正文 第六百二十四章 诈
“褚经理经过一天时间的思考我觉得你昨天说的话很有道理吃独食的确是不对的只有强强联合才能更快的壮大我方公司的实力()。”昨天关婷与郑直商量了好长时间最终觉得让福师傅控股集团占有一定郑氏茶饮料基地的股份是可以的毕竟福师傅控股集团有着十分庞大的销售渠道。
如果与之合作的话明年郑氏花茶就能卖向全国市场再过一年就是出口国外也不是奢望而这些如果单凭郑氏花茶自身去打拼的话最少也得用六七年的时光。
饮料业在最近几年发展是十分迅速的一个又一个品牌打入了市场抢占市场份额估计褚豪会主动找门来也是知道福师傅茶饮料是无法压制新企业出头的所以只能有选择的与其它企业合作从而赚取更多的利润。
新品牌越来越多争抢着市场份额谁知道再过六七年的时间会冒出多少种好喝的茶饮料呢？
所以郑氏花茶必须尽快的投向全国市场打响牌子才行。
“不过贵公司一开口就要注资掌控郑氏茶饮料基地百分之五十的股份有点狮子大开口了吧？”
关婷与郑直绝对不会允许让别人来掌控公司这个公司二人必须要有绝对的掌控力。
褚豪微微一笑谈生意嘛本来就是漫天开价落地还钱他也没有指望真能拿到郑氏茶饮料基地百分之五十的股份“那依关总的意思可以让出多少股份呢？”
“百分之十五。”关婷轻笑“如果贵方同意可以只往郑氏茶饮料基地注资百分之十的资金另外百分之五的股份就当是我们使用贵公司销售渠道的费用了。”
“不行太低了。”
褚豪立马摇头“我们最少也要占有郑氏茶饮料基地百分之四十五的股份一个新的企业要发展没有庞大的销售渠道是绝对不行的所以我希望关总能认真的考虑一下()。
我方集团目前全年销售额近六十亿美元其中饮料销售额占百分之三十五共计二十一亿美元所以如果没有一定数额的利润我们是不会让贵公司使用我们那庞大的销售渠道的。
关总应该要明白一但贵公司利用我方的销售渠道那么对于我方茶饮料的市场份额肯定会产生一定的影响。
而这部分损失贵方是必须要承担的。
区区百分之十五的股份能让我方赚多少钱？根本就弥补不了我方巨大的损失。”
关婷蹙起眉头看向了郑直。
郑直对着关婷轻轻点了点头笑道：“褚经理这么算对郑氏茶饮料基地并不公平啊要知道就算不与贵公司合作我们的商品也一样会投向市场的那时对于贵公司的茶系列饮料一样会有一定的影响。
所以贵公司这部分损失让郑氏茶饮料基地来补偿是不合理的。
还有褚经理说一个新的企业要谋求发展壮大自己没有庞大的销售渠道是不行的这句话我认同但我方不一定非要与贵公司合作才能拥有庞大的销售渠道吧？
比如唯一集团一直是贵公司最有力的竞争对手我们想要销售渠道也可以和唯一集团合作嘛。
除了贵公司与唯一集团还有旺仔集团公司其庞大的销售网同样遍布全国。”
说到这里郑直就见褚豪已经没有之前那般风轻云淡了唯一集团一直是福师傅控股集团强有力的竞争对手在即食面与饮料业两个集团的年销售额一直排在第一第二。
不过福师傅控股集团到是一直稳压唯一集团一头。
郑直瞄了一眼褚豪端起温热的茶杯慢慢的喝了一口继续道：“再有一点虽然郑氏花茶是茶饮料但并不一定就得和经营饮料业的贵公司或者唯一集团合作()。
我们也可以与单独经营即食面的企业合作相对来说他们的销集渠道虽然不及贵公司与唯一集团庞大但只要与之合作了那么将来我们双方经营的茶饮料就只有郑氏花茶。
不必再考虑贵公司其它茶饮料要占据的市场份额的比例。”
