正文 一七零章 洗心革面
艾利希尔又问道：“那怎么才能成功？”
基得笑道：“你看，在坎杜拉斯，我有个卖樱桃的同行，有一天，来个了客人，问他，‘你卖的是甜樱桃还是酸樱桃？’然后他照实说，‘我卖的是甜樱桃。’结果客人很失望的走掉了，‘我最近想吃些酸的。’”
见女长老们也纷纷围拢过来，基得更起劲了，“他决定吸取这次交易失败的经验和教训，于是，当第二个客人问出同样的问题时，他回答说，‘我卖的是酸樱桃。’结果，第二个客人也走掉了。”
“因为他想吃甜樱桃。”艾利希尔想了想道。
“嗯，后来他又决定要吸取第二次交易的教训，对第三个客人说，‘我卖的是酸甜樱桃。’结果，他成功了。”
艾利希尔点了点头，“这是最后的结果？”
“不，后来的结果是他破产了。”基得语气轻松的耸了耸肩。
“为什么？他既有甜樱桃，又有酸樱桃，能满足所有客人的要求，生意应该很好才对。”艾利希尔忍不住反驳道。
“是，一开始他很好，正如你所说。他告诉客人，他的篷车一半装着甜樱桃，一半装着酸樱桃，所以他一车樱桃很快就卖掉了。然后他又进了两车货，结果只卖掉半车，剩下一车半的樱桃都烂掉了，所以他破产了。”
“为什么？”
“因为，一开始买他半车酸樱桃的客人，感觉自己受骗了，所以不再信任他了。他只卖给了原来买他半车甜樱桃的那些人。而他自己却被虚假的客流量鼓舞，又多进了一车货。所以，他最后破产了。”安戴尔睿智的笑道。
花时间想通一切，艾利希尔信服的点了点头，“最后的结局是他破产了。”
基得睿智的笑道：“不，后来的后来他成为位受人尊敬的行商，交了很多朋友，赚了不少钱。”
“这又是为什么？”艾利希尔刚刚理清的思路又混乱了。
“因为，后来的后来他刮掉胡须，戴上皮帽，改头换面，又做起了生意。只不过他从此以后，永远只说真话。”
安戴尔欣然笑道：“虽然他的货物不能满足全部人的要求，但却能满足一部分人，并在这部分人中建立起信任。随着信任度的提升，这部分人会时常来光顾。支撑他的生意，当信任足够时，这部分人还会介绍更多的人来光顾，并和他互动，所以，随着生意的继续，他就有更多的资源和足够的人脉，来扩大经营范围，满足更多人的需求。”
艾利希尔沉思许久，问出了最后的问题，“想成功，就必须足够真诚？”
基得摇了摇头，“不全是。想成功，就必须勇敢的做自己。”
艾利希尔领着佣兵心满意足的离开。基得搓着手，哈了口暖气，跟着走了出去。
安戴尔盯着基得头顶的皮帽，忽然笑道：“基得，你那位买樱桃的商人朋友，为什么要戴上帽子？”
基得眯着小眼，嘿笑道：“因为他是个秃子，不戴帽子，以前受过骗的人会一眼就认出他。”
安戴尔笑容更盛，“看来，换个合适的马甲也很重要啊。”
基得笑着鞠躬，“夫人，夜深了，我们快点回去吧，不然奎会担心的。”
安戴尔欣然点头，“好的，基得。我很开心，奎能在你那位朋友改头换面后，遇见他。”
“为什么？”基得忍不住问道。
“因为，经历过尘世的洗练，而回归的真实，才足够强大。”
“好的，夫人……”
阿拉诺克沙漠，第二天宿营地。
“奎？”诗寇蒂睡眼惺忪，从滚烫的胸膛，抬起螓首。
“睡吧，天还没亮。”奎小声道。
“哦。”诗寇蒂吻了吻男人的面颊，又缩了回去。轻轻扭动着腰肢，让小腹更充实。
野蛮人转头看了会酣睡的弗拉维，缓缓闭上了双眼。
铁匠篷车，受不了花粉味又搬回来的卡夏，正双手抱膝，裹着厚厚的被褥，蜷缩在床头。旁边法拉设计室的魔法灯，一直亮着。女铁匠正在对五辆篷车的改造，做着最后的修改。
叹了口气，将目光轻轻转向横在床尾的丝绒座椅，卡夏将头缩的更低了。
