正文 第292章 起步
口，道：“人家跟你说正经事呢！”
顾为康正色道：“我说的就是正事。”
顾范氏拿手里的玉梳敲了敲梳妆台，对顾为康提醒道：“我还没有把话说完呢。”
一说到李家，顾为康就有些不自在。
顾范氏知道他的心事，可是她对李家姑太太，是真的有一丝同情。
不过往事已矣，现在李家也蒸蒸日上，李家姑太太虽是个女人，却是李家的一家之主，顾为康也没有对他们赶尽杀绝，顾范氏也觉得对得起他们了。
“你还要说什么？难道要站到别人的立场上，说我们的儿子做得不对？”顾为康又将眼睛转回到书本上，没有再看着顾范氏了。
顾范氏从梳妆台前站起来，走到顾为康床边坐下，伸手把顾为康的书取了出来，对他也正色道：“我是想跟你说，如果李家真的对不起我们，就想办法灭掉他们。如果他们没有，何妨放他们一条生路？”
“你到底想说什么？”顾为康皱了眉头。顾范氏很少对这些外面的事情发表意见的。
顾范氏叹了口气，道：“我是不太同意远东现在对李家的做法。我们顾家是什么人·他们李家又是什么人？根本不是一个台面上的。对于李家，要么就将他们彻底除去，要么就要客客气气地，井水不犯河水。不要像远东现在这样·老是在李家的外围挑衅。这样做，既不能对李家伤筋动骨，也对顾家的局面于事无补，反而伤了顾家的名声。”
顾为康的眉头舒展开来，看了顾范氏半天，微笑着道：“跟你这么多年夫妻，我竟然不知我的妻子·也是个谋士。”
顾范氏又啐了顾为康一口，道：“就知道胡说八道。我不过是为顾家的名声着想。”
名声对于顾家，非常重要。古云，得道多助，失道寡助。
名声，就是他们的顾家要维护的“道”。
顾为康颔首道：“你说的很有道理，我完全同意。只是李家，我总是觉得有些不对劲·又查不出到底哪里不对劲，所以我没有让远东去下杀手。毕竟当年，我们顾家·的的确确是对不起李家的姑太太。”
顾范氏是第一次从顾为康嘴里听见他承认顾家有错，颇有些感动，握了顾为康的手，体贴地道：“那是老一辈的事情，跟你无关的。”
顾为康笑着将顾范氏又搂入怀里，低声道：“······幸亏你不嫌弃我。”
顾范氏伸臂抱着顾为康的脖子，有些感慨地道：“我要谢谢你，当年的事情，一点都没有瞒着我。”
这些事，算是顾家老一辈的家丑。顾为康身为人子·无法言长辈之过，但是还是对妻子交待得一清二楚，免得她蒙在鼓里，在应对上出错，背上“不孝”的名声。
看见顾为康脸上的神情颇为复杂，顾范氏想了一想·便出言安慰他道：“李家也就一个姑太太颇为能干。她的年岁也不小了，活不了几年了。李家的后代，李绍林算是个出类拔萃的。可是我看他也不过如此，七情上面，不够圆滑，脾性如爆竹一样，连意欣那样的小姑娘也能将他惹毛了。——他的心机和能力，实在不能和我们远东比的，甚至连上官家的七少都比不上。”说着，就将今日李绍林被齐意欣得罪了，在梧桐院里说的话转述了一遍。
顾为康听了顾范氏的话，放心了一些，笑着握了顾范氏的手，道：“救人一命，胜造七级浮屠啊。——灵均，今日你救了李绍林一命，知不知道？”
顾范氏吃了一惊，摇头很是反对顾为康的做法：“你呀，还是悠着点儿。—我不是要妇人之仁。若是李家真的跟顾家过不去，我绝对不会拦着你去对付李家。可是现在，他们家规规矩矩的，并无劣迹。再说李家姑太太一个女人撑起这样大一片家业，着实不容易。”
顾为康笑着没有反驳顾范氏的话，拉了她躺下，道：“行，听你的。暂时先对李家静观其变吧。”
两人说了会儿话，便各自歇下了。
这边齐意欣回了梧桐院，晚上梳洗过后，很是兴奋，睡不着，便命碧螺掌了灯过来，在灯下写章程，想着要怎样结合东阳城的实际情况，来办这个有外洋色彩的舞会。
蒙顶和碧螺两个人在内室旁边的暖阁里伺候，一边给齐意欣做着小衣，一边低声谈笑。
“你说，我们二少是不是对……有些别的心思？”蒙顶指了指内室的方向，又低头掩了嘴偷偷地笑。
