第81章 试水，第一款手机
一听说刘海平回来了，赵启明第一时间赶到了深市。
刘海平已经跟美国那边的银行谈妥了，所有设备已经装船，预计一个月后能够到达国内。
一些手机制造需要的基本原材料他也采购了一部分，随着生产线一起运输，不过准备这些只是为了尝试，相当于做实验，而且这些材料也都不便宜，所以数量不多。
他汇报完之后，赵启明立刻拿出了一份产品说明，或者说是草图。
“这是...您画的手机草图？”刘海平看了一下，第一页是赵启明手绘的一个直板手机，当然，他的绘画水品很渣，只能看出是一款很普通的直板手机。
之后的几页则是对这款手机的详细介绍。
赵启明指着草图说道：“我画的不怎么样，不过大概就是这么个意思，之后可以找专业的人画个设计图，外观倒没什么，你主要看看后面的说明。”
刘海平点点头，认真翻看起来。
“黑白单色屏幕？”刘海平看到第一条就皱了皱眉，“赵总，根据我目前了解到的情况，很多厂家都在制作彩屏手机，虽然可能短期内无法量产，但至少现在流行的手机都是蓝屏、黄屏之类的，黑白屏的手机已经不像之前那么受欢迎了。现在诺基亚的3310很强势，连摩托跟西门子都不是对手，我们现在做黑白单色屏幕的手机有点晚，是不是应该直接研发彩屏或者假彩屏幕？”
他说的没错，虽然手机进入华国市场不久，可以说只是刚刚取代了大哥大，可是国外的手机产业已经相当成熟，暂时看来国内似乎还是黑白屏手机的天下，但已经有不少厂商退出了蓝屏手机，还有不少厂商宣称即将推出彩屏手机。
对这个年代的人来说，手机的价格算是个大件了，差不多的价格当然要买更有逼格的，所以蓝屏手机刚一出现就大受欢迎，毕竟有颜色和没颜色给人的感觉是完全不一样的，而且人们对彩屏的期待也非常高。
刘海平认真做过功课，在他看来，现在再去生产黑白单色屏幕的手机，不是说不行，但这种没有亮点的产品一方面比不过那些大厂的品牌效应，一方面也拼不过市场上那些越来越多的蓝屏和黄屏手机，恐怕销量会极差。
赵启明笑了笑，说道：“你先接着看完别的，然后我们再讨论。”
刘海平只好继续往下看。
“850mAh锂电池，这个应该没什么问题，比亚迪就能生产。”
“键盘用硅脂材料？虽然便宜，可是手感不如塑胶，看起来会有廉价感。”
“贪吃蛇，挂绳...”
一共只有三页纸，刘海平几分钟就看完了。
“赵总，如果让我直说的话，这款手机可以说是非常平庸，毫无卖点！”
“是吗？”赵启明笑道：“你说说看，为什么这样评价？”
刘海平一条条分析道：“首先是屏幕，单色黑白屏实在没什么市场了，根本没办法吸引消费者。现在最火的直板手机就是诺基亚的3310，他们用的是一块8448的蓝屏，这一点上我们这款手机根本没有办法跟3310竞争。
其次是键盘，我不知道您选择硅脂材料的原因是什么，可是硅脂除了便宜可以说没别的优势了，手感比起塑胶键盘要差的多，手机现在对消费者来说还是个价格昂贵的产品，没人会愿意买一款看起来就廉价的产品。
除了这两点，其他的功能也非常普通，不，甚至可以说是落后，感觉就像是一个3310的廉价复制品，在我看来这款手机毫无竞争力，即便上市也不会有太多人购买！”
赵启明被刘海平的分析弄的啼笑皆非，没想到一代机皇1100竟然会被他如此不看好。
不过他并没有解释，也没有因为刘海平的话就改变主意，身为老板，听取下属的意见是美德，但如果轻易的被下属的意见所影响，那就是个缺点了。
“我把你的话总结一下。”赵启明说道：“先不提销量，但至少这款手机使用的都是成熟甚至落伍或者即将落伍的技术，所以如果我们按照这些要求来生产，那第一，成本会非常低；第二，技术上我们也不会遇到任何问题，我说的对吗？”
“是，但是我们不能只考虑成本...”