那是晚餐后，梅拉亲手捧来的盛衣盒。里面静静陈列着一整套洁白的蛛丝内衣。甚至无需拿到眼前，卡夏的视线就能透过层层织物，看到垫在衣盒底部的红色丝绒垫。
这也太薄了……
卡夏想着穿上它的情景，脸颊不由一阵火烫。攥紧双拳，撕扭着柔软的被褥，忍不住骂道：“该死的梅拉！”
正打着哈欠，从设计室走来的法拉，表情一凝，紧跟着却笑了起来，“卡夏，你在纠结什么？难道这不是你想要的结果么？”
“哼！”卡夏赌气的背过身去。
法拉吹了吹遮住右眼的乱发，坐到了床边，“别否认，你独自穿越危机四伏的沙漠，赶来与奎相会，难道只是出于自保？”
“法拉，我承认我对奎有相当的好感。但，那是在他成为伯爵之前。”卡夏终于吐露心声，“我喜欢那个鼓足勇气，想和我签订契约；那个抱着我，却不敢下嘴；那个为了我，敢和炎魔对轰的男人。而不是现在这个拥有越来越多，却离我越来越远的北方伯爵。”
认真消化掉卡夏的话，法拉试着开口，“卡夏，你是不是不准备和别人分享他？”
“嗯。”卡夏点了点头，“法拉，其实我不是个善妒的女人。别忘了，我是卡夏，萝格指挥官。但是，我现在加入，算什么呢？你看看围在他身边的那些女人，齐薇格就不说了，弗拉维和梅拉，我们三人是从小长大的伙伴，而我却是最出色，最优秀的那个。可现在，她们都比我先拥有他。你让我如何忍受？”
竟然是这种心态…
法拉被彻底震撼了。许久，女铁匠叹了口气道：“我听说过你们的比试。为了获得胜利，你和梅拉都悄悄去过锁着沙利娜的监牢。梅拉去了一次，而你却去了两次。显然，你是比梅拉更有心计，也更要强的人。从这点来看，我或许能理解你此刻的心态了。”
轻轻吁了口气，法拉探身取过衣盒，双手举过头顶，又带着打铁练就的手劲，放到卡夏面前，盯着她的眼睛，一字一句的说道：“梅拉说的没错，你确实很难搞。”
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基得笑道：“你看，在坎杜拉斯，我有个卖樱桃的同行，有一天，来个了客人，问他，‘你卖的是甜樱桃还是酸樱桃？’然后他照实说，‘我卖的是甜樱桃。’结果客人很失望的走掉了，‘我最近想吃些酸的。’”
见女长老们也纷纷围拢过来，基得更起劲了，“他决定吸取这次交易失败的经验和教训，于是，当第二个客人问出同样的问题时，他回答说，‘我卖的是酸樱桃。’结果，第二个客人也走掉了。”
“因为他想吃甜樱桃。”艾利希尔想了想道。
“嗯，后来他又决定要吸取第二次交易的教训，对第三个客人说，‘我卖的是酸甜樱桃。’结果，他成功了。”
艾利希尔点了点头，“这是最后的结果？”
“不，后来的结果是他破产了。”基得语气轻松的耸了耸肩。
“为什么？他既有甜樱桃，又有酸樱桃，能满足所有客人的要求，生意应该很好才对。”艾利希尔忍不住反驳道。
“是，一开始他很好，正如你所说。他告诉客人，他的篷车一半装着甜樱桃，一半装着酸樱桃，所以他一车樱桃很快就卖掉了。然后他又进了两车货，结果只卖掉半车，剩下一车半的樱桃都烂掉了，所以他破产了。”
“为什么？”
“因为，一开始买他半车酸樱桃的客人，感觉自己受骗了，所以不再信任他了。他只卖给了原来买他半车甜樱桃的那些人。而他自己却被虚假的客流量鼓舞，又多进了一车货。所以，他最后破产了。”安戴尔睿智的笑道。
花时间想通一切，艾利希尔信服的点了点头，“最后的结局是他破产了。”
基得睿智的笑道：“不，后来的后来他成为位受人尊敬的行商，交了很多朋友，赚了不少钱。”
“这又是为什么？”艾利希尔刚刚理清的思路又混乱了。
“因为，后来的后来他刮掉胡须，戴上皮帽，改头换面，又做起了生意。只不过他从此以后，永远只说真话。”
