9，献计
9
“薛三爷莫急，这账可不能这么算，你且听我细细道来，
第一，客栈免费入住一个月，但是，只免一间客房，一队商队外出谈买卖通常情况下都会带着仆人或是结伴同行，咱们免一间客房，吸引他们到客栈投宿，那么一行人除了住宿还要吃饭吧？
我相信，客栈在碰到消费金额较高的客人，你们一定也有相应的打折或者优惠，这一个月的房费，相信你们也赚回来了吧？
而且客人一但入住，我相信他们在办完事情之前通常情况下是不轻易更换投宿的地点的，因为怕谈买卖的人找不到他们。
再来一点，这些商家都是四处谈买卖的商家，在入住你们客栈的时候，你们是不是能在第一时间得到消息，知道对方此次远行是为了谈哪一个行业的买卖？
薛家堡生意做得那么大，是不是也很需要这些信息？甚至于可以通过他们入住而知道他们的动向，下一站要到哪个城镇等等。
薛三爷做生意应该知道抢占先机的重要性。”白苏说着，视线落在薛玉恒的脸上，只见他脸色沉着，但眼里的惊异可是出卖了他。
他一定很好奇她一个这么点大的小丫头，怎么会想到那么深远的地方。
白苏接着道：“其次再说到茶叶和私盐，这两大类是民生常态，是生活必需用品，今天你在这里承诺给他们低一层的价格交易，那么有了这个保证，他们需要这两类商品的时候，是不是就会第一个想到薛家堡呢？
无形中，你不用去拉生意，生意也会自己找上门来。而且今天你给了他们这个承诺，即能解决了你的燃眉之急，又能为将来拉拢了生意，何乐而不为？
我想，商队买到了东西，应该是需要镖局押送的吧？
薛家堡生意做得如此之大，应该有自己的镖局吧？送货的镖局，这是不是又一桩生意进门了？
到于钱桩，我想不必多言，薛三爷应该知道这里面的好处。”白苏漂亮的小脸紧紧的盯着他，很确定自己说动他了。
“这钱桩免息，又免费兑换银两，其中有何好处？”姚思远不解的道，他是个军人，哪里知道这些生意上的弯弯绕绕？
在古代，钱桩是通过收到保管费来达成盈利的，如果免了息，又免了兑换现银的手续费，那钱桩不是没有盈利了吗？这一点姚思远想不通。
“免息能让商家将钱存入薛家堡的钱桩，那么薛家堡可挪用的现银就会大大的增加，动用这些现银，再与商家们做买卖，也就相当于是用别人的钱，来做自己的生意。”薛玉恒没有看向姚思远，眼里满满的都是惊诧，他盯着白苏，眼神越发的火热，白苏被盯得很不自在。
薛玉恒的解释正是白苏想要说的。
“哇，原来还有这层好处，既然有那么多好处，为什么不将所有人的都免息了呢？”姚思远道。
“所谓物极必反，若真是人人都能免息，薛家堡的钱桩可就没有盈利了，而且还会因为免息这个事情，造成钱桩的负担，乃至会影响到国家货币动荡。”白苏轻咳一声，掩饰薛玉恒给她带来的尴尬。眼神笑盈盈的看着姚思远。
她知道自己的这番言论必定非同凡响，也必定能在薛玉恒面前博得眼球，只是，她好像做得过头了，薛玉恒那越来越火热的眼神，像是在看什么神奇物种似的，让她非常的不舒服。
“原来如此，小苏妹妹，你想得可真是深远，让我这个做大哥的都自愧不如了。”在场的人无不震惊于白苏的才华，还有她惊为天人的经商天赋，
姚思远之前是知道一些的，但是没有真切的听到过她如此深远的解说，心中不禁生起钦佩之意。
她是真的很与众不同，虽然只是侍女出身，但她身上的光芒早就掩盖了她平凡的出身，吸引他的，不是她的美貌，不是她的出身，而是她与生俱来的独特气质和才华。
白苏见姚思远的眼神也发生了质的变化，瞬间起了鸡皮疙瘩，眼神不知道放在哪里好，身前的两个男人都这么殷切的看着她，她真不知道该怎么办了，这两位大哥好歹也是成年人了好吧？她还只不过是半大点的孩子，你们控制一点行吗？
天啊，她今天好像惹出祸事了。不管了，今天的目的已经达到了，赶紧离开吧。
缓慢的起身，身前的两个男人见她的动作，赶紧一左一右的扶着她起来，“薛三爷，不知这个建议能不能帮到你，小妹说了自己的见解，若是有想得不周到的地方，还请薛三爷莫怪，采纳与否全在薛三爷身上。”
“你的想法很独特，”薛玉恒扶着她的小手臂，有些不舍的放开了，“不知道这些见解是你自己想的，或是……”
“自然是小苏妹妹想出来的，薛兄你也觉得小苏妹妹很特别吧。”另一旁的姚思远道，他将白苏的视线成功的引到了自己这一边。
他虽然是个粗人，但有的时候，男人的直觉也是很灵敏的。
第一个发现白苏特别的人是他，他不希望白苏的视线放在其它男人身上，尤其是像薛玉恒这种样貌家世一绝的男人。
