第84章 走别人的路，让别人……
“爸，我不是跟您说过，在央台一套做广告？我算了一下，现在央台的广告费并不贵，一百万的话，一天两条，买一年的应该可以。”
前世小霸王就是在明年年中买了央台的半年广告，然后各地经销商纷至沓来，小霸王飞速发展。
当时小霸王是模仿的健力宝的广告模式，也就是有奖促销。
拥有一台小霸王，打出一个万元户。
反正是没听说谁最终赚到了这一万元奖金，但却让小霸王游戏机变得家喻户晓，算是华夏第一个真正的游戏机品牌，也算是国产的行货了。
这个套路，智多星公司完全可以照搬，还能用的更好。
“你还惦记着在央台做广告呢？一百万，你知道咱们卖多少游戏机才能赚回一百万？到了年底，还要给那老毛子一笔分红，这一百万要是打水漂，咱们这一年就白干了！”
“老弟，没必要到央台做广告吧？咱们就是卖个游戏机，多安排一些销售员去跑业务不行吗？”章晟昌也劝说道。
一百万，老弟真是太敢花钱了。
“爸，二哥，你们看过健力宝的广告吧，就是那个拉环有奖的。你们说，健力宝的价格贵不贵？一瓶啤酒才多少钱，那一罐汽水就那么几口，卖两块钱！”
“可是健力宝卖的就是好，而且还出口国外了。如果健力宝卖五毛或者一块，全国一半的饮料厂都得黄。因为大家想到汽水的时候，第一反应就是健力宝。”
“我们这个游戏机，比健力宝的优势更大，因为我们的价格，比其他同类产品便宜，而不是贵。”
“但是其他小厂子的价格也在下降，我们的价格并没有绝对的优势。这时候，就需要品牌优势，要让所有人想买游戏机的时候，第一个想到的就是我们的智多星。”
“如何吸引大家呢？靠着现在这些商场促销模式，远远不够，要让消费者觉得，买了游戏机，有可能还赚钱！”
“我们在每个游戏机的盒子里面，都放一张刮奖卡，其中有一张是现金一万块！”
“多少？一万？！一台游戏机才卖三百块，你这一张奖券，我这三百多台游戏机就算白送了，你还真敢说。”章伟光看着儿子，怎么这小子每次说起钱来，就好像只是一个数字呢？
“爸，要的就是您这个吃惊的感觉。您想想，就像那种市里到咱们县城弄的那种即开型刮奖彩票，奖品是自行车，甚至电视机的，是不是很多人都愿意买？可他们有几个中奖的？”
“两块钱，就有可能得到一台十九寸的大彩电，谁不心动？好多人甚至刮了上百块的。一百个人刮了上百块的，中了一台十九寸的彩电，发行彩票的是不是赚了？”
章伟光咳嗽了一下嗓子，有人花一百块中了一台大彩电，也有人一百块什么都没中的，他就是后者。
“我们这个游戏机也是一样，三百块的东西，你弄一千块钱的奖金，吸引不到太多人，但是弄一万块，那就会有无数的人趋之若鹜。”
“这样在很短的时间，咱们的产品就能风靡全国，并且让所有人都记住咱们智多星。您还记得在研发游戏机的时候，我要在开机的时候，加上那一个声音吗？”
章伟光想了一下“智多星，伴你开心每一天？”
当时他还以为这个是孙强做的，后来孙强才告诉他，这是章杨做的。从那时候开始，他就坚定了儿子是天才的想法，所以必须让儿子读大学，不能浪费这聪明的头脑。
“对，这也是一句广告，只不过是加载在咱们产品里的。未来的产品也要保留这句话，可以让咱们跟其他的游戏机区分开。”
“但是这不够，只能让玩过的人记住我们的产品，无法拓展我们的消费群体。央台广告配合万元有奖促销，才是最直接的办法。”
章杨之所以要用这个办法，还是为了给小霸王这个竞争对手施加一些阻力。
