第008章??陆远的分析
<p>最后，洪刚还是没向科长郑一鸣汇报请示。</p>
<p>不过不是因为听了陆远的建议，而是他打了郑科长家里电话没人接，领导不在家。</p>
<p>回到雅间后，洪刚顾左右而言他，有意回避价格这个话题，跟金安民聊起了家纺行业。金安民是老业务出身，当然看出了里头的端倪，他看了看表，说还约了几个同行在城西那边喝茶，要先走一步，他让妻子吴娜多呆一会儿，跟洪刚叙叙旧。</p>
<p>洪刚知道金安民这是以退为进，嘴巴说是跟同行喝茶，鬼知道是干什么去，说白了就是表达态度的一个托词罢了。言下之意无非就是既然没谈妥，那就先不浪费时间了。留下妻子吴娜跟洪刚老同事叙旧，也不失礼数。</p>
<p>洪刚和陆远把金安民送到包厢门口，洪刚握着金安民的手说道，“这次来得也匆忙，没准备些棉纱样品。下次，下次我们带上我们杭三棉厂的40支棉，去金盛家纺拜访金总，也让金总看看我们的棉纱质量。”</p>
<p>他说这话无非就是留个钩子，为下次继续跟进这笔业务做个伏笔。</p>
<p>陆远听着暗暗点头，洪刚说话做事还真挺心细的，这顿酒没白来，学到东西了。</p>
<p>金安民笑着点头称好，洪刚还是热情地让陆远帮忙送金安民到饭店门口。</p>
<p>等陆远送完金安民回来包间，洪刚和吴娜已经聊嗨了，聊着当年他们歌舞厅的往事，尤其是吴娜，一说起以前在团里的往事，感慨连连，显然十分怀念以前在歌舞团当台柱子的时光。</p>
<p>陆远坐一旁也插不上话，简直无聊，有点煎熬，</p>
<p>一直聊到了八点多，洪刚才去买了单。</p>
<p>洪刚开好了发~票，又把吴娜送上了出租车，才跟陆远离开了饭店。</p>
<p>他跟陆远一样，都是住在杭三棉厂的家属楼二区，十九队饭馆离杭三棉厂不远，慢慢遛着弯也能到家。所以，他俩没有打车，而是从十九队饭馆走着往回走的，在路上洪刚问了陆远，为啥刚才说即使不降价，金安民兴许也能要那20吨的细支纱。</p>
<p>陆远跟洪刚分析，金安民在酒桌上说过，金盛家纺厂最近在扩充厂房，扩招纺工，接下来开辟和投入家纺四件套这个市场。陆远猜测他要的那20吨40支纱，就是金盛家纺厂专门用来生产家纺四件套的棉纱原料。这些日子他在科室里做了不少功课，其中就了解到，现阶段市面上卖得最好的床上用品四件套，棉纱原料的规格都是40支纱标准，这样的细支纱，织出来的纺品质地轻薄，柔软，很受市场欢迎。</p>
<p>他推测，有可能是一直给金盛家纺厂供棉纱原料的私营厂家，一直都是生产粗支纱为主，并不生产细支纱。像40支纱这种标准的细支纱，除了对棉花的要求高之外，还有机器设备的要求。纱厂私营都是这几年的事，大家一窝蜂都在做粗支纱，毕竟粗支纱起步快门槛低嘛，私营小厂很少涉猎细支纱。再者说了，20吨细支纱的量对国营大厂来说不算啥，但对于私营小厂而言，可就不是那么容易吃下了。所以论起细支纱的生产，无论是棉花质量，还是设备专业，当下还得看国营厂。</p>
<p>这也是为什么金安民单单只提20吨40支纱的原因。他也许说者无意，但陆远听者有心，简单几句话让他挖出了足够大的信息。</p>
<p>洪刚听完陆远的分析之后，嘴上虽然没说什么，但心里暗暗吃惊，没想到一个新来的大学生，居然能通过金安民这个业务老油条的几句话，琢磨出这么多有价值的信息来。经陆远这么一说，洪刚还真觉着是这么个道理，不然金安民和吴娜这两口子怎么一开始就想着一唱一和套路自己呢？说明他们对这事儿上心呐，正赶上自己求着吴娜牵线搭桥，正遂了金安民的心思。</p>