“确实，很特别。”薛玉恒紧紧的盯着白苏的小脸，只见她苍白的小脸很不自在。然后他又看到姚思远扶着她的手没有放开的意思，心中不是滋味。
她真的是个很特别的女孩，在这件事情上，所有人都只看到这庄买卖的盈亏，而她，看到的是薛家堡未来几年的盈亏。没有人会想那么长远的事情，包括他在内。
“那个，薛三爷，时候也不早了，那我就先回去了。”白苏实在受不了这里古怪的气氛，赶紧离开吧，快点走快点走。
“小苏，不必跟我如此客气，日后你就称我薛三哥可好？”薛玉恒道，方才他称呼她‘小苏姑娘’，如今是‘小苏’，比方才更加亲密了。
“嗯，好的薛三哥。”白苏假装笑容灿烂的样子，十四岁的脸上扫去了方才精明能干的模样，更多的是天真烂漫。
终于，目的达到了，接下来，她要尽快的恢复身体，缠上薛玉恒，一同回洛阳，去见太平公主。
“那薛兄，你们接着忙吧，我送小苏妹妹回去。”姚思远打断两人的‘美好’交流，抚着白苏离开。他可不想让两人过多的接触。这一次就够了。
“嗯。”
一翻告别后，姚思远扶着小苏往思允的院子走。直到离开了薛玉恒居住的小院，姚思远才试探的道，：“小苏妹妹，你觉得薛兄此人如何？”
“薛三哥？嗯……挺好的，他与我有救命之恩，自然是个好人。”白苏哪能不明白姚思远的意思，可毕竟她年纪还小，又有重要的事情在身，她不可能现在想其它的事情。
“我说的是……”姚思远也不知道如何形容，他虽然是将军府的少爷，但常年与军中的汉子们往来，根本没有机会接触什么女子，所以在碰到喜爱的女子时，显得极为笨拙。
“啊，对了，思远大哥，我听思允姐姐说，薛三哥家与太平公主有姻亲关系？”
“嗯，算起来，薛家也算是皇亲国戚，当年薛兄的二伯父娶了太平公主，算起来他也该称公主殿下为二伯母呢。只是后来……薛家出了大事，家道中落，薛兄的二伯也去逝多年，公主殿下已再嫁他人。这几年我们家远离洛阳驻守边关，京城里的一些事情也不甚清楚，不过这两日我倒是听说薛家二爷与两位世子表兄还算亲近。怎么？小苏妹妹怎么想起打听这些事儿？”
“我……思远大哥……”白苏不知道该不该把自己的计划告诉姚思远，毕竟这么重要的事情，万一有个什么疏漏，那陪的可就是和泽的命了。
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“薛三爷莫急，这账可不能这么算，你且听我细细道来，
第一，客栈免费入住一个月，但是，只免一间客房，一队商队外出谈买卖通常情况下都会带着仆人或是结伴同行，咱们免一间客房，吸引他们到客栈投宿，那么一行人除了住宿还要吃饭吧？
我相信，客栈在碰到消费金额较高的客人，你们一定也有相应的打折或者优惠，这一个月的房费，相信你们也赚回来了吧？
而且客人一但入住，我相信他们在办完事情之前通常情况下是不轻易更换投宿的地点的，因为怕谈买卖的人找不到他们。
再来一点，这些商家都是四处谈买卖的商家，在入住你们客栈的时候，你们是不是能在第一时间得到消息，知道对方此次远行是为了谈哪一个行业的买卖？
薛家堡生意做得那么大，是不是也很需要这些信息？甚至于可以通过他们入住而知道他们的动向，下一站要到哪个城镇等等。
薛三爷做生意应该知道抢占先机的重要性。”白苏说着，视线落在薛玉恒的脸上，只见他脸色沉着，但眼里的惊异可是出卖了他。
他一定很好奇她一个这么点大的小丫头，怎么会想到那么深远的地方。
白苏接着道：“其次再说到茶叶和私盐，这两大类是民生常态，是生活必需用品，今天你在这里承诺给他们低一层的价格交易，那么有了这个保证，他们需要这两类商品的时候，是不是就会第一个想到薛家堡呢？
无形中，你不用去拉生意，生意也会自己找上门来。而且今天你给了他们这个承诺，即能解决了你的燃眉之急，又能为将来拉拢了生意，何乐而不为？
我想，商队买到了东西，应该是需要镖局押送的吧？
薛家堡生意做得如此之大，应该有自己的镖局吧？送货的镖局，这是不是又一桩生意进门了？
到于钱桩，我想不必多言，薛三爷应该知道这里面的好处。”白苏漂亮的小脸紧紧的盯着他，很确定自己说动他了。
“这钱桩免息，又免费兑换银两，其中有何好处？”姚思远不解的道，他是个军人，哪里知道这些生意上的弯弯绕绕？
在古代，钱桩是通过收到保管费来达成盈利的，如果免了息，又免了兑换现银的手续费，那钱桩不是没有盈利了吗？这一点姚思远想不通。
