第七十章：超越
往别墅区走的路上，李哥和赵哥一直在讨论商铺的用途和装修，漱玉一路沉默，她还处在震惊之中，难道真的，这一会的功夫就卖出去了两套商铺？一会有可能还会卖套别墅？
她实在不敢相信这是真的，如果身边没有跟着李哥的话，她一定会觉得这个人是个骗子，但是现在尽管跟着李哥，她还是有所怀疑。
到了别墅区，漱玉先给他看了路边的那栋，这一栋和李哥那栋设计不太一样，其次在最开头，大家视觉上大概觉得有点接受不了，漱玉看他只看没有发言，想着他大概没有相中，于是带他去看了里面的那栋。
“这栋多少钱一平？”赵哥看了一圈问道。
“这个是八千五一平的，比李哥那个每平方便宜一千。这建筑面积不算花园是二百二十平方，总价是一百八十七万，我尽量给你申请九八折，但是我不敢保证会争取到，因为李哥那个是上个月，我给经理要的名额。”
赵哥听了，缓缓的点了点头：“行。”好似对她说的优惠并不怎么在意。
漱玉拿不定他是要买还是不买，索性不问了。
赵哥出了房门，在花园里溜了一圈：“走吧。”
李哥和赵哥走在前头，漱玉锁门，几个人回去的时候，步子有点大，都没怎么说话，快到售楼部时，赵哥才道：“你给我算算那两个商铺和八号别墅总共多少钱，咱们好办手续。”
“都要吗？”漱玉抬头问道？都忘了往前走了。
“嗯。”赵哥点了点头，又问：“你们明天周末休息是吧？”
“不，不，你要是办的话，别说明天就是晚上都可以加班的。”
李哥直接道：“要不这样，漱玉你先帮赵哥算一下大概多少钱，然后今天先交了定金，签了合同，明天好去跑贷款。”
“好，好。”漱玉有点懵，嘴里答应着，脑子却没反应过来，一分钟之后才想起来掏出手机，找到计算器，算了一笔账。
“两栋商铺是二百六十四万，加上别墅是四百五十一万，这个数额以我的权限直接可以打九八折，打完折之后是四百四十一万九千八，这是最低的折扣，我会在争取的。”
“行。”赵哥和李哥对望一眼。
“那你们先去大厅里喝口茶，我去找经理问一下最低优惠可以吗？”
“好。”
漱玉吧两人领到大厅里，还有十分钟就要下班了，众人都拿好了包包，等在大厅里，准备到点打了卡就离开。
看见漱玉领着两人进来，脸色各异，他们都见过李哥的，知道这是个不显山不漏水的金主，他带来的人想必也很有钱，但是触及那人的打扮，又不以为然，所以就想从漱玉脸上找出什么端倪，偏偏漱玉不动声色，脸上无悲无喜，只带着职业性的微笑，让两人就座之后，去倒水。
李金走上前去：“孟姐回来了，你歇会，我来倒水吧。”
一般谁的顾客谁负责，别人不插手的，因为你插手了，对你也没有什么好处，李金这分明就是想看热闹。
漱玉躲开她的手：“还是我来吧，李哥赵哥是我的朋友，我理应为他们服务一下。”
李金也不过是虚让让，并没有真的打算帮忙倒水，又不是她的顾客，也不会给她带来一丝好处，她金贵的手才不要伺候人呢。
“那行吧。”李金站在旁边笑的甜甜的，她身材高挑，前凸后翘的，身材一直保持不错，又很会打扮，即便脸蛋不是很出众，但是总体上还算是美女。
“不知道两位大哥看的怎么样？”看说话那阴阳怪气的样子，不是存了打探消息的念头，就是存了知道信息后嘲笑她的念头。
没等李哥赵哥说话，漱玉先说道：“看完了，还没决定好呢。”
李哥赵哥都是在外面什么场面都见过的人，对李金的行为一看就知。
“这样啊，那两位大哥要好好考虑一下，我们漱玉真的很需要你们这一单。”
“李金！”漱玉严肃的喊了她一声，她要是存了挑拨之心，那她就不客气了。
李金抬起头来，装作很懵懂的样子看着她，睁着大眼睛仿佛在问：“怎么了？我说的不对吗？”
“你还记得公司的规定吗？”售楼员之间在顾客面前只能团结，不能表现出不和，影响顾客的心理体验，和损害公司的名誉。
“孟姐，我这是在帮你，你干嘛那么严肃？我又不抢你的单。”她说完，生气的转头走了。
漱玉搬出公司的这条规定吧她吓退了，至于她生不生气，她才没有心思管她呢。
李金走到人群里，那些同事都围过来问她：“怎么样？怎么说的？”
