办公室，郑一鸣脚步轻快，心情愉悦。在向关良义汇报和交谈的一个多小时里，关良义作为主管销售办的副厂长，不止一次肯定了销售二科自成立以来这几个月所取得的成绩。对于郑一鸣的表现，关良义的评价也很高，说郑一鸣没有辜负他的期望，更没有枉费他力排众议，将他跨部门提拔到销售二科挡任科长的所顶着的压力。</p>
<p>要知道，当时销售二科的科长人选一共有五位，郑一鸣是关良义临时加塞的，在厂党委会议上差点连候选的资格都被全票否决。但关良义却以销售二科作为改革试点，应不拘一格降人才的理由，说服了向忠海，不仅帮郑一鸣取得了候选资格，最后还让郑一鸣一骑绝尘，甩开了其他四位候选人，坐上了人人眼红的销售二科科长位置。</p>
<p>后来郑一鸣听人说，当时在讨论销售二科科长人选的厂党委会议上，副厂长刘桥气得破口大骂，中途离场，要不是向忠海打电话让他回来继续开会，恐怕这党委会就要暂停了。事后，郑一鸣才知道另外四位候选人里，其中一位就是刘桥的侄女婿，若不是他的出现，恐怕这销售二科科长的位置，就非他莫属了。</p>
<p>自此，刘桥和关良义开始交恶，再到后来关良义搞改革，搞下岗，每一轮的下岗职工里就数刘桥主管的生产车间和储运部门最多。所以每一次开厂党委会，刘桥和关良义都是针尖对麦芒，刘桥也是关良义施行三棉厂深化改革的坚定反对者。</p>
<p>郑一鸣回想这些种种，虽说自己父母对关良义在下乡插队时多有照顾，但这些早在前些年父母在世时，关良义就已经偿完了。以他对自己的提拔赏识，称他一声伯乐，都不为过。</p>
<p>如今，能让关良义认可销售二科的成绩，能让关良义说出没有辜负他的期望，没有枉费他的心血，那对郑一鸣而言，够了！</p>
<p>厂里现在谁不知道他是关良义的人，谁不知道他是关良义搞深化改革的第一先锋，他和关良义的关系是一荣俱荣，一损俱损的。销售二科做得越出彩，关良义的脸上便越有光，在厂党委会上的话语权才能越重。只有这样，他郑一鸣才能跟着水涨船高，往上走的空间，才能越大。向上升的机会，才能越多。</p>
<p>不过回到他自己的办公室后，郑一鸣想起刚才在关良义在办公室里说得另外一桩事，不由陷入了左右为难的境地之中。</p>
<p>他寻思了许久，抬头看了看墙上的挂钟，五点十五分，快下班了。</p>
<p>他打内线电话让陆远来一趟他的办公室。</p>
<p>陆远敲门进来办公室，问道：“科长，你找我？”</p>
<p>“小陆啊，先坐。”</p>
<p>郑一鸣指了指办公室靠墙角的沙发，示意陆远先坐下，然后走到饮水机旁给陆远倒了杯，伸手递给了陆远。</p>
<p>“谢谢科长！”陆远赶紧站起来，接过郑一鸣递过来的纸杯。</p>
<p>郑一鸣挥挥手，让陆远坐下，然后自己也坐到了陆远对面的沙发上，看着陆远问道：“我听胡英红说，为了拿下森杰贸易这个订单，被他们公司折腾的不轻！”</p>
<p>陆远微微一愣，想起自己不停地被森杰贸易的人叫过来唤过去的，一会儿让送资料，一会儿让送样品，的确，比起之前接触的客户，森杰贸易的确是不好伺候的客户。</p>
<p>他笑了笑，说道：“折腾肯定是免不了的，不过我记得刚入职那会儿，科长你也讲过，做业务搞销售，不就这样吗？不遭点罪，不被人折腾几下，怎么能让人心甘情愿掏钱跟咱们采购？而且跟咱们买东西又是买条毛巾买双鞋，动辄都是几万、几十万，甚至上百万的，我们买条牙膏不都要货比三家吗？想想，也就平衡了。”</p>
<p>“好心态，很多年轻人干不了销售，做不了业务，就是心态不行！被客户刁难两下，业务还没开始谈，自己就先崩了！”</p>
