第012章??商贸公司卢佩姗
<p>城厢镇属萧山地域，这一带土地肥沃，早在清朝那会儿就有养蚕种桑业。到了清末，桑农掌握了桑树嫁接技术之后，这一行业就更加发达了，以至于家家户户都以栽桑养蚕为业，家里的女人都能拉丝织布。到了民国那会儿，民族工业爆发，民间的纺织行业迎来一段高速发展期，城厢镇也兴起了很多织布作坊、纺织小厂。后来随着外侮战乱，时局动荡，这些作坊小厂也随之关闭，但也给城厢镇的纺织埋下了种子，奠定了基础。</p>
<p>正因为这个基础，所以建国后，三大杭字头国营棉纺厂中的杭二棉厂，才坐落于此。后来国家施行改革开放，鼓励民营经济也为国家做贡献，城厢镇里很多纺织作坊小厂又再次兴起，使得城厢镇成为杭州一带最为活跃的民营纺织行业聚集地。98年杭二棉厂施行了压锭、破产、重组，到去年被收购，改制成杭州中兴棉纺织公司，很多技术娴熟的工人从杭二棉厂下岗后，纷纷进入到城厢镇的民营纺织工厂中，使得民营纺织工厂的技术和规模再一次得到提升。其中，就有金家兄弟的金盛家纺厂。</p>
<p>通过这个契机，金家兄弟又是贷款又是借债，扩充车间，增加机器，招募技工，使得金盛家纺厂一跃成为当地最大的民营家纺厂，把竞争了十几年的几家同行甩到了后头。</p>
<p>最近金家兄弟又有动作了，添置新设备，扩充新车间，准备先其他同行一步，把市场目光瞄向了家纺四件套这个领域。</p>
<p>不过这种动作又怎么能瞒得住同行？更别说在城厢镇这种纺织行业聚集地。城厢镇光是和金盛家纺同为家纺竞品的，就有十几家之多。</p>
<p>陆远和洪刚就是抓着这个契机，才做了针对性的方案。</p>
<p>这一次洪刚来不了，就只能靠陆远一肩挑了。说实话，对于陆远这种业务菜鸟来说，这第一次出来一肩挑，心里还是有些打鼓和犯怵的。</p>
<p>他从城厢镇的客运站下车后，上了一辆招手即停的小巴，直接奔了城厢镇的纺织小商品市场场。</p>
<p>纺织小商品市场原先是一些纺织厂设置在镇里的门市，专门用来招揽外地来城厢镇看货进货的买家。渐渐地，城厢镇地方政府为了统一管理纺织市场，也为了方便厂家们向外地客商推荐销售各自产品，便划出这一块区域来，鼓励厂家们在此开设门市店，久而久之，就形成了现在的城厢镇纺织小商品市场。</p>
<p>小商品市场这里来看货订货的外地客商流量大，所以带动着这一片的小宾馆，小饭店也是多达几十家。</p>
<p>陆远在小商品市场下了小巴后，直接住进了旁边的银佳宾馆。这都是之前洪刚在出发前，就已经订好的宾馆，有电视有空调，单间，一个晚上48块。</p>
<p>办完入住之后，他用前台座机拨通了洪刚给的那个手机号码。</p>
<p>嘟嘟~~</p>
<p>“喂，你好，请问是哪位？”</p>
<p>电话通了，是个极好听的声音，而且是个女人的声音！</p>
<p>陆远微微有些错愕，洪刚只说对方姓卢，没说她是个女的啊！</p>
<p>“喂？哪位？”</p>
<p>对方见陆远久久不说话，也不着恼，又问了一句。</p>
<p>陆远顿时反应过来，赶紧介绍了一下自己。</p>
<p>“哦，你这么快就到了啊？你住银佳几零几？”对方问道。</p>
<p>“302。”陆远回道。</p>
<p>“好的，你稍等，我马上过来。”说完，对方就挂了电话。</p>
<p>陆远刚回到房间，屁股还没坐下，就听见笃笃笃的敲门声。</p>