听到这里褚豪深吸了一口气正sè道：“关总郑乡长唯一集团虽然实力不弱但比起我们福师傅控股集团来还是有一定差距的所以我希望二位能慎重的考虑。
这样吧二位给个准话你们最多能让我方占有多少股份？”
“现在还不好说。”郑直耸了耸肩膀“黑山县的叶县长有些人脉他昨天打来电话说是认得唯一集团的某位董事可以牵线搭桥让我们两个公司坐下来洽谈合作。
我们郑氏茶饮料基地在黑山县建有分厂所以我们公司发展起来了对于叶县长来说也是一大政绩所以叶县长对于此事颇为心。
贵公司有权力考虑是否和郑氏茶饮料基地合作我们也有选择合作伙伴的主动权所以得在我们与唯一集团的代表商谈过之后才好回答褚经理的问题。”
姓叶的县长难道是叶家的人？
褚豪眉头一皱如果真是叶家的人那么其背后的人脉关系就相当的复杂庞大了稍作沉吟他才问道：“那不知道唯一集团的谈判代表什么时候能赶来这里？”
“后天！”
关婷语气坚定()。
这么快？
褚豪不着痕迹的打量了一眼关婷脸的表情见其很自然不像是撒谎的样子才又道：“二位可否等一下让我给边打个电话？”
“当然可以。”郑直笑道。
于是褚豪走了出去。
大约过了一刻钟褚豪才走了回来刚刚坐下就开口道：“我是非常看好郑氏花茶的不说将来其销量能赶的我们公司的福师傅冰红茶但与我们公司福师傅茉*莉花茶的销量应该不相下。
刚刚为了我们双方能够合作我与边的领导沟通了一下并为关总极力争取最终边的领导开出的底线是我方注入贵公司三百万现金占有贵公司百分之三十的股份。
而我方公司国内外所有的销售渠道都任由贵公司无偿使用。”
关婷的脸闪过一抹惊喜之sè偏头看向了郑直这个条件是完全可以接受的昨天她与郑直商谈过后底线是能让福师傅控股集团占有郑氏茶饮料基地百分之三十五的股份。
郑直也松了口气说实话福师傅控股集团占领的市场份额的确要比唯一集团占有的市场份额大的多虽然两个公司占据销售榜单第一与第二的位置但差距还是有的。
“褚经理与贵方的诚意我与关总已经看在了眼里不过唯一集团的代表马就要动身赶过来了我们总不好放人家鸽子吧？”该拿捏的时候还是要拿捏一下尽管对方开出的条件已经很不错了郑直说道。
褚豪看到郑直与关婷的表情就知道这事成了摆了摆手道：“他们不是还没有动身么？
正好告诉唯一集团的代表我们已经谈妥了条件也不用让他们白跑一趟了()。”
“那我给叶县长打个电话吧。”郑直佯装无奈道。
其实郑直之前根本就是瞎编的叶乘风哪有认识什么唯一集团的董事只不过是用来吓唬褚豪的不过也不怪褚豪当毕竟他从薛阳那里知道郑直的身份很不简单那么郑直能认得叶家的人就很正常了。
而叶家有人认得唯一集团的某位董事也不是不可能的事情。
所以褚豪不是笨而是不想冒险万一真被唯一集团抢先与郑氏茶饮料基地合作了那公司就少了一条财路。
再则郑直身份很不简单万一到时利用手中的能量帮助唯一那么福师傅红茶就有可能蒙受一些经济损失。
综合考量下褚豪才降低了当初与边商量好的标准这么快说出了底线。
两个公司合作不是那么简单的注资股权变更签订合同一行一行的查看条款等等这一忙就是半个月的时间过去了不过好在双方都不是那么死板在决定合作之后福师傅控股集团就已经派人来郑氏茶饮料基地拉货售往全国各地了。
让得郑氏花茶抓住了今年饮料业热季的尾巴。
身为一县之长的叶乘风很忙等两家公司签定了合同之后他才得知了消息打电话埋怨郑直为什么不早点告诉他郑直对此只是嘿嘿一笑然后二人又开始商谈这边能发展什么赚钱的项目。
