第102章 小贱蹄子
羊城市里最有名的百货大楼，处于市里最繁华的商业中心，上下五层楼，并配有自动电梯，总的建筑面积达到了八千平方米，营业面积达到六千多平方米，日客流量超二万人次，是由香江的华侨投资建造的，建设好后一度成为羊城的地标建筑，里面卖的东西鳞次栉比，紧跟时代，是羊城人和外地游客最喜欢逛的地方。
“你不知道呀，当时这里放出消息，说拿出一些铺子给外面想做生意的人，那些做生意的人争的那叫一个火热，当时我收到消息，还是找关系才在这商场里面弄了一个铺子”，陶晶晶带着几人到了百货大楼，站在自动扶梯上说道，“不过呀，这商场里面虽然铺子的租金贵，可挣的钱也多，很值！我就后悔当初没有多搞两个铺子。”
杨平华紧紧的扶着自动扶梯的把手，生怕不知道什么时候电梯一停，便掉了下去，而简宁则一边听着陶晶晶讲话，一边打探着商场里面的环境，这个百货大楼此时便已经有了后世购物商场的雏形，每层都分类卖不同的东西，像是服装类，不管男装女装还是小孩子的，统一都在百货大楼的三楼。
“这百货大楼看着是很不错，您当初要是多弄两个铺子，即使是不卖衣服，卖其他的也挺好的”，简宁听了陶晶晶的话后道。
“可不是嘛，可你不知道我老公，当时这铺子太贵，我弄一个他都不让，更别说多的了，现在我可是后悔死了”，陶晶晶走下电梯，往前走了两步，指着前面的一个门脸道，“到了，这就是我家的店铺。”
几人进去的时候，店铺里面正好有客户在试穿衣服，不得不说，这百货大楼里面的购物体验还真的就和外面的商铺不一样，有单独的试衣间，还有坐着休息的地方，见有客人在，简宁就在店铺里面随便转了转，最后客人买了一件衣服走了，她扫了一眼，是她家的衣服。
虽然是羊城人，但是陶晶晶做生意有种北方人的豪爽，上次去B市，简宁也带着她到制衣厂参观，这次对方来了，她也不想藏着掖着，便带着人到自己的店铺里面都转悠了一圈。
这最后，当然是要谈生意的，简宁只是在电话里面简短的说了一下，具体的两人约了面谈。
“怎么样？简大妹子，看了我的店铺后，现在咱们可以谈你说的生意了吧？你说要合作，怎么个合作法？”陶晶晶问。
简宁坐到了陶晶晶的对面，“当然可以，其实陶姐你现在的生意也很成功了，相比于大部分人来说，你也算是有钱人了，不过我看陶姐有能力能干大事，不知道有没有想法赚更多的钱。”
“这你不是很清楚的嘛”，陶晶晶对简宁的话很感兴趣，“你快说说。”
简宁道：“你有没有想法做我们制衣厂的代理商？对，就是整个羊城的服装代理商。”
“啥？啥叫代理商？”陶晶晶听着一懵，这代理商是什么个意思？
“代理商，就是我们制衣厂制作的衣服，以后整个羊城地区只有你这里可以卖，其他的人卖不了，如果想卖，可以从你这里拿货，可以这么说，你这里就相当于一个服装批发厂，可以靠着批发衣服挣钱”，简宁解释道。
陶晶晶细细琢磨了一会儿，明白过来了简宁的意思，她犹豫道，“可是这做服装代理商和我卖衣服有什么关系，怎么就能赚大钱？”
简宁微微一笑，“这服装代理商做好了，可是比你这开几个服装店还赚钱，这服装代理商卖衣服，可不是一件两件的，都是几十件上百件，薄利多销，而且不用开店铺不用请那么多的售货员，只需要租一个仓库，你想想，这羊城只是南粤省的省会城市，就有这么多的人口，人都是需要穿衣吃饭的，这需求量多大？更别说整个南粤省下面还有那么多的县市，都是有需求的你说是不是？”
“你说的倒也是”，陶晶晶点头，“可我这衣服都是放在铺子商场里才有人买，这堆在仓库里谁知道，谁买啊，更别说批发了。”
陶晶晶这话问道了点子上，简宁此次来羊城，也是为了看看陶晶晶的经济能力，毕竟代理商也不是谁都能做的，也要有比较好的经济实力。
“这个很简单，在羊城以及南粤省内进行宣传，让别人知道你，到你这里来拿货，你不用担心，我已经给你想了几种宣传方法，不过前期需要付出点资金…”简宁既然提出了合作，自然是方方面面都想到了。