“还没确定吗？那还这么认真，看她护着那样子，跟多宝贝似得。”
“你这就不明白了吧，人家还盼着能拿到销售冠军呢，好当经理。”
“噗，一单就想拿销售冠军？做梦呢。”
“那不一定哦，说不定这个是大款，一下子买的多呢。”
“噗，你哪只眼睛看见他像大款了？”其他人听了这话都笑起来，从头到脚在扫了扫那个客人，一字拖鞋，廉价的衣服，妈呀，左看右看还真的没看出来。
“就算是大款，也得心甘情愿的买你几百万的单呀，这一会的功夫，就能搞定？”
“这可说不准，孟姐那么漂亮，成熟有韵味，英雄总是难过美人关。”
几个人小声说着风凉话，排队等着打卡，越说越难听，小莫实在听不下去了：“你们别再说了，要是让顾客听见，告到领导那里，不太好。”
几个人看看小莫，知道她和孟漱玉关系好，就没在说话，不过眼神里表露的意思很不屑。
漱玉陪李哥赵哥说了几句话，就喊小莫：“小莫。”
小莫赶紧过去，先跟顾客打了招呼，然后才喊了一声：“孟姐。”
“你急着走吗？”
小莫知道漱玉这是想找她帮忙，一般情况下，漱玉是不会开口的，赶紧摇头：“我不急。”
“你帮我招待一下李哥和赵哥，我去找下应经理，再去打印一下合同。”虽然说基本上情况都确定了，但是漱玉还是不放心，担心有意外的情况发生，以防万一，还是请小莫照料一下。
“好。”小莫点点头。
漱玉飞快的去找了应南，其实下班了，明天是周末，这应该是个好时机，不声不响，不知不觉她的业绩就提上去了，她今天拿下这一单，销售总额就会远远超过李金，那么无论是主管还是下面的人都会无话可说。
应南也准备下班了，正要锁门，看见漱玉过来了，以为她要打听李金的情况和竞聘经理的情况，换上了衣服公事公办的面孔。
“应经理，我找你有事。”
应南也不能做的太难看，毕竟两人曾经是盟友，怎么着表面上也要做的比别人好看，把门打开：“进来说吧。”
“我想问问，月底最后一天了，要是按照你的权限，能拿到最大的优惠是多少？”
“你也知道咱们公司规定，要是一百万以内的销售额，我和你们拿到的权限差不多的，我知道你心里很着急，很想在业绩上在有突破，但是也不要太强求，顺其自然吧。”她下午也听说了，漱玉一个下午都在忙着带客人看房子，她是想委婉的劝漱玉，事情已成定局，没必要在徒劳挣扎了。
漱玉焉能不明白她的意思，不动声色的套话道：“我怎么觉得李金拿到的优惠比我高的多呀。”
“她是有一单销售额高，那一套别墅将近二百万呢，所以用了上个月的优惠活动，给打了九八折。”
“是吗比九八折少吧。”
“哪有，这个销售额也就是九八折了。”
漱玉明显一副不信的表情。
应南又接着道：“除非销售额在四百万以上，可以打九七折，最多这个优惠了。”不过在这个小城市，一单能达到这个数的太少太少了。
“哦。”漱玉沉思：“我听说咱们公司进了一台智能扫地机器人，还有名牌手表，包包之类的东西，要发给顾客？”
“那些都是贵宾才有的待遇。”她有些不耐烦了，以为漱玉为了能卖出月底最后一套房子，做垂死挣扎，不惜拿出这些礼物给对方。
“行，我知道了。”漱玉站起来：“你等我一会，等我打印完合同，找你签了字再走行吗？”
应南很无奈，笑笑，想了想：“行吧。”看着漱玉快速的下楼打印合同去了，摇摇头，她何时有过这么急迫的时候，可见遇到升职这样的大事，任何人都会乱了阵脚。
她想起刚才主管把她叫上去说的话，按照这几个月总的销售额来说，李金要多一些，也不用在述职了，经理就定她吧。下面的人都知道这个消息了呀，她还不知道吧，也罢，就当是卖出去一套房子，多挣些提成吧。
不到两分钟，漱玉就把合同拿来了。
应南惊讶：“这么快？”
“嗯，合同部都打印完的。”她一到大厅就打电话了，要她备好合同，一会过来拿。
她为了节省时间，刚才又让同事打印备好，正好那同事是她以前的朋友，关系颇好，李哥那时候也是多亏了她，刚才她发信息说打印好了，给她送大厅来了。
她让她在等一会，吧合同签好了再走。