最近郑直与叶乘风都有在网络寻找合适这边发展的项目但是找来找去都没能找到正与叶乘风聊着郑直突然收到了一个短信他就随手打开来看一看。
刚看了第一行就是脸sè陡然大变！
如果与之合作的话明年郑氏花茶就能卖向全国市场再过一年就是出口国外也不是奢望而这些如果单凭郑氏花茶自身去打拼的话最少也得用六七年的时光。
饮料业在最近几年发展是十分迅速的一个又一个品牌打入了市场抢占市场份额估计褚豪会主动找门来也是知道福师傅茶饮料是无法压制新企业出头的所以只能有选择的与其它企业合作从而赚取更多的利润。
新品牌越来越多争抢着市场份额谁知道再过六七年的时间会冒出多少种好喝的茶饮料呢？
所以郑氏花茶必须尽快的投向全国市场打响牌子才行。
“不过贵公司一开口就要注资掌控郑氏茶饮料基地百分之五十的股份有点狮子大开口了吧？”
关婷与郑直绝对不会允许让别人来掌控公司这个公司二人必须要有绝对的掌控力。
褚豪微微一笑谈生意嘛本来就是漫天开价落地还钱他也没有指望真能拿到郑氏茶饮料基地百分之五十的股份“那依关总的意思可以让出多少股份呢？”
“百分之十五。”关婷轻笑“如果贵方同意可以只往郑氏茶饮料基地注资百分之十的资金另外百分之五的股份就当是我们使用贵公司销售渠道的费用了。”
“不行太低了。”
褚豪立马摇头“我们最少也要占有郑氏茶饮料基地百分之四十五的股份一个新的企业要发展没有庞大的销售渠道是绝对不行的所以我希望关总能认真的考虑一下()。
我方集团目前全年销售额近六十亿美元其中饮料销售额占百分之三十五共计二十一亿美元所以如果没有一定数额的利润我们是不会让贵公司使用我们那庞大的销售渠道的。
关总应该要明白一但贵公司利用我方的销售渠道那么对于我方茶饮料的市场份额肯定会产生一定的影响。
而这部分损失贵方是必须要承担的。
区区百分之十五的股份能让我方赚多少钱？根本就弥补不了我方巨大的损失。”
关婷蹙起眉头看向了郑直。
郑直对着关婷轻轻点了点头笑道：“褚经理这么算对郑氏茶饮料基地并不公平啊要知道就算不与贵公司合作我们的商品也一样会投向市场的那时对于贵公司的茶系列饮料一样会有一定的影响。
所以贵公司这部分损失让郑氏茶饮料基地来补偿是不合理的。
还有褚经理说一个新的企业要谋求发展壮大自己没有庞大的销售渠道是不行的这句话我认同但我方不一定非要与贵公司合作才能拥有庞大的销售渠道吧？
比如唯一集团一直是贵公司最有力的竞争对手我们想要销售渠道也可以和唯一集团合作嘛。
除了贵公司与唯一集团还有旺仔集团公司其庞大的销售网同样遍布全国。”
说到这里郑直就见褚豪已经没有之前那般风轻云淡了唯一集团一直是福师傅控股集团强有力的竞争对手在即食面与饮料业两个集团的年销售额一直排在第一第二。
不过福师傅控股集团到是一直稳压唯一集团一头。
郑直瞄了一眼褚豪端起温热的茶杯慢慢的喝了一口继续道：“再有一点虽然郑氏花茶是茶饮料但并不一定就得和经营饮料业的贵公司或者唯一集团合作()。
我们也可以与单独经营即食面的企业合作相对来说他们的销集渠道虽然不及贵公司与唯一集团庞大但只要与之合作了那么将来我们双方经营的茶饮料就只有郑氏花茶。
不必再考虑贵公司其它茶饮料要占据的市场份额的比例。”
听到这里褚豪深吸了一口气正sè道：“关总郑乡长唯一集团虽然实力不弱但比起我们福师傅控股集团来还是有一定差距的所以我希望二位能慎重的考虑。
这样吧二位给个准话你们最多能让我方占有多少股份？”