<p>他开门一看，是个身材高挑的年轻女孩。她扎着马尾，白皙的皮肤略施淡妆，穿着一条低腰的紧身牛仔裤，衬得双腿修长苗条，搭着一件粉色T恤，更显女孩青春活力。</p>
<p>“你是陆远吧？我是卢佩姗，我们刚通过电话。”说着，女孩挥了挥手上的手机。</p>
<p>陆远注意到，这女孩用的是当下流行的三星翻盖双屏手机，很潮啊，比洪刚那个直板的诺基亚8250要时髦很多。</p>
<p>再看看自己，连个呼机都没配，他又想起早上洪刚突发情况找不到自己的情形，他不由暗暗决定，攒上几个月工资，一定要先买台手机，不然真是太不方便了！</p>
<p>“hello？”</p>
<p>卢佩姗见陆远站在门口怔怔发呆，在他眼前挥了挥手，说道：“总不能让我站门口和你谈事吧？”</p>
<p>“啊？不好意思！我是没想到你来得这么快，这刚挂完电话。”陆远尴尬地笑了笑，赶紧把人请了进来、</p>
<p>“为了方便做生意，我直接在小市场边儿上租了个房子办公。离银佳宾馆就只有五六十米。当然挂完电话就到了。”卢佩姗说着进了房间。</p>
<p>进了房间后，卢佩姗从牛仔裤兜里拿出一张名片，递给了陆远，说道：“重新认识一下，我叫卢佩姗，这是我的名片。”</p>
<p>陆远接过名片一看——杭州塔瑞斯商贸有限公司总经理卢佩姗</p>
<p>年纪轻轻，居然还是个公司总经理！</p>
<p>陆远暗暗震惊卢佩姗的身份，难怪洪哥早上电话里说来城厢镇会找人协助自己，原来是找了个大腕儿。从金安民的老婆吴娜，到眼前这位年轻靓丽的总经理卢佩姗，洪刚都在展现着他的人脉。看来跑业务做销售的，人脉真的很重要啊。</p>
<p>陆远知道这些人脉肯定不是洪刚十天半个月攒下的，都是日积月累的，暗暗实名羡慕。</p>
<p>虽然杭三棉厂是国企，不兴印刷名片那一套，不过他们销售二科是另类，主要针对的客户群体是民营公司和厂家，所以郑一鸣向厂办申请，给他们销售二科所有人都配了名片。</p>
<p>陆远也拿了自己一张名片递给她：“你好，卢总，我是陆远。”</p>
<p>卢佩姗接过名片看了看，念道：“杭州第三国营棉纺厂，销售二科，业务专员，陆远。”</p>
<p>念罢，卢佩姗微微摇头，说道：“这种名片不好。”</p>
<p>陆远不明，问道：“哪里不好？卢总。”</p>
<p>“哈，别误会。”</p>
<p>卢佩姗微微露齿轻笑一声，说道：“我是说名片上的头衔，不该写业务专员。像你们这种出来跑的，应该挂个销售经理副经理，或销售主任副主任，再不济你也挂个销售干事，这样名片递出去才有说服力。不然你一个业务专员，一看就是做不了主的跑腿人员，别人为什么一定要花时间听你说？”</p>
<p>陆远说道：“可我就个刚进单位的业务员，给我挂个经理也不像啊。”</p>
<p>“咯咯~~”</p>
<p>卢佩姗被陆远逗得莞尔一笑，打量着陆远，点点头说道：“也是，看着的确不像经理，一看就像刚从学校里出来的新人。我听洪刚说，来城厢镇拜访金盛家纺的同时，走访竞品厂家的方案是你想的？”</p>
<p>陆远嗯了一声点点头，洪刚这回倒是没有抢功。</p>
<p>“蛮聪明的，能够由点及面的看问题，知道从金盛家纺和他的竞品这里做突破口。那你猜猜看，我是来干什么的？”卢佩姗问道。</p>
<p>陆远想了想，回道：“我听洪哥提过，他手上城厢镇那几个厂家的资料是卢总提供的，说明卢总至少半只脚是在我们纺织行业的。刚才你又说为了方便做生意，在小市场附近又租了房子办公，名片上又写着商贸公司，我猜卢总的客户群体应该就是来小市场这里看货的南北客商。再加上洪哥早上电话里说，到了城厢镇就找你，你会协助我的。你又不是杭三棉厂的人，我猜你应该是电话里跟洪哥早就达成了协议。所以，综上所推论，卢总应该是干掮客的！”</p>