<p>郑一鸣点了点头，赞赏地看着陆远，又问道：“小陆，森杰贸易的年采购量差不多是五吨左右，远远不及金盛家纺这样的厂家，你能跟我说说，你为什么愿意花一个多月的时间去跟进这个订单吗？”</p>
<p>“科长，我是这么认为的……”</p>
<p>陆远将纸杯放回茶几，端坐着身子，说道：“森杰贸易是我们本地一家老牌子的贸易公司，资金和实力都算比较雄厚。但随着这两年国内互联网的高速发展，信息网络渐渐进入对称时代，再靠信息不对称来挣钱的时代，空间将会越来越窄。所以，他们开始渐渐收缩国内的贸易，转型做外贸单，我看这两年政府对企业出口的补贴力度很大，外贸出口这块市场前景势必会很好。森杰贸易是家优质公司，一旦他们出口贸易的路子拓平拓宽，我断定他们未来棉纱采购的后劲将会很足。所以……”</p>
<p>“所以你就趁人于式微时，建立良好的合作关系，为两年后三年后铺路？你看得倒是远。”郑一鸣问道。</p>
<p>“科长，我也没想得那么远。”</p>
<p>陆远挠了挠头，笑道：“我就觉得，现在谈下森杰贸易，对我们来说也是百利而无一害。哪怕将来他们发展的一般般，还是维持现状，再不济我们不也和对方签了年采购五吨的棉纱订单了吗？那也是实打实的业绩嘛。再说了，涉及到棉纱出口，咱也是为国家挣外汇做贡献了嘛？”</p>
<p>“为国家挣外汇做贡献，这个说法很好，有思想，有高度，非常好！”</p>
<p>郑一鸣重重地点了一下头，夸赞道：“小陆啊，森杰贸易这单，你做得漂亮！难怪关副厂长对你这么看重，你果然是一个有想法的年轻人啊。”</p>
<p>“啊？”</p>
<p>小陆低呼一声，怎么还扯到了关副厂长？</p>
<p>紧接着，又听郑一鸣道：“小陆啊，我这里有个事，需要征求一下你个人的意见。你不要有顾虑，有什么就说什么，好吧？”</p>
<p>陆远看郑一鸣敛去笑容，脸色变得略微郑重，他心里不自觉地有些紧张起来，轻轻嗯了一声，点了一下头，看着郑一鸣说道：“科长，你说吧，啥事？”</p>
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<p>接下来的几天，效果显著，诚联信职介所签约的下岗职工人数，以肉眼可见之速度，每日都在递增。</p>
<p>卢佩姗和陆远算过，以目前这个递增速度，一定能赶在国庆长假之前，完成与华晟集团签订的第一批劳务输出任务。</p>
<p>……</p>
<p>这一天，离国庆放假，还有三天。</p>
<p>陆远终于在今天，赶在放假前，把之前一直在跟进的一单客户给签了下来。这个订单一直都有跟进，哪怕这些日子陪着卢佩姗跑华晟集团劳务输出这个事，他也愣是没敢耽误自己这个主职工作。</p>
<p>他心里拎得清，他端着杭三棉厂的饭碗，这是本。帮衬卢佩姗进厂走访，挣些外快，那是末。本末，是不能倒置的。</p>
<p>他签的这家客户不是生厂厂家，而是一家商贸公司。这几年随着中国加入WTO之后，国内像棉纱之类的生产原料的价格，一路都在往上涨。这家商贸公司原本是在国内专做低买高卖的生产原料物资囤积。这两年，政府鼓励企业出口，会给予出一定的口补贴，所以这家公司也随了大流，开始涉猎生产原料的出口贸易。其中就有棉纱出口这一项业务。</p>
<p>陆远跟了一个多月的时间，软磨硬泡，慢火熬炖，终于签下了这家客户。</p>