“现在还不好说。”郑直耸了耸肩膀“黑山县的叶县长有些人脉他昨天打来电话说是认得唯一集团的某位董事可以牵线搭桥让我们两个公司坐下来洽谈合作。
我们郑氏茶饮料基地在黑山县建有分厂所以我们公司发展起来了对于叶县长来说也是一大政绩所以叶县长对于此事颇为心。
贵公司有权力考虑是否和郑氏茶饮料基地合作我们也有选择合作伙伴的主动权所以得在我们与唯一集团的代表商谈过之后才好回答褚经理的问题。”
姓叶的县长难道是叶家的人？
褚豪眉头一皱如果真是叶家的人那么其背后的人脉关系就相当的复杂庞大了稍作沉吟他才问道：“那不知道唯一集团的谈判代表什么时候能赶来这里？”
“后天！”
关婷语气坚定()。
这么快？
褚豪不着痕迹的打量了一眼关婷脸的表情见其很自然不像是撒谎的样子才又道：“二位可否等一下让我给边打个电话？”
“当然可以。”郑直笑道。
于是褚豪走了出去。
大约过了一刻钟褚豪才走了回来刚刚坐下就开口道：“我是非常看好郑氏花茶的不说将来其销量能赶的我们公司的福师傅冰红茶但与我们公司福师傅茉*莉花茶的销量应该不相下。
刚刚为了我们双方能够合作我与边的领导沟通了一下并为关总极力争取最终边的领导开出的底线是我方注入贵公司三百万现金占有贵公司百分之三十的股份。
而我方公司国内外所有的销售渠道都任由贵公司无偿使用。”
关婷的脸闪过一抹惊喜之sè偏头看向了郑直这个条件是完全可以接受的昨天她与郑直商谈过后底线是能让福师傅控股集团占有郑氏茶饮料基地百分之三十五的股份。
郑直也松了口气说实话福师傅控股集团占领的市场份额的确要比唯一集团占有的市场份额大的多虽然两个公司占据销售榜单第一与第二的位置但差距还是有的。
“褚经理与贵方的诚意我与关总已经看在了眼里不过唯一集团的代表马就要动身赶过来了我们总不好放人家鸽子吧？”该拿捏的时候还是要拿捏一下尽管对方开出的条件已经很不错了郑直说道。
褚豪看到郑直与关婷的表情就知道这事成了摆了摆手道：“他们不是还没有动身么？
正好告诉唯一集团的代表我们已经谈妥了条件也不用让他们白跑一趟了()。”
“那我给叶县长打个电话吧。”郑直佯装无奈道。
其实郑直之前根本就是瞎编的叶乘风哪有认识什么唯一集团的董事只不过是用来吓唬褚豪的不过也不怪褚豪当毕竟他从薛阳那里知道郑直的身份很不简单那么郑直能认得叶家的人就很正常了。
而叶家有人认得唯一集团的某位董事也不是不可能的事情。
所以褚豪不是笨而是不想冒险万一真被唯一集团抢先与郑氏茶饮料基地合作了那公司就少了一条财路。
再则郑直身份很不简单万一到时利用手中的能量帮助唯一那么福师傅红茶就有可能蒙受一些经济损失。
综合考量下褚豪才降低了当初与边商量好的标准这么快说出了底线。
两个公司合作不是那么简单的注资股权变更签订合同一行一行的查看条款等等这一忙就是半个月的时间过去了不过好在双方都不是那么死板在决定合作之后福师傅控股集团就已经派人来郑氏茶饮料基地拉货售往全国各地了。
让得郑氏花茶抓住了今年饮料业热季的尾巴。
身为一县之长的叶乘风很忙等两家公司签定了合同之后他才得知了消息打电话埋怨郑直为什么不早点告诉他郑直对此只是嘿嘿一笑然后二人又开始商谈这边能发展什么赚钱的项目。
最近郑直与叶乘风都有在网络寻找合适这边发展的项目但是找来找去都没能找到正与叶乘风聊着郑直突然收到了一个短信他就随手打开来看一看。
刚看了第一行就是脸sè陡然大变！