<p>“咦？”</p>
<p>卢佩姗瞪大了眼珠子，有些惊诧地看着陆远，随后摇头说道：“不过掮客这两个字不好听。”</p>
<p>陆远看她的样子，听她那么说，就知道自己猜对了，笑着问道：“那叫什么呢？”</p>
<p>卢佩姗说道：“杭州塔瑞斯商贸有限公司，是一家专门为目标客户做第三方服务的机构，我们是卖服务的，为客户双方最终达成交易而服务的。”</p>
<p>陆远先是一愣，还以为自己猜错了，仔细一想，说来说去，还不就是掮客那套？</p>
<p>他说道：“既然卢总已经和洪哥达成了协议，我就不问了。接下来两天，就要靠卢总的公司为我提供相关资料信息和安排了，我是人到城厢镇，两眼一抹黑啊。”</p>
<p>“放心，我会协助你的。”卢佩姗道。</p>
<p>还真是亲力亲为啊。</p>
<p>毕竟是一家商贸公司的总经理，陆远还是觉得有些受宠若惊。</p>
<p>随即他客气道：“不用卢总亲自出马了，安排个下面的人就行。”</p>
<p>卢佩姗耸耸肩，说道：“哪有什么下面的人？就我自己啊。”</p>
<p>陆远道：“你不是塔什么斯商贸有限公司吗？”</p>
<p>“塔瑞斯！”</p>
<p>卢佩姗纠正了一下公司名，然后说道：“整个公司就我自己啊，总经理、财务、业务、跑腿，我一肩挑啊！我这是创业诶，能省点是点，能自己做就自己做嘛，请人很费钱的！”</p>
<p>陆远：“……”</p>
<p>这敢情儿是个皮包公司啊。</p>
<p>还取个不中不洋的公司名字……塔瑞斯……</p>
<p>听着高大上，原来是绣花枕头。</p>
<p>卢佩姗见陆远这个表情，不服气道：“喂喂喂，公司小，但服务绝对是专业的。再说了，你们洪经理都和我达成协议了，你还想怎样？”</p>
<p>洪经理……</p>
<p>陆远发现洪刚也挺不要脸啊，对外居然宣称经理，销售二科总共三五个人，还自称经理，果然能跟卢佩姗能凑到一块儿。</p>
<p>不过既然洪刚是这单业务的负责人，他和卢佩姗已经达成了协议，接下来两天也的确需要她这个地头蛇来打开局面，他也没什么好反对的。</p>
<p>他点点头，说道：“那接下来就辛苦卢总了。”</p>
<p>卢佩姗摇摇头，笑道：“不辛苦，我也不是白帮忙的嘛。还有，既然接下来两天我们都是一个战壕里的战友了，你就别叫我卢总了，听着生分。卢总是给外人叫的。嗯，你就叫我姗姗姐吧。”</p>
<p>“姗姗姐？”陆远问道。</p>
<p>卢佩姗回道：“嗯，你才毕业，我肯定比你大两三岁，让你叫一声姗姗姐，还委屈你了不成？”</p>
<p>陆远摆摆手，“不委屈，不委屈。”</p>
<p>“得嘞，姗姐先带你去吃点东西，顺便跟你讲讲城厢镇这几家竞品家纺厂的情况，也跟你说说金盛家纺厂厂长金安国这个人，你下午可是要去金盛家纺拜访他的！”</p>
<p>这些都是商业信息，陆远自然不敢轻视，感谢了一声，说道：“那随便找个小饭店吃点好了，别破费了，姗姐。”</p>
<p>卢佩姗的眼睛都笑成月牙儿状了，摇头说道：“不破费，又不是我结账，当然是你结账啦。洪刚跟我说，你们出差吃饭能报销的。”</p>
<p>陆远：“呃，是能报销。”</p>