安戴尔欣然笑道：“虽然他的货物不能满足全部人的要求，但却能满足一部分人，并在这部分人中建立起信任。随着信任度的提升，这部分人会时常来光顾。支撑他的生意，当信任足够时，这部分人还会介绍更多的人来光顾，并和他互动，所以，随着生意的继续，他就有更多的资源和足够的人脉，来扩大经营范围，满足更多人的需求。”
艾利希尔沉思许久，问出了最后的问题，“想成功，就必须足够真诚？”
基得摇了摇头，“不全是。想成功，就必须勇敢的做自己。”
艾利希尔领着佣兵心满意足的离开。基得搓着手，哈了口暖气，跟着走了出去。
安戴尔盯着基得头顶的皮帽，忽然笑道：“基得，你那位买樱桃的商人朋友，为什么要戴上帽子？”
基得眯着小眼，嘿笑道：“因为他是个秃子，不戴帽子，以前受过骗的人会一眼就认出他。”
安戴尔笑容更盛，“看来，换个合适的马甲也很重要啊。”
基得笑着鞠躬，“夫人，夜深了，我们快点回去吧，不然奎会担心的。”
安戴尔欣然点头，“好的，基得。我很开心，奎能在你那位朋友改头换面后，遇见他。”
“为什么？”基得忍不住问道。
“因为，经历过尘世的洗练，而回归的真实，才足够强大。”
“好的，夫人……”
阿拉诺克沙漠，第二天宿营地。
“奎？”诗寇蒂睡眼惺忪，从滚烫的胸膛，抬起螓首。
“睡吧，天还没亮。”奎小声道。
“哦。”诗寇蒂吻了吻男人的面颊，又缩了回去。轻轻扭动着腰肢，让小腹更充实。
野蛮人转头看了会酣睡的弗拉维，缓缓闭上了双眼。
铁匠篷车，受不了花粉味又搬回来的卡夏，正双手抱膝，裹着厚厚的被褥，蜷缩在床头。旁边法拉设计室的魔法灯，一直亮着。女铁匠正在对五辆篷车的改造，做着最后的修改。
叹了口气，将目光轻轻转向横在床尾的丝绒座椅，卡夏将头缩的更低了。
那是晚餐后，梅拉亲手捧来的盛衣盒。里面静静陈列着一整套洁白的蛛丝内衣。甚至无需拿到眼前，卡夏的视线就能透过层层织物，看到垫在衣盒底部的红色丝绒垫。
这也太薄了……
卡夏想着穿上它的情景，脸颊不由一阵火烫。攥紧双拳，撕扭着柔软的被褥，忍不住骂道：“该死的梅拉！”
正打着哈欠，从设计室走来的法拉，表情一凝，紧跟着却笑了起来，“卡夏，你在纠结什么？难道这不是你想要的结果么？”
“哼！”卡夏赌气的背过身去。
法拉吹了吹遮住右眼的乱发，坐到了床边，“别否认，你独自穿越危机四伏的沙漠，赶来与奎相会，难道只是出于自保？”
“法拉，我承认我对奎有相当的好感。但，那是在他成为伯爵之前。”卡夏终于吐露心声，“我喜欢那个鼓足勇气，想和我签订契约；那个抱着我，却不敢下嘴；那个为了我，敢和炎魔对轰的男人。而不是现在这个拥有越来越多，却离我越来越远的北方伯爵。”
认真消化掉卡夏的话，法拉试着开口，“卡夏，你是不是不准备和别人分享他？”
“嗯。”卡夏点了点头，“法拉，其实我不是个善妒的女人。别忘了，我是卡夏，萝格指挥官。但是，我现在加入，算什么呢？你看看围在他身边的那些女人，齐薇格就不说了，弗拉维和梅拉，我们三人是从小长大的伙伴，而我却是最出色，最优秀的那个。可现在，她们都比我先拥有他。你让我如何忍受？”
竟然是这种心态…
法拉被彻底震撼了。许久，女铁匠叹了口气道：“我听说过你们的比试。为了获得胜利，你和梅拉都悄悄去过锁着沙利娜的监牢。梅拉去了一次，而你却去了两次。显然，你是比梅拉更有心计，也更要强的人。从这点来看，我或许能理解你此刻的心态了。”
轻轻吁了口气，法拉探身取过衣盒，双手举过头顶，又带着打铁练就的手劲，放到卡夏面前，盯着她的眼睛，一字一句的说道：“梅拉说的没错，你确实很难搞。”
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