制衣厂要发展壮大，不能只局限于给B市的服装店供货，神州大地这么大的地方，更大的机会在外面，最好的办法是能在各个城市找到制衣厂的代理商，能够长期稳定的合作，有了稳定的客户源和资金流，制衣厂也能获利更多，规模也能更上一层楼，反观后世做大的很多企业，很多都是这样开拓市场的。
但是做代理商不比自己开服装店，自然是要累很多，也有一定的风险，简宁为了让陶晶晶安心，也给了她一定的优惠，比如说拿货成本价优惠，总金额满减返利等。
陶晶晶听简宁讲的发展前景和市场，很是动心和吸引，“这个合作不是一件小事，我想要回去和家里人商量商量。”
“没问题，是应该多考虑考虑，你商量好了告诉我，如果这个不成也不影响我们之前的合作，大不了这个我再找找别人”，简宁让陶晶晶宽心。
简宁在羊城也没有多呆，谈完事情就打算回去了，回去之前特地和杨平华去商场里面逛了逛，怎么说都来了一趟，打算给家里人买点这边的东西带回去。
“舅舅，你看你想要什么，也给外婆和表弟她们买点东西带回去吧，我出钱”，简宁对着杨平华道。
杨平华看了看商场里面东西的价格，忙摆摆手，怕别人售货员听到，小声的说：“算了，不用，这里的东西太贵啦，我看你也别在这里面买，咱们出去，到外面随便买买算了。”
简宁连忙把杨平华拉住，“哎，咱们也不是经常买，就买这一回，买个贵点的不碍事，这次我把舅舅给折腾来了，我也挺不好意思的，就当我的一点心意了。”
“不用，要买的话，你买你的就好了”，杨平华说，“家里啥东西都不缺，再说，你让我给你舅舅、表弟她们挑东西，我一个大男人哪里知道她们喜欢什么呀。”
最后买礼物这件事情还是简宁给一手搞定的，她给自己买了一款女士手表，给妹妹表弟们买的是学习用具，给外婆和杨桂花买的是当地的甜点，给杨平华则买了高档香烟。
简宁离开羊城的那天，陶晶晶把人送到了火车站，不过当下也没有说是否答应合作当代理商的事情，简宁也没有开口催。
返程的火车上，人倒是少了很多，又在火车上折腾了三十几个小时，简宁和杨平华终于回到了B市，回到家后，简宁就昏睡了十几个小时，把杨桂花吓了一跳，还以为这孩子肿么了，后来才发现简宁只是在火车上没有睡好，在补觉。
补好觉的简宁去工厂，才知道陶晶晶那边刚打过电话过来，说是已经同意做制衣厂的代理商了。
“这一顿折腾，终于听见个好消息了”，简宁深感欣慰，然后对着高园道，“你这段时间招三四个人，不是在制衣厂里面做衣服的女工，而是业务员，要男的。”
“招男的业务员做什么？”高园坐在办公桌前不解的问。
“去外地出差，扩展咱们制衣厂的业务，女性出差不安全，男性相对好点，要那种能说会道的”，简宁说，她实在是不想自己亲自出马去各地跑了，而且后期她哪里有时间，招一些业务员去做这个是最好的。
高园点头，“行，这个事情我过两天就安排上。”
相比于简家这边的一帆风顺，黄家那边情况就有点糟糕了，黄先磊本来打算在年后把之前做的那一批衣服卖掉，结果发现，这些衣服都卖不掉，没有服装店收。
服装店的老板看着拿着衣服莫名其妙上门的人，好言好语将人给劝了出去，黄先磊反而很生气，“为什么简家的衣服你就要，能够在你的店铺里面卖？我的衣服就不可以了，我不是比她还便宜吗？”
“我愿意从哪里进货，从哪里拿衣服卖是我的事情，用得着和你说吗？你可真是有意思”，服装店铺的老板白了黄先磊一眼，“你的衣服就是便宜我也不想卖，不是我说你的衣服，你也不自己看看，做工差，样式还不好看，这谁愿意要，你去其他的服装店铺问问。”
蒋丽丽拉着黄先磊，“算了，算了，她不愿意要，咱们去其他的服装店铺再问问看。”
黄先磊啐了一口，然后往外面走，“不要就不要，不识货的玩意，以后你就是想要，老子都不卖给你。”
蒋丽丽只好拎着装着衣服的袋子跟在后面，今天她是特地和黄先磊过来，找服装店铺谈合作的，可是接连找了几家，都没有人愿意和他们合作，本来一开始两人兴致勃勃的，越到后面失望越大，也渐渐没了耐心，要是没有服装店铺愿意收他们制衣厂做的衣服，那家里还有那么多，他们可就得亏死了。