合同部本来也是加班惯了的，都不太在意。
漱玉摸了把汗：“你看看这是这一单的销售额，优惠权限可以达到九七折了不？”
应南接过合同一看，瞳孔一缩：“四百多万？”
“是。”
应南好半天都没有说话，直到漱玉把合同从她手里拿过去：“你先填吧，他们还在外面等着呢。”
应南才反应过来：“这个得主管签字才能打到这个折扣。”
“嗯，那我们现在去找他？”
“他现在走了吧？”
“给他打个手机问问吧，走了就算了。”
“行。”应南拿去办公桌上的座机打过去，主管接了后，她立马换上一副笑脸：“主管，你走到哪里了？”连声音都温柔极了。
“在楼下大厅呢。”
应南看了一眼漱玉：“那正好我这里也有点事，下去找你？”
漱玉在旁边听着，心底冷笑一声，她跑下去的时候，合同部的同事正好过来给她送合同，和李哥赵哥坐在一块，她就把小莫喊过去，告诉她，要是看见主管走，就拖住他和他聊聊天，直到她和应南过来。
漱玉和应南赶下去的时候，主管也坐到了李哥赵哥那里，聊着天。
“主管，麻烦你个事情。”漱玉抱着合同，腼腆的笑着，走到他跟前。
“什么事？”先前不知道他们在聊什么，主管心情不错，也对她笑着。
“你知道李哥先前在咱们这买了一栋别墅，这次又带来朋友，一单的金额更惊人，月底最后一天，你用你的权限给个最低呗。”漱玉半开玩笑半认真道。
“是吗？”主管看向赵哥和李哥，站起来和他们握手：“谢谢信任，谢谢。”他一开始看见这俩人，也颇不以为然，以为就是普通来买房子的，一听漱玉这么说，原来是大主顾，自然礼敬有加。
他就是从底层一步步爬上去的，见过的人什么样的都有，像这种穿着拖鞋一掷千金的人多了去了，讶异只是一瞬间。
“具体多少数额，只要是我能给的，咱都给。”
“一栋别墅加上两个商铺，一共是四百五十一万。”
“这么高？”这小城市还有隐形的富豪，他居然不知道。
“能给打多少折扣啊？”
“这么信得过咱们公司，多少折扣都不为过。”主管豪气干云的道，他虽然和李金老公关系好，照顾李金，但是绝对不能牺牲公司的利益，否则传出去，他这个主管也不用当了。
“多少都行啊，那我给填个五五折吧。”漱玉笑着道，作势就拿起桌子上的中性笔，要填上去。
主管赶紧制止她，笑道：“要是五五折，咱们公司马上就要倒闭了，咱们都得回去喝西北风了。”
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她实在不敢相信这是真的，如果身边没有跟着李哥的话，她一定会觉得这个人是个骗子，但是现在尽管跟着李哥，她还是有所怀疑。
到了别墅区，漱玉先给他看了路边的那栋，这一栋和李哥那栋设计不太一样，其次在最开头，大家视觉上大概觉得有点接受不了，漱玉看他只看没有发言，想着他大概没有相中，于是带他去看了里面的那栋。
“这栋多少钱一平？”赵哥看了一圈问道。
“这个是八千五一平的，比李哥那个每平方便宜一千。这建筑面积不算花园是二百二十平方，总价是一百八十七万，我尽量给你申请九八折，但是我不敢保证会争取到，因为李哥那个是上个月，我给经理要的名额。”
赵哥听了，缓缓的点了点头：“行。”好似对她说的优惠并不怎么在意。
漱玉拿不定他是要买还是不买，索性不问了。
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李哥和赵哥走在前头，漱玉锁门，几个人回去的时候，步子有点大，都没怎么说话，快到售楼部时，赵哥才道：“你给我算算那两个商铺和八号别墅总共多少钱，咱们好办手续。”
“都要吗？”漱玉抬头问道？都忘了往前走了。
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李哥直接道：“要不这样，漱玉你先帮赵哥算一下大概多少钱，然后今天先交了定金，签了合同，明天好去跑贷款。”