<p>“琢磨的好，小陆！咱们干业务的，就是要这股子琢磨劲！”洪刚以老前辈的姿态，勉励了陆远一番。</p>
<p>陆远笑了笑，说了一声谢谢。说实话，今晚的饭局，他从洪刚身上学到了不少东西，也从金安民身上见识到了不少东西，获益匪浅。尤其是洪刚今晚的表现，让他大大改观了之前在办公室对他的看法。这告诉陆远，看人对事，都不能用片面的角度去评价。</p>
<p>“明天一早，我会和郑科长统一汇报的，”洪刚说道，“明天我见完科长之后，先听听他的意见。”</p>
<p>陆远听得出来他这话的意思，说道：“当然是洪哥你来汇报业务进度啦。这个业务本来就是你开发的，我就是来学习的，捎带脚帮点忙。”</p>
<p>洪刚嗯了一声，看陆远也是越来越顺眼了。</p>
<p>……</p>
<p>等着陆远到了家，已经奔九点去了。</p>
<p>陆爸陆妈还没睡觉，正在客厅看电视。</p>
<p>陆远脱了鞋，跟散了架似的往沙发上一瘫，叫道：“妈，给我倒杯水呗。”</p>
<p>陆妈一闻陆远这一身的酒味儿，忍不住皱了皱眉，有些脸色不悦道：“一下班，就喝到现在？”</p>
<p>陆远“呃”了一声，一旁的陆爸替陆远解围道：“在业务科室，哪有不喝酒应酬的？业务都是聊出来的，感情都是喝出来的嘛！”</p>
<p>“你还好意思说？陆青山！”陆妈本来只想唠叨陆远两句，现在听陆爸这么一说，顿时炸毛了，气道，“之前你怎么说的？不是说走了厂人事办主任的关系，让小远去厂后勤办吗？是谁说到了后勤办，办公室里吹空调，看看报纸喝喝茶，日子赛神仙？现在呢？一竿子支到了销售办来了？还是个姥姥不疼舅舅不爱的销售二科！陆青山，这就是你替自己儿子办的事儿？”</p>
<p>陆妈的嘴就跟马克沁机关枪似的，噼里啪啦一顿扫射，喷得陆爸脑袋都抬不起来，只得小声抗争道：“我真托了我们车间主任，让他帮忙打点了。什么烟酒茶，一样不差，谁知道怎么档子事啊？”</p>
<p>“妈，我在销售办挺好的啊，”陆远赶紧替老爸解围道，“在外头跑一跑，见识见识各种人，我觉得挺锻炼人的。”</p>
<p>“真的？我可听说在外头跑业务的人，不仅要受委屈，还要受人气，妈是心疼你啊。”陆妈稍稍缓和了点，去给陆远倒了杯温水，递了过来。</p>
<p>“那也分什么地方出去的人，咱们是杭三棉厂啊，整个江浙一带棉纱行业的老大哥，谁能给咱气受？”陆远接过水来，宽慰着老妈，然后对陆爸问道，“你说是不？爸！”</p>
<p>“可不呗！”</p>
<p>陆青山知道今天不把陆远去不成后勤办这事儿趟过去，以后吴秀琴隔三差五准作妖，当即附和道，“杭三棉厂出去的人，谁能给气受？到地方都得好吃好喝供着，不然断他们棉纱试试！再说了，销售办是最锻炼人的地方了，秀琴你想想看，咱们厂办的几位领导和历任厂长，哪个不是从销售办走出来的？要我说啊，咱家小远以后就是干领导的料，所以这第一步啊，就该从销售办走出来！”</p>
<p>“真……真的？”吴秀琴脸上微微动容了一下，然后情不自禁地笑起来，说道，“照你这么说，我还得去炒俩菜，让你们爷俩喝一杯？”</p>
<p>“我看行！”陆青山不假思索地应道。</p>
<p>“行什么行？滚回房间睡觉去，还喝酒，美得你！”吴秀琴面色骤变，又喷了陆青山一句，不过之前陆远工作岗位那个事儿，算是彻底架过去了。</p>
<p>陆远看着悻悻回了房间的老爸，不禁笑着摇头，生长在这样一个欢乐的家庭，有这样一对关心自己的老爸老妈，他顿感无比幸福。</p>
