035立威
许月在公司的威信依旧不高,不过同事之间的配合度,却比之前好一些,虽然也没有多好。
对此,许月倒是没有其他的什么表示,甚至都没有露出一丝的不满,也没有再采取什么措施。除了将各个门店,以及细化到每名导购的任务分下去之后,就采取了听之任之的态度,似乎对所有人都极其的信任。
而她作为主管,原本是不必参与销售PK的。但是她却将自己定义在了导购这个职位上,同样给自己也分派了销售任务,而且她所隶属的门店,还是这几个月以来,业绩最差的一家门店,但她却给自己定了最高的销售任务。
她的这一举动,倒是让许多人刮目相看,但同时,也都在等着看她的笑话。
“宝贝屋母婴城”业绩最差的那家门店在城北,地理位置相对来说没有什么优势,主要是那一带的人流量明显少于其他几家门店,每次都是吊车尾的业绩。店长倒是换了好几位,但是业绩却是一直没有起来。
许月选了最差的那家门店也就算了,还给自己订了最高的任务,这根本就是不可能完成的任务。她是不是傻?还是她根本不懂行情?
许月没有理会这些,而是直接就去了“宝贝屋母婴城”的城北店。而且她还是带着行李去的,明显就是打算长驻。
新的一个月开始,“宝贝屋母婴城”销售PK战也开始了。
作为这些销售PK战的发起者,以及主导者,许月自从去了城北店之后,似乎就已经忘了这件事情。比起PK战开始之前,她凡事亲力亲为,不停的给所有人加油打气,每天都会关注动向和跟催进度。而现在,她似乎已经做好了她该做的,接下来就要靠大家了。她甚至连问都很少问了,而是只专注于城北店的销售。
许月到城北店的第一天,就大刀霍斧的重新整理了所有的陈列,以及带去了各厂家自行承担费用制作的新的广告元素。等她们新的广告替换好,整个店就焕然一新,又是另一番面貌。
同时,她还召集了城北店所有的店员开了个小会,明确的表明自己过来的目的。从这一刻开始,她不是主管,而是一名即将奋斗到市场第一线的导购。所有人工作照旧,不用在意她。
针对城北店地理位置上的劣势,许月首先要做的工作是引流。
一开始,她采取了和之前一样的模式,也是最原始的办法,扫街,扫村,每家每户,挨家挨户的去派发传单。这一次,她准备了许多的小礼品。当然这些小礼品成本都很低,而且多数还是厂家赞助的试用装。有奶粉的,有尿不湿的,有洗护的等等试用装。反正只要家里有小孩的,全部免费送。
当然这些试用装,她也是有选择的,都是门店买的比较好,质量上也不错的产品。就因为是免费的,所以质量更要好。要让消费者有一种这样的心理:这个母婴店免费赠送的质量都这么好,那花钱去买的应该会更好。
免费礼品不管在哪里,都有着极大的吸引力。凭着免费礼品这个濠头,一下子拉低了与消费者之间的距离,让许月在当天就成功售出了现金券15张。不仅如此,她还通过派发礼品,添加了这些潜在顾客的联系方式,还特意建了一个QQ群,将这些人全部都拉进了群里。
接着,她在门店推出了秒杀产品,每天都会一款秒杀产品。当然数量是有限的,全靠抢。即便QQ群一直安安静静的,她还是每天雷打不动的将店里的优惠款,秒杀款发到群里。没有人回应,并不代表他们没有在看。果然在第三天之后,就陆陆续续有人开始寻问了。许月还首创了送货上门的服务,就是那些在QQ群里预定产品的顾客,她都会亲自将他们所购买的产品送到他们的手里。