走别人的路，虽然不能让别人无路可走，但至少会让别人换条路，否则在单行道上，就只能跟在后面吃灰。
换一条路也很难再超过他，因为他走的这条路是捷径。
“有了广告之后，我们可以迅速占领全国市场，月销量突破万台十分轻松，一台就算只有一百块的利润，这一百万的广告费，一个月就能赚回来。剩下的十一个月，就能给我们带来上千万的利润！”
章伟光坐在椅子上，点燃一支烟，刚想往地上弹烟灰，看到光亮的大理石地砖，又觉得弹地上太脏。
好在章杨反应快，马上打开抽屉，从里面拿出来一个新的烟灰缸。
“广告怎么制作你想过吗？”
听到老爸终于是松口了，章杨马上说道“这个简单，咱们冰城就有专业的广告公司，也可以找电视台的人帮忙做，台里的设备更好，花的钱并不多，有一万块足够了。”
“做个广告片，要一万块？”章伟光又开始觉得肉痛，心里开始换算，要卖多少游戏机，才能赚回来这一万。
“爸，一百万的广告费都花了，这广告片您还要省？要是做出来的效果不好，那一百万可就浪费了。”
章伟光抬起头“晟昌，这事儿你怎么想的？”
“啊？我觉得，我觉得二叔拿主意就行。”章晟昌此时还蒙着呢，忽然被二叔问，一时之间竟不知道怎么说。
“直接说，吞吞吐吐的像什么样子。这公司，你也有股份，这么大的事儿，你也给个意见。”
“二哥，你觉得我哪儿说的不对？”章杨也问道。
“好像没什么地方不对。我反正买东西的时候，如果价格差不多，也愿意买广告里听过的牌子。”章晟昌挠挠头，“二叔，您觉得呢？”
章伟光瞪了一眼侄子，吭哧瘪肚半天，就说出来这么句话？
“你是不反对？”
“不反对。”章晟昌咬咬牙，他实在是不知道从哪儿挑刺儿。
“那行，你俩先找人，把广告片拍出来。要是我看着好，下个月我去京城，去央台买广告！”
。
前世小霸王就是在明年年中买了央台的半年广告，然后各地经销商纷至沓来，小霸王飞速发展。
当时小霸王是模仿的健力宝的广告模式，也就是有奖促销。
拥有一台小霸王，打出一个万元户。
反正是没听说谁最终赚到了这一万元奖金，但却让小霸王游戏机变得家喻户晓，算是华夏第一个真正的游戏机品牌，也算是国产的行货了。
这个套路，智多星公司完全可以照搬，还能用的更好。
“你还惦记着在央台做广告呢？一百万，你知道咱们卖多少游戏机才能赚回一百万？到了年底，还要给那老毛子一笔分红，这一百万要是打水漂，咱们这一年就白干了！”
“老弟，没必要到央台做广告吧？咱们就是卖个游戏机，多安排一些销售员去跑业务不行吗？”章晟昌也劝说道。
一百万，老弟真是太敢花钱了。
“爸，二哥，你们看过健力宝的广告吧，就是那个拉环有奖的。你们说，健力宝的价格贵不贵？一瓶啤酒才多少钱，那一罐汽水就那么几口，卖两块钱！”
“可是健力宝卖的就是好，而且还出口国外了。如果健力宝卖五毛或者一块，全国一半的饮料厂都得黄。因为大家想到汽水的时候，第一反应就是健力宝。”
“我们这个游戏机，比健力宝的优势更大，因为我们的价格，比其他同类产品便宜，而不是贵。”
“但是其他小厂子的价格也在下降，我们的价格并没有绝对的优势。这时候，就需要品牌优势，要让所有人想买游戏机的时候，第一个想到的就是我们的智多星。”
“如何吸引大家呢？靠着现在这些商场促销模式，远远不够，要让消费者觉得，买了游戏机，有可能还赚钱！”
“我们在每个游戏机的盒子里面，都放一张刮奖卡，其中有一张是现金一万块！”