结果一家家的谈下来，有愿意合作的两家，将价格压得死死的，根本挣不到钱。
到了一点钟，憋着闷气又饿的两人进了面馆，黄先磊心气不顺，“为什么简家做的衣服能卖得出去，咱们做的衣服就卖不出去？不都一样的么，那些服装店老板，一个个的，狗眼看人低。”
“行了，先吃饭吧，等吃完饭咱们再去其他的地方看看”，蒋丽丽说道，她是真的饿了，提着东西的一直是她，可把她累死了。
“吃吃吃，就知道吃，你还有心情说吃的？”黄先磊拿蒋丽丽出气，“这衣服要是卖不出去，你还有脸吃饭？”
蒋丽丽脾气也暴躁，“我怎么就不能吃饭了？我他妈的也快要累死了好吗，这衣服又不是我让卖不出去的，别人不要，我有什么办法。”
“没有办法你不会想办法”，黄先磊脾气上来，用手中的筷子一戳，就将蒋丽丽面前刚吃了一口的面碗给推翻，面汁撒了一地，有的还溅到了蒋丽丽的衣服上。
“你干什么？”蒋丽丽惊呼一声站起来，看向对面的黄先磊，像是看一个疯子那样，自从上一次黄先磊跟他动手之后，她发现这人的脾气是越来越暴躁了。
黄先磊道：“想不出来办法，衣服卖不出去，你就别吃饭了，饿着肚子。”
“不可理喻”，蒋丽丽气得胸脯发抖，然后跑了出去，自己一个人跑到了车站，提前坐车回家。
回家路上是越想越委屈，你说当初她以为嫁到黄家能享福的，可先如今呢？过的是什么日子？真是瞎了眼，权没掌着，钱没捞着，还整天受一家人的欺负。
回家给自己煮了碗满条，卧了个鸡蛋，正在吃呢，结果刘霞回来一看到，又叨咕上了，“我这好不容易捡几个鸡蛋，平时都不舍得吃，你这倒是挺自觉的吃上了，做事情的时候不利索，干这事情的人倒是不笨，尽捡着好吃的吃。”
刘霞毕竟是明面上的婆婆，平时难听的话说得不少，她是能忍则忍，维持着表面和睦，就盼着她早日挂掉的那一天，可今天，她实在是忍不住了，也不像忍了，“我就吃个鸡蛋怎么了，就许你们吃，不许我吃？你好狠的一婆婆。”
“你说我狠？你怎么说话来着，吃错药了？”刘霞没料到蒋丽丽会这样说，斜着眼睛道，“有本事你把刚才这话给我再重说一遍，反了你了，你个小蹄子，我还没死呢。”
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“你不知道呀，当时这里放出消息，说拿出一些铺子给外面想做生意的人，那些做生意的人争的那叫一个火热，当时我收到消息，还是找关系才在这商场里面弄了一个铺子”，陶晶晶带着几人到了百货大楼，站在自动扶梯上说道，“不过呀，这商场里面虽然铺子的租金贵，可挣的钱也多，很值！我就后悔当初没有多搞两个铺子。”
杨平华紧紧的扶着自动扶梯的把手，生怕不知道什么时候电梯一停，便掉了下去，而简宁则一边听着陶晶晶讲话，一边打探着商场里面的环境，这个百货大楼此时便已经有了后世购物商场的雏形，每层都分类卖不同的东西，像是服装类，不管男装女装还是小孩子的，统一都在百货大楼的三楼。
“这百货大楼看着是很不错，您当初要是多弄两个铺子，即使是不卖衣服，卖其他的也挺好的”，简宁听了陶晶晶的话后道。
“可不是嘛，可你不知道我老公，当时这铺子太贵，我弄一个他都不让，更别说多的了，现在我可是后悔死了”，陶晶晶走下电梯，往前走了两步，指着前面的一个门脸道，“到了，这就是我家的店铺。”
几人进去的时候，店铺里面正好有客户在试穿衣服，不得不说，这百货大楼里面的购物体验还真的就和外面的商铺不一样，有单独的试衣间，还有坐着休息的地方，见有客人在，简宁就在店铺里面随便转了转，最后客人买了一件衣服走了，她扫了一眼，是她家的衣服。
虽然是羊城人，但是陶晶晶做生意有种北方人的豪爽，上次去B市，简宁也带着她到制衣厂参观，这次对方来了，她也不想藏着掖着，便带着人到自己的店铺里面都转悠了一圈。
这最后，当然是要谈生意的，简宁只是在电话里面简短的说了一下，具体的两人约了面谈。