赵启明抬手打断了他，说道：“你接下来的任务是三点！”
刘海平立刻闭嘴，同时拿起纸笔，作为一个优秀的下属，他永远懂得在什么时候该说，什么时候该听。
“第一，既然技术不是问题，那我们就要把质量做好，我对这款手机的要求是可以用除了手机以外的部位砸核桃！
第二，这款手机要生产四种不同颜色的外壳，分别是蓝色，黑色，红色和白色，手机壳要做到可以由用户自行更换，随手机同步上市销售！
第三，按照我的设计要求，再加上刚才我说的两点，尽快核算出成本。”
刘海平犹豫了一下，还是忍不住劝道：“赵总，您要不要再考虑一下...”
“不用了，我心里有数，就按我说的办，多一个功能都不用加！”赵启明的态度十分强硬。
刘海平见状，明白再说什么也没用，但想想反正第一款手机的生产量也不大，即便是销售状况不好损失也不会太大，所以就放弃了劝说，毕竟任何一个行业都需要大量的积累甚至试错。
但他随即想到了成本核算的问题，问道：“赵总，核算成本得先大致确定生产量！”
虽然现在即将拥有一条生产线，但不只是原材料，其实大多数零部件还是需要购买，自己根本不可能生产出来。
比如电池，同样是850mAh，买一万块跟买一百万快的价格相差的绝对不是一点半点，买的越多，厂家的报价就会越便宜。
赵启明想了想，现在手上的资金得留着往facebook里烧，能动的钱太少，便问道：“生产线到了以后如果我们把人员配满，然后全速生产的话产能是多少？”
这个数字刘海平早就计算过了，他立即答道：“一开始可能慢一点，不过有我从富士康带来的那几个老手在，只要给我半个月的时间就能把新人培养起来，这款手机没什么技术难度，生产速度主要还是取决于贴片机，照目前看来，所有零部件充足的话日产2000到3000应该没问题，不过您要求能砸核桃，那就保守点，按照日产2000来算吧！”
日产两千，听起来很多，其实这个速度别说跟摩托罗拉、诺基亚比了，就连科健都比不了，根本就不是一个档次的。
这也没办法，毕竟现在只能算是个小作坊而已，跟那些大厂当然没法比。
“试水作还是保守一点，暂时先生产50万部吧！”
50万？
50万！
听到这个数字，刘海平感觉自己血压都升高了！
试水作而已，况且这还是一款毫无两点的产品，按他的想法生产个三五万台，就当是学技术了，现在很多国内的贴牌厂家一款手机的销售量也不过就是这个数字。
50万台，能卖得掉吗？
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刘海平已经跟美国那边的银行谈妥了，所有设备已经装船，预计一个月后能够到达国内。
一些手机制造需要的基本原材料他也采购了一部分，随着生产线一起运输，不过准备这些只是为了尝试，相当于做实验，而且这些材料也都不便宜，所以数量不多。
他汇报完之后，赵启明立刻拿出了一份产品说明，或者说是草图。
“这是...您画的手机草图？”刘海平看了一下，第一页是赵启明手绘的一个直板手机，当然，他的绘画水品很渣，只能看出是一款很普通的直板手机。
之后的几页则是对这款手机的详细介绍。
赵启明指着草图说道：“我画的不怎么样，不过大概就是这么个意思，之后可以找专业的人画个设计图，外观倒没什么，你主要看看后面的说明。”
刘海平点点头，认真翻看起来。
“黑白单色屏幕？”刘海平看到第一条就皱了皱眉，“赵总，根据我目前了解到的情况，很多厂家都在制作彩屏手机，虽然可能短期内无法量产，但至少现在流行的手机都是蓝屏、黄屏之类的，黑白屏的手机已经不像之前那么受欢迎了。现在诺基亚的3310很强势，连摩托跟西门子都不是对手，我们现在做黑白单色屏幕的手机有点晚，是不是应该直接研发彩屏或者假彩屏幕？”
他说的没错，虽然手机进入华国市场不久，可以说只是刚刚取代了大哥大，可是国外的手机产业已经相当成熟，暂时看来国内似乎还是黑白屏手机的天下，但已经有不少厂商退出了蓝屏手机，还有不少厂商宣称即将推出彩屏手机。
对这个年代的人来说，手机的价格算是个大件了，差不多的价格当然要买更有逼格的，所以蓝屏手机刚一出现就大受欢迎，毕竟有颜色和没颜色给人的感觉是完全不一样的，而且人们对彩屏的期待也非常高。
刘海平认真做过功课，在他看来，现在再去生产黑白单色屏幕的手机，不是说不行，但这种没有亮点的产品一方面比不过那些大厂的品牌效应，一方面也拼不过市场上那些越来越多的蓝屏和黄屏手机，恐怕销量会极差。
赵启明笑了笑，说道：“你先接着看完别的，然后我们再讨论。”
刘海平只好继续往下看。
“850mAh锂电池，这个应该没什么问题，比亚迪就能生产。”
“键盘用硅脂材料？虽然便宜，可是手感不如塑胶，看起来会有廉价感。”
“贪吃蛇，挂绳...”