感谢大家的粉红票和推荐票。感谢危夕年打赏的平安符，感谢阿喵宝宝打赏的桃花扇。O∩一∩O纟96年中期，国内比较大的城市里面个人电脑市场已经出具规模了，各大电脑厂商也开始逐渐在各省铺设了比较全面代理商渠道网络，销售知名国际品牌。
林鸿的初期想法也是要赶紧拿下一两个比较出名的电脑品牌的代理权，可是他们作为新成立的公司，上门去谈了几次，别人根本不搭理。
面对这种情况，林鸿也没办法，毕竟对方这样做也有道理。
于是，林鸿改变了策略，先从个人组装机开始，主要面对省城的几所大学的大学生，与此同时谋求知名品牌的代理权。
这个时期，装机业务已经开始逐渐兴起，因为电脑的各个配件之间兼容性开始越来越好，大家开始逐渐认识到，组装出来的机器比品牌机要有更好的性价比，并且稳定性也越来越高。
定好策略之后，他们开始分工合作，是潘瞌负责对外营销宣传事宜，夏天和林鸿负责技术还有联系批发商进货。
长砂市目前还没有比较繁华的电脑市场，品牌专卖店相对来说分得比较散。而林鸿所租下的办公地点所在的解放路一线，很有可能会形成新的商圈，按照他的想法，最好是他们带头，将以后进入这个行业的同行都吸引都这边来，从而组成一个类似于中关村那样的集中市场，形成规模效应。
这几天来，林鸿他们分头行动。潘盼负责去岭南大学等高校考察市场，调查学生电脑详细情况，而林鸿和夏天则开始骑着摩托车在省城晃荡，一看到有卖电脑或者电脑配件的店面，他们就停下来，进行实地了解，伪装成客户和店主聊天，套取一些有用信息，学习他们的销售经验。
情报的搜集工作整整进行了一个星期·潘盼将长砂市的几所高校跑了个遍，而林鸿和夏天也将整个城市里面卖电脑的店面也拜访了个遍。
三个人碰在一起开了个小会。
“小胖，你把你了解到的情况说说。”林鸿对潘盼说道。
“根据我了解到的情况，目前对装机有需求的·主要是计算机以及相关专业的学生，尤其是新生，这些人的需求是硬需，基本上只要家里经济条件允许，一两年之内肯定会购买电脑。并且，通过和一些学生聊天，我了解到·他们对品牌机的认可度并不高，更倾向于购买组装机，但是又对兼容性有比较大的担心。”
这些天来，潘盼天天在学校里面蹲点，甚至伪装成学校的学生和别人搭讪聊天，当然，其中也使用了一些“贿赂”手段，请对方吃点东西·或者喝点饮料，就将信息了解到手。
“我还了解到，最近岭南大学正在部署校园网网络工程·有一大批电脑需要采购，如果可能的话，我觉得我们应该争取将这个单子拿下来。”潘盼接着又说出了一个重要信息。
“哦？”林鸿抬起头来。
“并且，据我所知，其他几所学校也有类似的计划。”
这是一个非常重要的情报。要是能将校园网的单子拿下来，对三色火公司的发展显然有着非常大的好处，当然，这也是一个非常大的考验。
“这对我们来说是一个很好的机会！”林鸿说道，“一定要争取拿下！”
虽然对于新成立的公司来说这个有着很大的难度，但是不努力去争取怎么知道？
林鸿相信·只要他们的产品质量过硬，价格又合适的话，应该问题不大。
“只要进行适当的操作，我觉得我们也还是有机会的。”潘盼对此倒很有信心，“按照国内的习惯，这种大规模的采购·通常只要搞定了负责采购的关键人物就行了。
“你是说，回扣？”林鸿听懂了他的意思。
“是的。”
林鸿了然地点点头：“这件事你看着办，只要不亏本，就能做。是打响我们名气的好机会。”
虽然林鸿对此有些反感，但是没办法，国内这种事情太常见了。三色火目前才刚开始，还没有足够大的力量对这种事情说不。
“我们这边，对整个市场上的电脑门店进行了调查。”林鸿接着说道，“基本上规模比较大的，都是一些品牌专卖店，并且主要是国外的品牌，例如IBM，WP，AST等，价格相对来说，都比较贵。我估算了一下，同样配置的组装机，价格大概只有他们的三分之二不到。这是我们的机会和利润所在。”
林鸿知道组装机的市场非常大，国外在这方面早就已经兴起·这是一个大趋势，在品牌机的价格没有降下来之前，组装机的优势非常明显。
“他们不让我们代理，那我们就暂时不去管，专心做好组装机。”林鸿为三色火接下来的发展定下了调