“怎么样？简大妹子，看了我的店铺后，现在咱们可以谈你说的生意了吧？你说要合作，怎么个合作法？”陶晶晶问。
简宁坐到了陶晶晶的对面，“当然可以，其实陶姐你现在的生意也很成功了，相比于大部分人来说，你也算是有钱人了，不过我看陶姐有能力能干大事，不知道有没有想法赚更多的钱。”
“这你不是很清楚的嘛”，陶晶晶对简宁的话很感兴趣，“你快说说。”
简宁道：“你有没有想法做我们制衣厂的代理商？对，就是整个羊城的服装代理商。”
“啥？啥叫代理商？”陶晶晶听着一懵，这代理商是什么个意思？
“代理商，就是我们制衣厂制作的衣服，以后整个羊城地区只有你这里可以卖，其他的人卖不了，如果想卖，可以从你这里拿货，可以这么说，你这里就相当于一个服装批发厂，可以靠着批发衣服挣钱”，简宁解释道。
陶晶晶细细琢磨了一会儿，明白过来了简宁的意思，她犹豫道，“可是这做服装代理商和我卖衣服有什么关系，怎么就能赚大钱？”
简宁微微一笑，“这服装代理商做好了，可是比你这开几个服装店还赚钱，这服装代理商卖衣服，可不是一件两件的，都是几十件上百件，薄利多销，而且不用开店铺不用请那么多的售货员，只需要租一个仓库，你想想，这羊城只是南粤省的省会城市，就有这么多的人口，人都是需要穿衣吃饭的，这需求量多大？更别说整个南粤省下面还有那么多的县市，都是有需求的你说是不是？”
“你说的倒也是”，陶晶晶点头，“可我这衣服都是放在铺子商场里才有人买，这堆在仓库里谁知道，谁买啊，更别说批发了。”
陶晶晶这话问道了点子上，简宁此次来羊城，也是为了看看陶晶晶的经济能力，毕竟代理商也不是谁都能做的，也要有比较好的经济实力。
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制衣厂要发展壮大，不能只局限于给B市的服装店供货，神州大地这么大的地方，更大的机会在外面，最好的办法是能在各个城市找到制衣厂的代理商，能够长期稳定的合作，有了稳定的客户源和资金流，制衣厂也能获利更多，规模也能更上一层楼，反观后世做大的很多企业，很多都是这样开拓市场的。
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陶晶晶听简宁讲的发展前景和市场，很是动心和吸引，“这个合作不是一件小事，我想要回去和家里人商量商量。”
“没问题，是应该多考虑考虑，你商量好了告诉我，如果这个不成也不影响我们之前的合作，大不了这个我再找找别人”，简宁让陶晶晶宽心。
简宁在羊城也没有多呆，谈完事情就打算回去了，回去之前特地和杨平华去商场里面逛了逛，怎么说都来了一趟，打算给家里人买点这边的东西带回去。
“舅舅，你看你想要什么，也给外婆和表弟她们买点东西带回去吧，我出钱”，简宁对着杨平华道。
杨平华看了看商场里面东西的价格，忙摆摆手，怕别人售货员听到，小声的说：“算了，不用，这里的东西太贵啦，我看你也别在这里面买，咱们出去，到外面随便买买算了。”
简宁连忙把杨平华拉住，“哎，咱们也不是经常买，就买这一回，买个贵点的不碍事，这次我把舅舅给折腾来了，我也挺不好意思的，就当我的一点心意了。”
“不用，要买的话，你买你的就好了”，杨平华说，“家里啥东西都不缺，再说，你让我给你舅舅、表弟她们挑东西，我一个大男人哪里知道她们喜欢什么呀。”
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简宁离开羊城的那天，陶晶晶把人送到了火车站，不过当下也没有说是否答应合作当代理商的事情，简宁也没有开口催。
返程的火车上，人倒是少了很多，又在火车上折腾了三十几个小时，简宁和杨平华终于回到了B市，回到家后，简宁就昏睡了十几个小时，把杨桂花吓了一跳，还以为这孩子肿么了，后来才发现简宁只是在火车上没有睡好，在补觉。
补好觉的简宁去工厂，才知道陶晶晶那边刚打过电话过来，说是已经同意做制衣厂的代理商了。