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<p>不过不是因为听了陆远的建议，而是他打了郑科长家里电话没人接，领导不在家。</p>
<p>回到雅间后，洪刚顾左右而言他，有意回避价格这个话题，跟金安民聊起了家纺行业。金安民是老业务出身，当然看出了里头的端倪，他看了看表，说还约了几个同行在城西那边喝茶，要先走一步，他让妻子吴娜多呆一会儿，跟洪刚叙叙旧。</p>
<p>洪刚知道金安民这是以退为进，嘴巴说是跟同行喝茶，鬼知道是干什么去，说白了就是表达态度的一个托词罢了。言下之意无非就是既然没谈妥，那就先不浪费时间了。留下妻子吴娜跟洪刚老同事叙旧，也不失礼数。</p>
<p>洪刚和陆远把金安民送到包厢门口，洪刚握着金安民的手说道，“这次来得也匆忙，没准备些棉纱样品。下次，下次我们带上我们杭三棉厂的40支棉，去金盛家纺拜访金总，也让金总看看我们的棉纱质量。”</p>
<p>他说这话无非就是留个钩子，为下次继续跟进这笔业务做个伏笔。</p>
<p>陆远听着暗暗点头，洪刚说话做事还真挺心细的，这顿酒没白来，学到东西了。</p>
<p>金安民笑着点头称好，洪刚还是热情地让陆远帮忙送金安民到饭店门口。</p>
<p>等陆远送完金安民回来包间，洪刚和吴娜已经聊嗨了，聊着当年他们歌舞厅的往事，尤其是吴娜，一说起以前在团里的往事，感慨连连，显然十分怀念以前在歌舞团当台柱子的时光。</p>
<p>陆远坐一旁也插不上话，简直无聊，有点煎熬，</p>
<p>一直聊到了八点多，洪刚才去买了单。</p>
<p>洪刚开好了发~票，又把吴娜送上了出租车，才跟陆远离开了饭店。</p>
<p>他跟陆远一样，都是住在杭三棉厂的家属楼二区，十九队饭馆离杭三棉厂不远，慢慢遛着弯也能到家。所以，他俩没有打车，而是从十九队饭馆走着往回走的，在路上洪刚问了陆远，为啥刚才说即使不降价，金安民兴许也能要那20吨的细支纱。</p>
<p>陆远跟洪刚分析，金安民在酒桌上说过，金盛家纺厂最近在扩充厂房，扩招纺工，接下来开辟和投入家纺四件套这个市场。陆远猜测他要的那20吨40支纱，就是金盛家纺厂专门用来生产家纺四件套的棉纱原料。这些日子他在科室里做了不少功课，其中就了解到，现阶段市面上卖得最好的床上用品四件套，棉纱原料的规格都是40支纱标准，这样的细支纱，织出来的纺品质地轻薄，柔软，很受市场欢迎。</p>
<p>他推测，有可能是一直给金盛家纺厂供棉纱原料的私营厂家，一直都是生产粗支纱为主，并不生产细支纱。像40支纱这种标准的细支纱，除了对棉花的要求高之外，还有机器设备的要求。纱厂私营都是这几年的事，大家一窝蜂都在做粗支纱，毕竟粗支纱起步快门槛低嘛，私营小厂很少涉猎细支纱。再者说了，20吨细支纱的量对国营大厂来说不算啥，但对于私营小厂而言，可就不是那么容易吃下了。所以论起细支纱的生产，无论是棉花质量，还是设备专业，当下还得看国营厂。</p>
<p>这也是为什么金安民单单只提20吨40支纱的原因。他也许说者无意，但陆远听者有心，简单几句话让他挖出了足够大的信息。</p>
<p>洪刚听完陆远的分析之后，嘴上虽然没说什么，但心里暗暗吃惊，没想到一个新来的大学生，居然能通过金安民这个业务老油条的几句话，琢磨出这么多有价值的信息来。经陆远这么一说，洪刚还真觉着是这么个道理，不然金安民和吴娜这两口子怎么一开始就想着一唱一和套路自己呢？说明他们对这事儿上心呐，正赶上自己求着吴娜牵线搭桥，正遂了金安民的心思。</p>