顾为康正色道：“我说的就是正事。”
顾范氏拿手里的玉梳敲了敲梳妆台，对顾为康提醒道：“我还没有把话说完呢。”
一说到李家，顾为康就有些不自在。
顾范氏知道他的心事，可是她对李家姑太太，是真的有一丝同情。
不过往事已矣，现在李家也蒸蒸日上，李家姑太太虽是个女人，却是李家的一家之主，顾为康也没有对他们赶尽杀绝，顾范氏也觉得对得起他们了。
“你还要说什么？难道要站到别人的立场上，说我们的儿子做得不对？”顾为康又将眼睛转回到书本上，没有再看着顾范氏了。
顾范氏从梳妆台前站起来，走到顾为康床边坐下，伸手把顾为康的书取了出来，对他也正色道：“我是想跟你说，如果李家真的对不起我们，就想办法灭掉他们。如果他们没有，何妨放他们一条生路？”
“你到底想说什么？”顾为康皱了眉头。顾范氏很少对这些外面的事情发表意见的。
顾范氏叹了口气，道：“我是不太同意远东现在对李家的做法。我们顾家是什么人·他们李家又是什么人？根本不是一个台面上的。对于李家，要么就将他们彻底除去，要么就要客客气气地，井水不犯河水。不要像远东现在这样·老是在李家的外围挑衅。这样做，既不能对李家伤筋动骨，也对顾家的局面于事无补，反而伤了顾家的名声。”
顾为康的眉头舒展开来，看了顾范氏半天，微笑着道：“跟你这么多年夫妻，我竟然不知我的妻子·也是个谋士。”
顾范氏又啐了顾为康一口，道：“就知道胡说八道。我不过是为顾家的名声着想。”
名声对于顾家，非常重要。古云，得道多助，失道寡助。
名声，就是他们的顾家要维护的“道”。
顾为康颔首道：“你说的很有道理，我完全同意。只是李家，我总是觉得有些不对劲·又查不出到底哪里不对劲，所以我没有让远东去下杀手。毕竟当年，我们顾家·的的确确是对不起李家的姑太太。”
顾范氏是第一次从顾为康嘴里听见他承认顾家有错，颇有些感动，握了顾为康的手，体贴地道：“那是老一辈的事情，跟你无关的。”
顾为康笑着将顾范氏又搂入怀里，低声道：“······幸亏你不嫌弃我。”
顾范氏伸臂抱着顾为康的脖子，有些感慨地道：“我要谢谢你，当年的事情，一点都没有瞒着我。”
这些事，算是顾家老一辈的家丑。顾为康身为人子·无法言长辈之过，但是还是对妻子交待得一清二楚，免得她蒙在鼓里，在应对上出错，背上“不孝”的名声。
看见顾为康脸上的神情颇为复杂，顾范氏想了一想·便出言安慰他道：“李家也就一个姑太太颇为能干。她的年岁也不小了，活不了几年了。李家的后代，李绍林算是个出类拔萃的。可是我看他也不过如此，七情上面，不够圆滑，脾性如爆竹一样，连意欣那样的小姑娘也能将他惹毛了。——他的心机和能力，实在不能和我们远东比的，甚至连上官家的七少都比不上。”说着，就将今日李绍林被齐意欣得罪了，在梧桐院里说的话转述了一遍。
顾为康听了顾范氏的话，放心了一些，笑着握了顾范氏的手，道：“救人一命，胜造七级浮屠啊。——灵均，今日你救了李绍林一命，知不知道？”
顾范氏吃了一惊，摇头很是反对顾为康的做法：“你呀，还是悠着点儿。—我不是要妇人之仁。若是李家真的跟顾家过不去，我绝对不会拦着你去对付李家。可是现在，他们家规规矩矩的，并无劣迹。再说李家姑太太一个女人撑起这样大一片家业，着实不容易。”
顾为康笑着没有反驳顾范氏的话，拉了她躺下，道：“行，听你的。暂时先对李家静观其变吧。”
两人说了会儿话，便各自歇下了。
这边齐意欣回了梧桐院，晚上梳洗过后，很是兴奋，睡不着，便命碧螺掌了灯过来，在灯下写章程，想着要怎样结合东阳城的实际情况，来办这个有外洋色彩的舞会。
蒙顶和碧螺两个人在内室旁边的暖阁里伺候，一边给齐意欣做着小衣，一边低声谈笑。
“你说，我们二少是不是对……有些别的心思？”蒙顶指了指内室的方向，又低头掩了嘴偷偷地笑。
感谢大家的粉红票和推荐票。感谢危夕年打赏的平安符，感谢阿喵宝宝打赏的桃花扇。O∩一∩O纟96年中期，国内比较大的城市里面个人电脑市场已经出具规模了，各大电脑厂商也开始逐渐在各省铺设了比较全面代理商渠道网络，销售知名国际品牌。