“这一顿折腾，终于听见个好消息了”，简宁深感欣慰，然后对着高园道，“你这段时间招三四个人，不是在制衣厂里面做衣服的女工，而是业务员，要男的。”
“招男的业务员做什么？”高园坐在办公桌前不解的问。
“去外地出差，扩展咱们制衣厂的业务，女性出差不安全，男性相对好点，要那种能说会道的”，简宁说，她实在是不想自己亲自出马去各地跑了，而且后期她哪里有时间，招一些业务员去做这个是最好的。
高园点头，“行，这个事情我过两天就安排上。”
相比于简家这边的一帆风顺，黄家那边情况就有点糟糕了，黄先磊本来打算在年后把之前做的那一批衣服卖掉，结果发现，这些衣服都卖不掉，没有服装店收。
服装店的老板看着拿着衣服莫名其妙上门的人，好言好语将人给劝了出去，黄先磊反而很生气，“为什么简家的衣服你就要，能够在你的店铺里面卖？我的衣服就不可以了，我不是比她还便宜吗？”
“我愿意从哪里进货，从哪里拿衣服卖是我的事情，用得着和你说吗？你可真是有意思”，服装店铺的老板白了黄先磊一眼，“你的衣服就是便宜我也不想卖，不是我说你的衣服，你也不自己看看，做工差，样式还不好看，这谁愿意要，你去其他的服装店铺问问。”
蒋丽丽拉着黄先磊，“算了，算了，她不愿意要，咱们去其他的服装店铺再问问看。”
黄先磊啐了一口，然后往外面走，“不要就不要，不识货的玩意，以后你就是想要，老子都不卖给你。”
蒋丽丽只好拎着装着衣服的袋子跟在后面，今天她是特地和黄先磊过来，找服装店铺谈合作的，可是接连找了几家，都没有人愿意和他们合作，本来一开始两人兴致勃勃的，越到后面失望越大，也渐渐没了耐心，要是没有服装店铺愿意收他们制衣厂做的衣服，那家里还有那么多，他们可就得亏死了。
结果一家家的谈下来，有愿意合作的两家，将价格压得死死的，根本挣不到钱。
到了一点钟，憋着闷气又饿的两人进了面馆，黄先磊心气不顺，“为什么简家做的衣服能卖得出去，咱们做的衣服就卖不出去？不都一样的么，那些服装店老板，一个个的，狗眼看人低。”
“行了，先吃饭吧，等吃完饭咱们再去其他的地方看看”，蒋丽丽说道，她是真的饿了，提着东西的一直是她，可把她累死了。
“吃吃吃，就知道吃，你还有心情说吃的？”黄先磊拿蒋丽丽出气，“这衣服要是卖不出去，你还有脸吃饭？”
蒋丽丽脾气也暴躁，“我怎么就不能吃饭了？我他妈的也快要累死了好吗，这衣服又不是我让卖不出去的，别人不要，我有什么办法。”
“没有办法你不会想办法”，黄先磊脾气上来，用手中的筷子一戳，就将蒋丽丽面前刚吃了一口的面碗给推翻，面汁撒了一地，有的还溅到了蒋丽丽的衣服上。
“你干什么？”蒋丽丽惊呼一声站起来，看向对面的黄先磊，像是看一个疯子那样，自从上一次黄先磊跟他动手之后，她发现这人的脾气是越来越暴躁了。
黄先磊道：“想不出来办法，衣服卖不出去，你就别吃饭了，饿着肚子。”
“不可理喻”，蒋丽丽气得胸脯发抖，然后跑了出去，自己一个人跑到了车站，提前坐车回家。
回家路上是越想越委屈，你说当初她以为嫁到黄家能享福的，可先如今呢？过的是什么日子？真是瞎了眼，权没掌着，钱没捞着，还整天受一家人的欺负。
回家给自己煮了碗满条，卧了个鸡蛋，正在吃呢，结果刘霞回来一看到，又叨咕上了，“我这好不容易捡几个鸡蛋，平时都不舍得吃，你这倒是挺自觉的吃上了，做事情的时候不利索，干这事情的人倒是不笨，尽捡着好吃的吃。”
刘霞毕竟是明面上的婆婆，平时难听的话说得不少，她是能忍则忍，维持着表面和睦，就盼着她早日挂掉的那一天，可今天，她实在是忍不住了，也不像忍了，“我就吃个鸡蛋怎么了，就许你们吃，不许我吃？你好狠的一婆婆。”
“你说我狠？你怎么说话来着，吃错药了？”刘霞没料到蒋丽丽会这样说，斜着眼睛道，“有本事你把刚才这话给我再重说一遍，反了你了，你个小蹄子，我还没死呢。”
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