<p>卢佩姗：“咱们都是朋友，吃饭总不能便宜别人家饭馆子吧？所以，去我姑妈家的大排档吃吧！”</p>
<p>陆远：“……”</p>
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<p>正因为这个基础，所以建国后，三大杭字头国营棉纺厂中的杭二棉厂，才坐落于此。后来国家施行改革开放，鼓励民营经济也为国家做贡献，城厢镇里很多纺织作坊小厂又再次兴起，使得城厢镇成为杭州一带最为活跃的民营纺织行业聚集地。98年杭二棉厂施行了压锭、破产、重组，到去年被收购，改制成杭州中兴棉纺织公司，很多技术娴熟的工人从杭二棉厂下岗后，纷纷进入到城厢镇的民营纺织工厂中，使得民营纺织工厂的技术和规模再一次得到提升。其中，就有金家兄弟的金盛家纺厂。</p>
<p>通过这个契机，金家兄弟又是贷款又是借债，扩充车间，增加机器，招募技工，使得金盛家纺厂一跃成为当地最大的民营家纺厂，把竞争了十几年的几家同行甩到了后头。</p>
<p>最近金家兄弟又有动作了，添置新设备，扩充新车间，准备先其他同行一步，把市场目光瞄向了家纺四件套这个领域。</p>
<p>不过这种动作又怎么能瞒得住同行？更别说在城厢镇这种纺织行业聚集地。城厢镇光是和金盛家纺同为家纺竞品的，就有十几家之多。</p>
<p>陆远和洪刚就是抓着这个契机，才做了针对性的方案。</p>
<p>这一次洪刚来不了，就只能靠陆远一肩挑了。说实话，对于陆远这种业务菜鸟来说，这第一次出来一肩挑，心里还是有些打鼓和犯怵的。</p>
<p>他从城厢镇的客运站下车后，上了一辆招手即停的小巴，直接奔了城厢镇的纺织小商品市场场。</p>
<p>纺织小商品市场原先是一些纺织厂设置在镇里的门市，专门用来招揽外地来城厢镇看货进货的买家。渐渐地，城厢镇地方政府为了统一管理纺织市场，也为了方便厂家们向外地客商推荐销售各自产品，便划出这一块区域来，鼓励厂家们在此开设门市店，久而久之，就形成了现在的城厢镇纺织小商品市场。</p>
<p>小商品市场这里来看货订货的外地客商流量大，所以带动着这一片的小宾馆，小饭店也是多达几十家。</p>
<p>陆远在小商品市场下了小巴后，直接住进了旁边的银佳宾馆。这都是之前洪刚在出发前，就已经订好的宾馆，有电视有空调，单间，一个晚上48块。</p>
<p>办完入住之后，他用前台座机拨通了洪刚给的那个手机号码。</p>
<p>嘟嘟~~</p>
<p>“喂，你好，请问是哪位？”</p>
<p>电话通了，是个极好听的声音，而且是个女人的声音！</p>
<p>陆远微微有些错愕，洪刚只说对方姓卢，没说她是个女的啊！</p>
<p>“喂？哪位？”</p>
<p>对方见陆远久久不说话，也不着恼，又问了一句。</p>
<p>陆远顿时反应过来，赶紧介绍了一下自己。</p>
<p>“哦，你这么快就到了啊？你住银佳几零几？”对方问道。</p>
<p>“302。”陆远回道。</p>
<p>“好的，你稍等，我马上过来。”说完，对方就挂了电话。</p>
<p>陆远刚回到房间，屁股还没坐下，就听见笃笃笃的敲门声。</p>
<p>他开门一看，是个身材高挑的年轻女孩。她扎着马尾，白皙的皮肤略施淡妆，穿着一条低腰的紧身牛仔裤，衬得双腿修长苗条，搭着一件粉色T恤，更显女孩青春活力。</p>
<p>“你是陆远吧？我是卢佩姗，我们刚通过电话。”说着，女孩挥了挥手上的手机。</p>