即便城北店因为地域存在的弱势,人流量还是不佳,但是许月每天的业绩却还不错,至少不管店里人流量如何,她每天都在开单。从每天统计出来销售数据,许月的个人业绩虽然和其他门店的很多店员没法比,但是在城北店却是一骑红尘,她仅用了三天就登上了第一,而且似有一直保持第一的趋势。
一开始城北店是各自为营,慢慢的店里的导购开始向许月取经。许月从不藏私,全部分享给大家。然后就是在许月的带动下,下乡的人越来越多。店员们不再只拘限于门店,而是开始走向门店之外,更广阔的市场。渐渐的大家开始尝到了甜头,于是积极性越来越强。
一个星期之后,效果显著。城北店的业绩有了很大的起色,上升了一个名次,终于不再吊车尾了。更重要的是,比起其他门店,城北店是积极性最高,也是最有斗志的。所有店员信誓旦旦,表示一定要拿第一。而许月也在不知不觉中,成为了城北店的主心骨。对此,姜成军在周会上,还特意表扬了城北店的全体员工。
因为不再是一个人孤军奋战,有了人之后,许月就不再局限于只是派发宣传单,而是开始筹备活动。刚好中秋节佳节将至,她打算抓住中秋节的三天假期,举办为期三天的小型促销活动。
中秋节嘛,自然是以“团圆”为主题。她谈了几家摄影楼,与他们联合开展此次活动。一场完美的促销活动是成本低,销量高。所以促销活动的开展,首先是节约成本。对于活动现场的礼品,许月集思广益,最后确定为小纸扇。
而纸扇上面,自然是下了一番功夫的。扇面上印有“嫦娥奔月”这个家喻户晓的图案,当然是没有上色的。而活动现场,将会由家长和小朋友一起给扇面上色,共同完成这副画。也就是这样一副由家长和小朋友亲手一起完成的作品,才更有纪念意义。
同时,若是一组家庭中,爸爸妈妈和孩子三人及以上全部到现场的,可赠送由专业摄影师拍摄的一张全家福相片。另外,活动当天消费满600元的,可赠送一套家庭亲子摄影套餐。
这样的活动,在当时当地是很有吸引力的,因为其他的母婴店从来没有举办过。除了够新颖之外,还很有纪念意义,甚至与摄影楼的合作赠送的摄影套餐也很有亮点。
活动一推出,顿时就吸引了众多的顾客。活动的第一天,现场签到的家庭就有100组。
这样的客流量,绝对是城北店除了开张那天之后,最多的一天。
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对此,许月倒是没有其他的什么表示,甚至都没有露出一丝的不满,也没有再采取什么措施。除了将各个门店,以及细化到每名导购的任务分下去之后,就采取了听之任之的态度,似乎对所有人都极其的信任。
而她作为主管,原本是不必参与销售PK的。但是她却将自己定义在了导购这个职位上,同样给自己也分派了销售任务,而且她所隶属的门店,还是这几个月以来,业绩最差的一家门店,但她却给自己定了最高的销售任务。
她的这一举动,倒是让许多人刮目相看,但同时,也都在等着看她的笑话。
“宝贝屋母婴城”业绩最差的那家门店在城北,地理位置相对来说没有什么优势,主要是那一带的人流量明显少于其他几家门店,每次都是吊车尾的业绩。店长倒是换了好几位,但是业绩却是一直没有起来。
许月选了最差的那家门店也就算了,还给自己订了最高的任务,这根本就是不可能完成的任务。她是不是傻?还是她根本不懂行情?