林鸿的初期想法也是要赶紧拿下一两个比较出名的电脑品牌的代理权，可是他们作为新成立的公司，上门去谈了几次，别人根本不搭理。
面对这种情况，林鸿也没办法，毕竟对方这样做也有道理。
于是，林鸿改变了策略，先从个人组装机开始，主要面对省城的几所大学的大学生，与此同时谋求知名品牌的代理权。
这个时期，装机业务已经开始逐渐兴起，因为电脑的各个配件之间兼容性开始越来越好，大家开始逐渐认识到，组装出来的机器比品牌机要有更好的性价比，并且稳定性也越来越高。
定好策略之后，他们开始分工合作，是潘瞌负责对外营销宣传事宜，夏天和林鸿负责技术还有联系批发商进货。
长砂市目前还没有比较繁华的电脑市场，品牌专卖店相对来说分得比较散。而林鸿所租下的办公地点所在的解放路一线，很有可能会形成新的商圈，按照他的想法，最好是他们带头，将以后进入这个行业的同行都吸引都这边来，从而组成一个类似于中关村那样的集中市场，形成规模效应。
这几天来，林鸿他们分头行动。潘盼负责去岭南大学等高校考察市场，调查学生电脑详细情况，而林鸿和夏天则开始骑着摩托车在省城晃荡，一看到有卖电脑或者电脑配件的店面，他们就停下来，进行实地了解，伪装成客户和店主聊天，套取一些有用信息，学习他们的销售经验。
情报的搜集工作整整进行了一个星期·潘盼将长砂市的几所高校跑了个遍，而林鸿和夏天也将整个城市里面卖电脑的店面也拜访了个遍。
三个人碰在一起开了个小会。
“小胖，你把你了解到的情况说说。”林鸿对潘盼说道。
“根据我了解到的情况，目前对装机有需求的·主要是计算机以及相关专业的学生，尤其是新生，这些人的需求是硬需，基本上只要家里经济条件允许，一两年之内肯定会购买电脑。并且，通过和一些学生聊天，我了解到·他们对品牌机的认可度并不高，更倾向于购买组装机，但是又对兼容性有比较大的担心。”
这些天来，潘盼天天在学校里面蹲点，甚至伪装成学校的学生和别人搭讪聊天，当然，其中也使用了一些“贿赂”手段，请对方吃点东西·或者喝点饮料，就将信息了解到手。
“我还了解到，最近岭南大学正在部署校园网网络工程·有一大批电脑需要采购，如果可能的话，我觉得我们应该争取将这个单子拿下来。”潘盼接着又说出了一个重要信息。
“哦？”林鸿抬起头来。
“并且，据我所知，其他几所学校也有类似的计划。”
这是一个非常重要的情报。要是能将校园网的单子拿下来，对三色火公司的发展显然有着非常大的好处，当然，这也是一个非常大的考验。
“这对我们来说是一个很好的机会！”林鸿说道，“一定要争取拿下！”
虽然对于新成立的公司来说这个有着很大的难度，但是不努力去争取怎么知道？
林鸿相信·只要他们的产品质量过硬，价格又合适的话，应该问题不大。
“只要进行适当的操作，我觉得我们也还是有机会的。”潘盼对此倒很有信心，“按照国内的习惯，这种大规模的采购·通常只要搞定了负责采购的关键人物就行了。
“你是说，回扣？”林鸿听懂了他的意思。
“是的。”
林鸿了然地点点头：“这件事你看着办，只要不亏本，就能做。是打响我们名气的好机会。”
虽然林鸿对此有些反感，但是没办法，国内这种事情太常见了。三色火目前才刚开始，还没有足够大的力量对这种事情说不。
“我们这边，对整个市场上的电脑门店进行了调查。”林鸿接着说道，“基本上规模比较大的，都是一些品牌专卖店，并且主要是国外的品牌，例如IBM，WP，AST等，价格相对来说，都比较贵。我估算了一下，同样配置的组装机，价格大概只有他们的三分之二不到。这是我们的机会和利润所在。”
林鸿知道组装机的市场非常大，国外在这方面早就已经兴起·这是一个大趋势，在品牌机的价格没有降下来之前，组装机的优势非常明显。
“他们不让我们代理，那我们就暂时不去管，专心做好组装机。”林鸿为三色火接下来的发展定下了调