“免息能让商家将钱存入薛家堡的钱桩，那么薛家堡可挪用的现银就会大大的增加，动用这些现银，再与商家们做买卖，也就相当于是用别人的钱，来做自己的生意。”薛玉恒没有看向姚思远，眼里满满的都是惊诧，他盯着白苏，眼神越发的火热，白苏被盯得很不自在。
薛玉恒的解释正是白苏想要说的。
“哇，原来还有这层好处，既然有那么多好处，为什么不将所有人的都免息了呢？”姚思远道。
“所谓物极必反，若真是人人都能免息，薛家堡的钱桩可就没有盈利了，而且还会因为免息这个事情，造成钱桩的负担，乃至会影响到国家货币动荡。”白苏轻咳一声，掩饰薛玉恒给她带来的尴尬。眼神笑盈盈的看着姚思远。
她知道自己的这番言论必定非同凡响，也必定能在薛玉恒面前博得眼球，只是，她好像做得过头了，薛玉恒那越来越火热的眼神，像是在看什么神奇物种似的，让她非常的不舒服。
“原来如此，小苏妹妹，你想得可真是深远，让我这个做大哥的都自愧不如了。”在场的人无不震惊于白苏的才华，还有她惊为天人的经商天赋，
姚思远之前是知道一些的，但是没有真切的听到过她如此深远的解说，心中不禁生起钦佩之意。
她是真的很与众不同，虽然只是侍女出身，但她身上的光芒早就掩盖了她平凡的出身，吸引他的，不是她的美貌，不是她的出身，而是她与生俱来的独特气质和才华。
白苏见姚思远的眼神也发生了质的变化，瞬间起了鸡皮疙瘩，眼神不知道放在哪里好，身前的两个男人都这么殷切的看着她，她真不知道该怎么办了，这两位大哥好歹也是成年人了好吧？她还只不过是半大点的孩子，你们控制一点行吗？
天啊，她今天好像惹出祸事了。不管了，今天的目的已经达到了，赶紧离开吧。
缓慢的起身，身前的两个男人见她的动作，赶紧一左一右的扶着她起来，“薛三爷，不知这个建议能不能帮到你，小妹说了自己的见解，若是有想得不周到的地方，还请薛三爷莫怪，采纳与否全在薛三爷身上。”
“你的想法很独特，”薛玉恒扶着她的小手臂，有些不舍的放开了，“不知道这些见解是你自己想的，或是……”
“自然是小苏妹妹想出来的，薛兄你也觉得小苏妹妹很特别吧。”另一旁的姚思远道，他将白苏的视线成功的引到了自己这一边。
他虽然是个粗人，但有的时候，男人的直觉也是很灵敏的。
第一个发现白苏特别的人是他，他不希望白苏的视线放在其它男人身上，尤其是像薛玉恒这种样貌家世一绝的男人。
“确实，很特别。”薛玉恒紧紧的盯着白苏的小脸，只见她苍白的小脸很不自在。然后他又看到姚思远扶着她的手没有放开的意思，心中不是滋味。
她真的是个很特别的女孩，在这件事情上，所有人都只看到这庄买卖的盈亏，而她，看到的是薛家堡未来几年的盈亏。没有人会想那么长远的事情，包括他在内。
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“小苏，不必跟我如此客气，日后你就称我薛三哥可好？”薛玉恒道，方才他称呼她‘小苏姑娘’，如今是‘小苏’，比方才更加亲密了。
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“那薛兄，你们接着忙吧，我送小苏妹妹回去。”姚思远打断两人的‘美好’交流，抚着白苏离开。他可不想让两人过多的接触。这一次就够了。
“嗯。”
一翻告别后，姚思远扶着小苏往思允的院子走。直到离开了薛玉恒居住的小院，姚思远才试探的道，：“小苏妹妹，你觉得薛兄此人如何？”
“薛三哥？嗯……挺好的，他与我有救命之恩，自然是个好人。”白苏哪能不明白姚思远的意思，可毕竟她年纪还小，又有重要的事情在身，她不可能现在想其它的事情。
“我说的是……”姚思远也不知道如何形容，他虽然是将军府的少爷，但常年与军中的汉子们往来，根本没有机会接触什么女子，所以在碰到喜爱的女子时，显得极为笨拙。
“啊，对了，思远大哥，我听思允姐姐说，薛三哥家与太平公主有姻亲关系？”
“嗯，算起来，薛家也算是皇亲国戚，当年薛兄的二伯父娶了太平公主，算起来他也该称公主殿下为二伯母呢。只是后来……薛家出了大事，家道中落，薛兄的二伯也去逝多年，公主殿下已再嫁他人。这几年我们家远离洛阳驻守边关，京城里的一些事情也不甚清楚，不过这两日我倒是听说薛家二爷与两位世子表兄还算亲近。怎么？小苏妹妹怎么想起打听这些事儿？”
“我……思远大哥……”白苏不知道该不该把自己的计划告诉姚思远，毕竟这么重要的事情，万一有个什么疏漏，那陪的可就是和泽的命了。
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