<p>陆远注意到，这女孩用的是当下流行的三星翻盖双屏手机，很潮啊，比洪刚那个直板的诺基亚8250要时髦很多。</p>
<p>再看看自己，连个呼机都没配，他又想起早上洪刚突发情况找不到自己的情形，他不由暗暗决定，攒上几个月工资，一定要先买台手机，不然真是太不方便了！</p>
<p>“hello？”</p>
<p>卢佩姗见陆远站在门口怔怔发呆，在他眼前挥了挥手，说道：“总不能让我站门口和你谈事吧？”</p>
<p>“啊？不好意思！我是没想到你来得这么快，这刚挂完电话。”陆远尴尬地笑了笑，赶紧把人请了进来、</p>
<p>“为了方便做生意，我直接在小市场边儿上租了个房子办公。离银佳宾馆就只有五六十米。当然挂完电话就到了。”卢佩姗说着进了房间。</p>
<p>进了房间后，卢佩姗从牛仔裤兜里拿出一张名片，递给了陆远，说道：“重新认识一下，我叫卢佩姗，这是我的名片。”</p>
<p>陆远接过名片一看——杭州塔瑞斯商贸有限公司总经理卢佩姗</p>
<p>年纪轻轻，居然还是个公司总经理！</p>
<p>陆远暗暗震惊卢佩姗的身份，难怪洪哥早上电话里说来城厢镇会找人协助自己，原来是找了个大腕儿。从金安民的老婆吴娜，到眼前这位年轻靓丽的总经理卢佩姗，洪刚都在展现着他的人脉。看来跑业务做销售的，人脉真的很重要啊。</p>
<p>陆远知道这些人脉肯定不是洪刚十天半个月攒下的，都是日积月累的，暗暗实名羡慕。</p>
<p>虽然杭三棉厂是国企，不兴印刷名片那一套，不过他们销售二科是另类，主要针对的客户群体是民营公司和厂家，所以郑一鸣向厂办申请，给他们销售二科所有人都配了名片。</p>
<p>陆远也拿了自己一张名片递给她：“你好，卢总，我是陆远。”</p>
<p>卢佩姗接过名片看了看，念道：“杭州第三国营棉纺厂，销售二科，业务专员，陆远。”</p>
<p>念罢，卢佩姗微微摇头，说道：“这种名片不好。”</p>
<p>陆远不明，问道：“哪里不好？卢总。”</p>
<p>“哈，别误会。”</p>
<p>卢佩姗微微露齿轻笑一声，说道：“我是说名片上的头衔，不该写业务专员。像你们这种出来跑的，应该挂个销售经理副经理，或销售主任副主任，再不济你也挂个销售干事，这样名片递出去才有说服力。不然你一个业务专员，一看就是做不了主的跑腿人员，别人为什么一定要花时间听你说？”</p>
<p>陆远说道：“可我就个刚进单位的业务员，给我挂个经理也不像啊。”</p>
<p>“咯咯~~”</p>
<p>卢佩姗被陆远逗得莞尔一笑，打量着陆远，点点头说道：“也是，看着的确不像经理，一看就像刚从学校里出来的新人。我听洪刚说，来城厢镇拜访金盛家纺的同时，走访竞品厂家的方案是你想的？”</p>
<p>陆远嗯了一声点点头，洪刚这回倒是没有抢功。</p>
<p>“蛮聪明的，能够由点及面的看问题，知道从金盛家纺和他的竞品这里做突破口。那你猜猜看，我是来干什么的？”卢佩姗问道。</p>
<p>陆远想了想，回道：“我听洪哥提过，他手上城厢镇那几个厂家的资料是卢总提供的，说明卢总至少半只脚是在我们纺织行业的。刚才你又说为了方便做生意，在小市场附近又租了房子办公，名片上又写着商贸公司，我猜卢总的客户群体应该就是来小市场这里看货的南北客商。再加上洪哥早上电话里说，到了城厢镇就找你，你会协助我的。你又不是杭三棉厂的人，我猜你应该是电话里跟洪哥早就达成了协议。所以，综上所推论，卢总应该是干掮客的！”</p>