许月没有理会这些,而是直接就去了“宝贝屋母婴城”的城北店。而且她还是带着行李去的,明显就是打算长驻。
新的一个月开始,“宝贝屋母婴城”销售PK战也开始了。
作为这些销售PK战的发起者,以及主导者,许月自从去了城北店之后,似乎就已经忘了这件事情。比起PK战开始之前,她凡事亲力亲为,不停的给所有人加油打气,每天都会关注动向和跟催进度。而现在,她似乎已经做好了她该做的,接下来就要靠大家了。她甚至连问都很少问了,而是只专注于城北店的销售。
许月到城北店的第一天,就大刀霍斧的重新整理了所有的陈列,以及带去了各厂家自行承担费用制作的新的广告元素。等她们新的广告替换好,整个店就焕然一新,又是另一番面貌。
同时,她还召集了城北店所有的店员开了个小会,明确的表明自己过来的目的。从这一刻开始,她不是主管,而是一名即将奋斗到市场第一线的导购。所有人工作照旧,不用在意她。
针对城北店地理位置上的劣势,许月首先要做的工作是引流。
一开始,她采取了和之前一样的模式,也是最原始的办法,扫街,扫村,每家每户,挨家挨户的去派发传单。这一次,她准备了许多的小礼品。当然这些小礼品成本都很低,而且多数还是厂家赞助的试用装。有奶粉的,有尿不湿的,有洗护的等等试用装。反正只要家里有小孩的,全部免费送。
当然这些试用装,她也是有选择的,都是门店买的比较好,质量上也不错的产品。就因为是免费的,所以质量更要好。要让消费者有一种这样的心理:这个母婴店免费赠送的质量都这么好,那花钱去买的应该会更好。
免费礼品不管在哪里,都有着极大的吸引力。凭着免费礼品这个濠头,一下子拉低了与消费者之间的距离,让许月在当天就成功售出了现金券15张。不仅如此,她还通过派发礼品,添加了这些潜在顾客的联系方式,还特意建了一个QQ群,将这些人全部都拉进了群里。
接着,她在门店推出了秒杀产品,每天都会一款秒杀产品。当然数量是有限的,全靠抢。即便QQ群一直安安静静的,她还是每天雷打不动的将店里的优惠款,秒杀款发到群里。没有人回应,并不代表他们没有在看。果然在第三天之后,就陆陆续续有人开始寻问了。许月还首创了送货上门的服务,就是那些在QQ群里预定产品的顾客,她都会亲自将他们所购买的产品送到他们的手里。
即便城北店因为地域存在的弱势,人流量还是不佳,但是许月每天的业绩却还不错,至少不管店里人流量如何,她每天都在开单。从每天统计出来销售数据,许月的个人业绩虽然和其他门店的很多店员没法比,但是在城北店却是一骑红尘,她仅用了三天就登上了第一,而且似有一直保持第一的趋势。
一开始城北店是各自为营,慢慢的店里的导购开始向许月取经。许月从不藏私,全部分享给大家。然后就是在许月的带动下,下乡的人越来越多。店员们不再只拘限于门店,而是开始走向门店之外,更广阔的市场。渐渐的大家开始尝到了甜头,于是积极性越来越强。
一个星期之后,效果显著。城北店的业绩有了很大的起色,上升了一个名次,终于不再吊车尾了。更重要的是,比起其他门店,城北店是积极性最高,也是最有斗志的。所有店员信誓旦旦,表示一定要拿第一。而许月也在不知不觉中,成为了城北店的主心骨。对此,姜成军在周会上,还特意表扬了城北店的全体员工。
因为不再是一个人孤军奋战,有了人之后,许月就不再局限于只是派发宣传单,而是开始筹备活动。刚好中秋节佳节将至,她打算抓住中秋节的三天假期,举办为期三天的小型促销活动。
中秋节嘛,自然是以“团圆”为主题。她谈了几家摄影楼,与他们联合开展此次活动。一场完美的促销活动是成本低,销量高。所以促销活动的开展,首先是节约成本。对于活动现场的礼品,许月集思广益,最后确定为小纸扇。
而纸扇上面,自然是下了一番功夫的。扇面上印有“嫦娥奔月”这个家喻户晓的图案,当然是没有上色的。而活动现场,将会由家长和小朋友一起给扇面上色,共同完成这副画。也就是这样一副由家长和小朋友亲手一起完成的作品,才更有纪念意义。
同时,若是一组家庭中,爸爸妈妈和孩子三人及以上全部到现场的,可赠送由专业摄影师拍摄的一张全家福相片。另外,活动当天消费满600元的,可赠送一套家庭亲子摄影套餐。
这样的活动,在当时当地是很有吸引力的,因为其他的母婴店从来没有举办过。除了够新颖之外,还很有纪念意义,甚至与摄影楼的合作赠送的摄影套餐也很有亮点。
活动一推出,顿时就吸引了众多的顾客。活动的第一天,现场签到的家庭就有100组。
这样的客流量,绝对是城北店除了开张那天之后,最多的一天。
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