<p>因为棉纱出口只是这家商贸公司的一项非主营业务，所以他们从杭三棉厂的采购力度并不是很大，一年也就是五吨棉纱的量而已，还不足金盛家纺一半的量。在目前销售二科蒸蒸日上的业绩里，这种业务量的订单不过是中等订单。</p>
<p>但即便如此，郑一鸣还是很重视陆远签的这一单，从陆远开始跟进，到最后签单成功，他都全程关注着。作为销售二科的科长，他看得比洪刚、孙越他们要更深远一些。在他眼里，陆远签的这个订单，意义不在于对方要采购多少棉纱，也不在于能为杭三棉厂带来多少的利润，而在于对方是一家有着涉外贸易资质的公司。</p>
<p>虽然棉纱出口只是对方公司的非主营业务，但非主营业务也是业务啊。</p>
<p>郑一鸣很清楚，一旦跟棉纱出口扯上干系，那里头就大有文章可做了，因为对于国营厂而言，有的时候，政治高度大于一切。</p>
<p>所以今天中午，当陆远和三组组长胡英红代表杭三棉厂，跟客户公司签订完合同之后，郑一鸣第一时间就拨通了关良义办公室的电话。</p>
<p>郑一鸣都能知道这订单背后暗含的政治意义，关良义这样的领导又怎么会看不到？他听了郑一鸣简要汇报后，立马将他叫到了自己的办公室，让他当面向自己详详细细地汇报一遍。由此足见，关良义对这项合作的重视程度。</p>
<p>约莫过了一个多小时，郑一鸣才从关良义的办公室出来。</p>
<p>出来关良义的办公室，郑一鸣脚步轻快，心情愉悦。在向关良义汇报和交谈的一个多小时里，关良义作为主管销售办的副厂长，不止一次肯定了销售二科自成立以来这几个月所取得的成绩。对于郑一鸣的表现，关良义的评价也很高，说郑一鸣没有辜负他的期望，更没有枉费他力排众议，将他跨部门提拔到销售二科挡任科长的所顶着的压力。</p>
<p>要知道，当时销售二科的科长人选一共有五位，郑一鸣是关良义临时加塞的，在厂党委会议上差点连候选的资格都被全票否决。但关良义却以销售二科作为改革试点，应不拘一格降人才的理由，说服了向忠海，不仅帮郑一鸣取得了候选资格，最后还让郑一鸣一骑绝尘，甩开了其他四位候选人，坐上了人人眼红的销售二科科长位置。</p>
<p>后来郑一鸣听人说，当时在讨论销售二科科长人选的厂党委会议上，副厂长刘桥气得破口大骂，中途离场，要不是向忠海打电话让他回来继续开会，恐怕这党委会就要暂停了。事后，郑一鸣才知道另外四位候选人里，其中一位就是刘桥的侄女婿，若不是他的出现，恐怕这销售二科科长的位置，就非他莫属了。</p>
<p>自此，刘桥和关良义开始交恶，再到后来关良义搞改革，搞下岗，每一轮的下岗职工里就数刘桥主管的生产车间和储运部门最多。所以每一次开厂党委会，刘桥和关良义都是针尖对麦芒，刘桥也是关良义施行三棉厂深化改革的坚定反对者。</p>
<p>郑一鸣回想这些种种，虽说自己父母对关良义在下乡插队时多有照顾，但这些早在前些年父母在世时，关良义就已经偿完了。以他对自己的提拔赏识，称他一声伯乐，都不为过。</p>
<p>如今，能让关良义认可销售二科的成绩，能让关良义说出没有辜负他的期望，没有枉费他的心血，那对郑一鸣而言，够了！</p>
<p>厂里现在谁不知道他是关良义的人，谁不知道他是关良义搞深化改革的第一先锋，他和关良义的关系是一荣俱荣，一损俱损的。销售二科做得越出彩，关良义的脸上便越有光，在厂党委会上的话语权才能越重。只有这样，他郑一鸣才能跟着水涨船高，往上走的空间，才能越大。向上升的机会，才能越多。</p>
<p>不过回到他自己的办公室后，郑一鸣想起刚才在关良义在办公室里说得另外一桩事，不由陷入了左右为难的境地之中。</p>