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“两栋商铺是二百六十四万，加上别墅是四百五十一万，这个数额以我的权限直接可以打九八折，打完折之后是四百四十一万九千八，这是最低的折扣，我会在争取的。”
“行。”赵哥和李哥对望一眼。
“那你们先去大厅里喝口茶，我去找经理问一下最低优惠可以吗？”
“好。”
漱玉吧两人领到大厅里，还有十分钟就要下班了，众人都拿好了包包，等在大厅里，准备到点打了卡就离开。
看见漱玉领着两人进来，脸色各异，他们都见过李哥的，知道这是个不显山不漏水的金主，他带来的人想必也很有钱，但是触及那人的打扮，又不以为然，所以就想从漱玉脸上找出什么端倪，偏偏漱玉不动声色，脸上无悲无喜，只带着职业性的微笑，让两人就座之后，去倒水。
李金走上前去：“孟姐回来了，你歇会，我来倒水吧。”
一般谁的顾客谁负责，别人不插手的，因为你插手了，对你也没有什么好处，李金这分明就是想看热闹。
漱玉躲开她的手：“还是我来吧，李哥赵哥是我的朋友，我理应为他们服务一下。”
李金也不过是虚让让，并没有真的打算帮忙倒水，又不是她的顾客，也不会给她带来一丝好处，她金贵的手才不要伺候人呢。
“那行吧。”李金站在旁边笑的甜甜的，她身材高挑，前凸后翘的，身材一直保持不错，又很会打扮，即便脸蛋不是很出众，但是总体上还算是美女。
“不知道两位大哥看的怎么样？”看说话那阴阳怪气的样子，不是存了打探消息的念头，就是存了知道信息后嘲笑她的念头。
没等李哥赵哥说话，漱玉先说道：“看完了，还没决定好呢。”
李哥赵哥都是在外面什么场面都见过的人，对李金的行为一看就知。
“这样啊，那两位大哥要好好考虑一下，我们漱玉真的很需要你们这一单。”
“李金！”漱玉严肃的喊了她一声，她要是存了挑拨之心，那她就不客气了。
李金抬起头来，装作很懵懂的样子看着她，睁着大眼睛仿佛在问：“怎么了？我说的不对吗？”
“你还记得公司的规定吗？”售楼员之间在顾客面前只能团结，不能表现出不和，影响顾客的心理体验，和损害公司的名誉。
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漱玉搬出公司的这条规定吧她吓退了，至于她生不生气，她才没有心思管她呢。
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几个人看看小莫，知道她和孟漱玉关系好，就没在说话，不过眼神里表露的意思很不屑。
漱玉陪李哥赵哥说了几句话，就喊小莫：“小莫。”
小莫赶紧过去，先跟顾客打了招呼，然后才喊了一声：“孟姐。”
“你急着走吗？”
小莫知道漱玉这是想找她帮忙，一般情况下，漱玉是不会开口的，赶紧摇头：“我不急。”
“你帮我招待一下李哥和赵哥，我去找下应经理，再去打印一下合同。”虽然说基本上情况都确定了，但是漱玉还是不放心，担心有意外的情况发生，以防万一，还是请小莫照料一下。
“好。”小莫点点头。
漱玉飞快的去找了应南，其实下班了，明天是周末，这应该是个好时机，不声不响，不知不觉她的业绩就提上去了，她今天拿下这一单，销售总额就会远远超过李金，那么无论是主管还是下面的人都会无话可说。
应南也准备下班了，正要锁门，看见漱玉过来了，以为她要打听李金的情况和竞聘经理的情况，换上了衣服公事公办的面孔。
“应经理，我找你有事。”
应南也不能做的太难看，毕竟两人曾经是盟友，怎么着表面上也要做的比别人好看，把门打开：“进来说吧。”
“我想问问，月底最后一天了，要是按照你的权限，能拿到最大的优惠是多少？”
“你也知道咱们公司规定，要是一百万以内的销售额，我和你们拿到的权限差不多的，我知道你心里很着急，很想在业绩上在有突破，但是也不要太强求，顺其自然吧。”她下午也听说了，漱玉一个下午都在忙着带客人看房子，她是想委婉的劝漱玉，事情已成定局，没必要在徒劳挣扎了。