<p>“咦？”</p>
<p>卢佩姗瞪大了眼珠子，有些惊诧地看着陆远，随后摇头说道：“不过掮客这两个字不好听。”</p>
<p>陆远看她的样子，听她那么说，就知道自己猜对了，笑着问道：“那叫什么呢？”</p>
<p>卢佩姗说道：“杭州塔瑞斯商贸有限公司，是一家专门为目标客户做第三方服务的机构，我们是卖服务的，为客户双方最终达成交易而服务的。”</p>
<p>陆远先是一愣，还以为自己猜错了，仔细一想，说来说去，还不就是掮客那套？</p>
<p>他说道：“既然卢总已经和洪哥达成了协议，我就不问了。接下来两天，就要靠卢总的公司为我提供相关资料信息和安排了，我是人到城厢镇，两眼一抹黑啊。”</p>
<p>“放心，我会协助你的。”卢佩姗道。</p>
<p>还真是亲力亲为啊。</p>
<p>毕竟是一家商贸公司的总经理，陆远还是觉得有些受宠若惊。</p>
<p>随即他客气道：“不用卢总亲自出马了，安排个下面的人就行。”</p>
<p>卢佩姗耸耸肩，说道：“哪有什么下面的人？就我自己啊。”</p>
<p>陆远道：“你不是塔什么斯商贸有限公司吗？”</p>
<p>“塔瑞斯！”</p>
<p>卢佩姗纠正了一下公司名，然后说道：“整个公司就我自己啊，总经理、财务、业务、跑腿，我一肩挑啊！我这是创业诶，能省点是点，能自己做就自己做嘛，请人很费钱的！”</p>
<p>陆远：“……”</p>
<p>这敢情儿是个皮包公司啊。</p>
<p>还取个不中不洋的公司名字……塔瑞斯……</p>
<p>听着高大上，原来是绣花枕头。</p>
<p>卢佩姗见陆远这个表情，不服气道：“喂喂喂，公司小，但服务绝对是专业的。再说了，你们洪经理都和我达成协议了，你还想怎样？”</p>
<p>洪经理……</p>
<p>陆远发现洪刚也挺不要脸啊，对外居然宣称经理，销售二科总共三五个人，还自称经理，果然能跟卢佩姗能凑到一块儿。</p>
<p>不过既然洪刚是这单业务的负责人，他和卢佩姗已经达成了协议，接下来两天也的确需要她这个地头蛇来打开局面，他也没什么好反对的。</p>
<p>他点点头，说道：“那接下来就辛苦卢总了。”</p>
<p>卢佩姗摇摇头，笑道：“不辛苦，我也不是白帮忙的嘛。还有，既然接下来两天我们都是一个战壕里的战友了，你就别叫我卢总了，听着生分。卢总是给外人叫的。嗯，你就叫我姗姗姐吧。”</p>
<p>“姗姗姐？”陆远问道。</p>
<p>卢佩姗回道：“嗯，你才毕业，我肯定比你大两三岁，让你叫一声姗姗姐，还委屈你了不成？”</p>
<p>陆远摆摆手，“不委屈，不委屈。”</p>
<p>“得嘞，姗姐先带你去吃点东西，顺便跟你讲讲城厢镇这几家竞品家纺厂的情况，也跟你说说金盛家纺厂厂长金安国这个人，你下午可是要去金盛家纺拜访他的！”</p>
<p>这些都是商业信息，陆远自然不敢轻视，感谢了一声，说道：“那随便找个小饭店吃点好了，别破费了，姗姐。”</p>
<p>卢佩姗的眼睛都笑成月牙儿状了，摇头说道：“不破费，又不是我结账，当然是你结账啦。洪刚跟我说，你们出差吃饭能报销的。”</p>
<p>陆远：“呃，是能报销。”</p>
<p>卢佩姗：“咱们都是朋友，吃饭总不能便宜别人家饭馆子吧？所以，去我姑妈家的大排档吃吧！”</p>
<p>陆远：“……”</p>
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