一共只有三页纸，刘海平几分钟就看完了。
“赵总，如果让我直说的话，这款手机可以说是非常平庸，毫无卖点！”
“是吗？”赵启明笑道：“你说说看，为什么这样评价？”
刘海平一条条分析道：“首先是屏幕，单色黑白屏实在没什么市场了，根本没办法吸引消费者。现在最火的直板手机就是诺基亚的3310，他们用的是一块8448的蓝屏，这一点上我们这款手机根本没有办法跟3310竞争。
其次是键盘，我不知道您选择硅脂材料的原因是什么，可是硅脂除了便宜可以说没别的优势了，手感比起塑胶键盘要差的多，手机现在对消费者来说还是个价格昂贵的产品，没人会愿意买一款看起来就廉价的产品。
除了这两点，其他的功能也非常普通，不，甚至可以说是落后，感觉就像是一个3310的廉价复制品，在我看来这款手机毫无竞争力，即便上市也不会有太多人购买！”
赵启明被刘海平的分析弄的啼笑皆非，没想到一代机皇1100竟然会被他如此不看好。
不过他并没有解释，也没有因为刘海平的话就改变主意，身为老板，听取下属的意见是美德，但如果轻易的被下属的意见所影响，那就是个缺点了。
“我把你的话总结一下。”赵启明说道：“先不提销量，但至少这款手机使用的都是成熟甚至落伍或者即将落伍的技术，所以如果我们按照这些要求来生产，那第一，成本会非常低；第二，技术上我们也不会遇到任何问题，我说的对吗？”
“是，但是我们不能只考虑成本...”
赵启明抬手打断了他，说道：“你接下来的任务是三点！”
刘海平立刻闭嘴，同时拿起纸笔，作为一个优秀的下属，他永远懂得在什么时候该说，什么时候该听。
“第一，既然技术不是问题，那我们就要把质量做好，我对这款手机的要求是可以用除了手机以外的部位砸核桃！
第二，这款手机要生产四种不同颜色的外壳，分别是蓝色，黑色，红色和白色，手机壳要做到可以由用户自行更换，随手机同步上市销售！
第三，按照我的设计要求，再加上刚才我说的两点，尽快核算出成本。”
刘海平犹豫了一下，还是忍不住劝道：“赵总，您要不要再考虑一下...”
“不用了，我心里有数，就按我说的办，多一个功能都不用加！”赵启明的态度十分强硬。
刘海平见状，明白再说什么也没用，但想想反正第一款手机的生产量也不大，即便是销售状况不好损失也不会太大，所以就放弃了劝说，毕竟任何一个行业都需要大量的积累甚至试错。
但他随即想到了成本核算的问题，问道：“赵总，核算成本得先大致确定生产量！”
虽然现在即将拥有一条生产线，但不只是原材料，其实大多数零部件还是需要购买，自己根本不可能生产出来。
比如电池，同样是850mAh，买一万块跟买一百万快的价格相差的绝对不是一点半点，买的越多，厂家的报价就会越便宜。
赵启明想了想，现在手上的资金得留着往facebook里烧，能动的钱太少，便问道：“生产线到了以后如果我们把人员配满，然后全速生产的话产能是多少？”
这个数字刘海平早就计算过了，他立即答道：“一开始可能慢一点，不过有我从富士康带来的那几个老手在，只要给我半个月的时间就能把新人培养起来，这款手机没什么技术难度，生产速度主要还是取决于贴片机，照目前看来，所有零部件充足的话日产2000到3000应该没问题，不过您要求能砸核桃，那就保守点，按照日产2000来算吧！”
日产两千，听起来很多，其实这个速度别说跟摩托罗拉、诺基亚比了，就连科健都比不了，根本就不是一个档次的。
这也没办法，毕竟现在只能算是个小作坊而已，跟那些大厂当然没法比。
“试水作还是保守一点，暂时先生产50万部吧！”
50万？
50万！
听到这个数字，刘海平感觉自己血压都升高了！
试水作而已，况且这还是一款毫无两点的产品，按他的想法生产个三五万台，就当是学技术了，现在很多国内的贴牌厂家一款手机的销售量也不过就是这个数字。
50万台，能卖得掉吗？
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