“多少？一万？！一台游戏机才卖三百块，你这一张奖券，我这三百多台游戏机就算白送了，你还真敢说。”章伟光看着儿子，怎么这小子每次说起钱来，就好像只是一个数字呢？
“爸，要的就是您这个吃惊的感觉。您想想，就像那种市里到咱们县城弄的那种即开型刮奖彩票，奖品是自行车，甚至电视机的，是不是很多人都愿意买？可他们有几个中奖的？”
“两块钱，就有可能得到一台十九寸的大彩电，谁不心动？好多人甚至刮了上百块的。一百个人刮了上百块的，中了一台十九寸的彩电，发行彩票的是不是赚了？”
章伟光咳嗽了一下嗓子，有人花一百块中了一台大彩电，也有人一百块什么都没中的，他就是后者。
“我们这个游戏机也是一样，三百块的东西，你弄一千块钱的奖金，吸引不到太多人，但是弄一万块，那就会有无数的人趋之若鹜。”
“这样在很短的时间，咱们的产品就能风靡全国，并且让所有人都记住咱们智多星。您还记得在研发游戏机的时候，我要在开机的时候，加上那一个声音吗？”
章伟光想了一下“智多星，伴你开心每一天？”
当时他还以为这个是孙强做的，后来孙强才告诉他，这是章杨做的。从那时候开始，他就坚定了儿子是天才的想法，所以必须让儿子读大学，不能浪费这聪明的头脑。
“对，这也是一句广告，只不过是加载在咱们产品里的。未来的产品也要保留这句话，可以让咱们跟其他的游戏机区分开。”
“但是这不够，只能让玩过的人记住我们的产品，无法拓展我们的消费群体。央台广告配合万元有奖促销，才是最直接的办法。”
章杨之所以要用这个办法，还是为了给小霸王这个竞争对手施加一些阻力。
走别人的路，虽然不能让别人无路可走，但至少会让别人换条路，否则在单行道上，就只能跟在后面吃灰。
换一条路也很难再超过他，因为他走的这条路是捷径。
“有了广告之后，我们可以迅速占领全国市场，月销量突破万台十分轻松，一台就算只有一百块的利润，这一百万的广告费，一个月就能赚回来。剩下的十一个月，就能给我们带来上千万的利润！”
章伟光坐在椅子上，点燃一支烟，刚想往地上弹烟灰，看到光亮的大理石地砖，又觉得弹地上太脏。
好在章杨反应快，马上打开抽屉，从里面拿出来一个新的烟灰缸。
“广告怎么制作你想过吗？”
听到老爸终于是松口了，章杨马上说道“这个简单，咱们冰城就有专业的广告公司，也可以找电视台的人帮忙做，台里的设备更好，花的钱并不多，有一万块足够了。”
“做个广告片，要一万块？”章伟光又开始觉得肉痛，心里开始换算，要卖多少游戏机，才能赚回来这一万。
“爸，一百万的广告费都花了，这广告片您还要省？要是做出来的效果不好，那一百万可就浪费了。”
章伟光抬起头“晟昌，这事儿你怎么想的？”
“啊？我觉得，我觉得二叔拿主意就行。”章晟昌此时还蒙着呢，忽然被二叔问，一时之间竟不知道怎么说。
“直接说，吞吞吐吐的像什么样子。这公司，你也有股份，这么大的事儿，你也给个意见。”
“二哥，你觉得我哪儿说的不对？”章杨也问道。
“好像没什么地方不对。我反正买东西的时候，如果价格差不多，也愿意买广告里听过的牌子。”章晟昌挠挠头，“二叔，您觉得呢？”
章伟光瞪了一眼侄子，吭哧瘪肚半天，就说出来这么句话？
“你是不反对？”
“不反对。”章晟昌咬咬牙，他实在是不知道从哪儿挑刺儿。
“那行，你俩先找人，把广告片拍出来。要是我看着好，下个月我去京城，去央台买广告！”
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