漱玉焉能不明白她的意思，不动声色的套话道：“我怎么觉得李金拿到的优惠比我高的多呀。”
“她是有一单销售额高，那一套别墅将近二百万呢，所以用了上个月的优惠活动，给打了九八折。”
“是吗比九八折少吧。”
“哪有，这个销售额也就是九八折了。”
漱玉明显一副不信的表情。
应南又接着道：“除非销售额在四百万以上，可以打九七折，最多这个优惠了。”不过在这个小城市，一单能达到这个数的太少太少了。
“哦。”漱玉沉思：“我听说咱们公司进了一台智能扫地机器人，还有名牌手表，包包之类的东西，要发给顾客？”
“那些都是贵宾才有的待遇。”她有些不耐烦了，以为漱玉为了能卖出月底最后一套房子，做垂死挣扎，不惜拿出这些礼物给对方。
“行，我知道了。”漱玉站起来：“你等我一会，等我打印完合同，找你签了字再走行吗？”
应南很无奈，笑笑，想了想：“行吧。”看着漱玉快速的下楼打印合同去了，摇摇头，她何时有过这么急迫的时候，可见遇到升职这样的大事，任何人都会乱了阵脚。
她想起刚才主管把她叫上去说的话，按照这几个月总的销售额来说，李金要多一些，也不用在述职了，经理就定她吧。下面的人都知道这个消息了呀，她还不知道吧，也罢，就当是卖出去一套房子，多挣些提成吧。
不到两分钟，漱玉就把合同拿来了。
应南惊讶：“这么快？”
“嗯，合同部都打印完的。”她一到大厅就打电话了，要她备好合同，一会过来拿。
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合同部本来也是加班惯了的，都不太在意。
漱玉摸了把汗：“你看看这是这一单的销售额，优惠权限可以达到九七折了不？”
应南接过合同一看，瞳孔一缩：“四百多万？”
“是。”
应南好半天都没有说话，直到漱玉把合同从她手里拿过去：“你先填吧，他们还在外面等着呢。”
应南才反应过来：“这个得主管签字才能打到这个折扣。”
“嗯，那我们现在去找他？”
“他现在走了吧？”
“给他打个手机问问吧，走了就算了。”
“行。”应南拿去办公桌上的座机打过去，主管接了后，她立马换上一副笑脸：“主管，你走到哪里了？”连声音都温柔极了。
“在楼下大厅呢。”
应南看了一眼漱玉：“那正好我这里也有点事，下去找你？”
漱玉在旁边听着，心底冷笑一声，她跑下去的时候，合同部的同事正好过来给她送合同，和李哥赵哥坐在一块，她就把小莫喊过去，告诉她，要是看见主管走，就拖住他和他聊聊天，直到她和应南过来。
漱玉和应南赶下去的时候，主管也坐到了李哥赵哥那里，聊着天。
“主管，麻烦你个事情。”漱玉抱着合同，腼腆的笑着，走到他跟前。
“什么事？”先前不知道他们在聊什么，主管心情不错，也对她笑着。
“你知道李哥先前在咱们这买了一栋别墅，这次又带来朋友，一单的金额更惊人，月底最后一天，你用你的权限给个最低呗。”漱玉半开玩笑半认真道。
“是吗？”主管看向赵哥和李哥，站起来和他们握手：“谢谢信任，谢谢。”他一开始看见这俩人，也颇不以为然，以为就是普通来买房子的，一听漱玉这么说，原来是大主顾，自然礼敬有加。
他就是从底层一步步爬上去的，见过的人什么样的都有，像这种穿着拖鞋一掷千金的人多了去了，讶异只是一瞬间。
“具体多少数额，只要是我能给的，咱都给。”
“一栋别墅加上两个商铺，一共是四百五十一万。”
“这么高？”这小城市还有隐形的富豪，他居然不知道。
“能给打多少折扣啊？”
“这么信得过咱们公司，多少折扣都不为过。”主管豪气干云的道，他虽然和李金老公关系好，照顾李金，但是绝对不能牺牲公司的利益，否则传出去，他这个主管也不用当了。
“多少都行啊，那我给填个五五折吧。”漱玉笑着道，作势就拿起桌子上的中性笔，要填上去。
主管赶紧制止她，笑道：“要是五五折，咱们公司马上就要倒闭了，咱们都得回去喝西北风了。”
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