<p>“琢磨的好，小陆！咱们干业务的，就是要这股子琢磨劲！”洪刚以老前辈的姿态，勉励了陆远一番。</p>
<p>陆远笑了笑，说了一声谢谢。说实话，今晚的饭局，他从洪刚身上学到了不少东西，也从金安民身上见识到了不少东西，获益匪浅。尤其是洪刚今晚的表现，让他大大改观了之前在办公室对他的看法。这告诉陆远，看人对事，都不能用片面的角度去评价。</p>
<p>“明天一早，我会和郑科长统一汇报的，”洪刚说道，“明天我见完科长之后，先听听他的意见。”</p>
<p>陆远听得出来他这话的意思，说道：“当然是洪哥你来汇报业务进度啦。这个业务本来就是你开发的，我就是来学习的，捎带脚帮点忙。”</p>
<p>洪刚嗯了一声，看陆远也是越来越顺眼了。</p>
<p>……</p>
<p>等着陆远到了家，已经奔九点去了。</p>
<p>陆爸陆妈还没睡觉，正在客厅看电视。</p>
<p>陆远脱了鞋，跟散了架似的往沙发上一瘫，叫道：“妈，给我倒杯水呗。”</p>
<p>陆妈一闻陆远这一身的酒味儿，忍不住皱了皱眉，有些脸色不悦道：“一下班，就喝到现在？”</p>
<p>陆远“呃”了一声，一旁的陆爸替陆远解围道：“在业务科室，哪有不喝酒应酬的？业务都是聊出来的，感情都是喝出来的嘛！”</p>
<p>“你还好意思说？陆青山！”陆妈本来只想唠叨陆远两句，现在听陆爸这么一说，顿时炸毛了，气道，“之前你怎么说的？不是说走了厂人事办主任的关系，让小远去厂后勤办吗？是谁说到了后勤办，办公室里吹空调，看看报纸喝喝茶，日子赛神仙？现在呢？一竿子支到了销售办来了？还是个姥姥不疼舅舅不爱的销售二科！陆青山，这就是你替自己儿子办的事儿？”</p>
<p>陆妈的嘴就跟马克沁机关枪似的，噼里啪啦一顿扫射，喷得陆爸脑袋都抬不起来，只得小声抗争道：“我真托了我们车间主任，让他帮忙打点了。什么烟酒茶，一样不差，谁知道怎么档子事啊？”</p>
<p>“妈，我在销售办挺好的啊，”陆远赶紧替老爸解围道，“在外头跑一跑，见识见识各种人，我觉得挺锻炼人的。”</p>
<p>“真的？我可听说在外头跑业务的人，不仅要受委屈，还要受人气，妈是心疼你啊。”陆妈稍稍缓和了点，去给陆远倒了杯温水，递了过来。</p>
<p>“那也分什么地方出去的人，咱们是杭三棉厂啊，整个江浙一带棉纱行业的老大哥，谁能给咱气受？”陆远接过水来，宽慰着老妈，然后对陆爸问道，“你说是不？爸！”</p>
<p>“可不呗！”</p>
<p>陆青山知道今天不把陆远去不成后勤办这事儿趟过去，以后吴秀琴隔三差五准作妖，当即附和道，“杭三棉厂出去的人，谁能给气受？到地方都得好吃好喝供着，不然断他们棉纱试试！再说了，销售办是最锻炼人的地方了，秀琴你想想看，咱们厂办的几位领导和历任厂长，哪个不是从销售办走出来的？要我说啊，咱家小远以后就是干领导的料，所以这第一步啊，就该从销售办走出来！”</p>
<p>“真……真的？”吴秀琴脸上微微动容了一下，然后情不自禁地笑起来，说道，“照你这么说，我还得去炒俩菜，让你们爷俩喝一杯？”</p>
<p>“我看行！”陆青山不假思索地应道。</p>
<p>“行什么行？滚回房间睡觉去，还喝酒，美得你！”吴秀琴面色骤变，又喷了陆青山一句，不过之前陆远工作岗位那个事儿，算是彻底架过去了。</p>
<p>陆远看着悻悻回了房间的老爸，不禁笑着摇头，生长在这样一个欢乐的家庭，有这样一对关心自己的老爸老妈，他顿感无比幸福。</p>
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