<p>他寻思了许久，抬头看了看墙上的挂钟，五点十五分，快下班了。</p>
<p>他打内线电话让陆远来一趟他的办公室。</p>
<p>陆远敲门进来办公室，问道：“科长，你找我？”</p>
<p>“小陆啊，先坐。”</p>
<p>郑一鸣指了指办公室靠墙角的沙发，示意陆远先坐下，然后走到饮水机旁给陆远倒了杯，伸手递给了陆远。</p>
<p>“谢谢科长！”陆远赶紧站起来，接过郑一鸣递过来的纸杯。</p>
<p>郑一鸣挥挥手，让陆远坐下，然后自己也坐到了陆远对面的沙发上，看着陆远问道：“我听胡英红说，为了拿下森杰贸易这个订单，被他们公司折腾的不轻！”</p>
<p>陆远微微一愣，想起自己不停地被森杰贸易的人叫过来唤过去的，一会儿让送资料，一会儿让送样品，的确，比起之前接触的客户，森杰贸易的确是不好伺候的客户。</p>
<p>他笑了笑，说道：“折腾肯定是免不了的，不过我记得刚入职那会儿，科长你也讲过，做业务搞销售，不就这样吗？不遭点罪，不被人折腾几下，怎么能让人心甘情愿掏钱跟咱们采购？而且跟咱们买东西又是买条毛巾买双鞋，动辄都是几万、几十万，甚至上百万的，我们买条牙膏不都要货比三家吗？想想，也就平衡了。”</p>
<p>“好心态，很多年轻人干不了销售，做不了业务，就是心态不行！被客户刁难两下，业务还没开始谈，自己就先崩了！”</p>
<p>郑一鸣点了点头，赞赏地看着陆远，又问道：“小陆，森杰贸易的年采购量差不多是五吨左右，远远不及金盛家纺这样的厂家，你能跟我说说，你为什么愿意花一个多月的时间去跟进这个订单吗？”</p>
<p>“科长，我是这么认为的……”</p>
<p>陆远将纸杯放回茶几，端坐着身子，说道：“森杰贸易是我们本地一家老牌子的贸易公司，资金和实力都算比较雄厚。但随着这两年国内互联网的高速发展，信息网络渐渐进入对称时代，再靠信息不对称来挣钱的时代，空间将会越来越窄。所以，他们开始渐渐收缩国内的贸易，转型做外贸单，我看这两年政府对企业出口的补贴力度很大，外贸出口这块市场前景势必会很好。森杰贸易是家优质公司，一旦他们出口贸易的路子拓平拓宽，我断定他们未来棉纱采购的后劲将会很足。所以……”</p>
<p>“所以你就趁人于式微时，建立良好的合作关系，为两年后三年后铺路？你看得倒是远。”郑一鸣问道。</p>
<p>“科长，我也没想得那么远。”</p>
<p>陆远挠了挠头，笑道：“我就觉得，现在谈下森杰贸易，对我们来说也是百利而无一害。哪怕将来他们发展的一般般，还是维持现状，再不济我们不也和对方签了年采购五吨的棉纱订单了吗？那也是实打实的业绩嘛。再说了，涉及到棉纱出口，咱也是为国家挣外汇做贡献了嘛？”</p>
<p>“为国家挣外汇做贡献，这个说法很好，有思想，有高度，非常好！”</p>
<p>郑一鸣重重地点了一下头，夸赞道：“小陆啊，森杰贸易这单，你做得漂亮！难怪关副厂长对你这么看重，你果然是一个有想法的年轻人啊。”</p>
<p>“啊？”</p>
<p>小陆低呼一声，怎么还扯到了关副厂长？</p>
<p>紧接着，又听郑一鸣道：“小陆啊，我这里有个事，需要征求一下你个人的意见。你不要有顾虑，有什么就说什么，好吧？”</p>
<p>陆远看郑一鸣敛去笑容，脸色变得略微郑重，他心里不自觉地有些紧张起来，轻轻嗯了一声，点了一下头，看着郑一鸣说道：“科长，你说吧，啥事？”</p>
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